网淘那些事第236篇：淘宝修改宝贝价格会导致商品被降权么？

很多人在商品上架的时候价格设置的不是非常合理，在后期的运营过程中，要么发现价格较低，没有利润，要么发现价格太高，没有销量，所以在这个时候就想去调整自己商品的价格。今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，淘宝商品调整价格是否会引起降权的话题。

关于商品价格的调整，我们首先需要知道以下几点：

1、淘宝卖家偶尔修改一次商品的价格，本质上是不会对商品权重有影响的，但是你如果频繁的修改商品价格，尤其是修改一口价，并且价格变动比较大，那么就可能会被系统判定为换宝贝，从而影响店铺权重。

因为对于系统来说，他判断你是否换宝贝不是从商品本身来判断，而是从一些参数来判断，例如标题，图片，商品属性以及价格。在这个过程中，如果你修改价格的同时，恰恰其他的部分也发生了变化，就有可能被系统误判为换宝贝，进而被降权。

所以，对于淘宝来说，我们上传商品的时候就要把一口价设置的高些，想要修改价格的时候，可以通过打折软件来调整真实的成交价。正常情况下，真实成交价格控制在一口价4-5折左右。

因为对于低价商品，成交价低于一口价3折是不计入销量的，为了避免低于3折，我们正常销售的时候在4-5折左右，哪怕后期参与活动或者促销，就有了进一步降价的空间。

2、销售品牌商品，尤其是名牌商品，价格调整的过低也会被降权，这地方被降权的原因主要是因为你的商品价格低于正常的销售区间，存在售jia嫌疑。很多人都遇到过自己商品信息层面售jia的提示，对于平台来说，很关键的一个判断标准就是价格。

对于有一定知名度的品牌，电商平台为了保证自己的口碑和消费者的体验，都会将其纳入商品品牌库中。在这里面的品牌，旗下很多商品具体到款式都是有监控的。系统会去监测该款商品在市场上目前的最低价，最高价，由此计算出一个平均的价格区间。

如果你的商品价格低于这个价格区间，并且店铺没有提交相关的品牌销售资质或者授权，那么就会收到一个关于信息层面售jia的风险提示。你能提供相关的进货凭证，那就会给你解除，如果你不能提交，那对不起，这个商品可能不仅仅是降权，甚至会被强制删除。

3、对于一般商品而言，价格调低正常没事，但是价格调高就会影响转化率。你的商品转化跟不上，长时间下来，如果商品销售额或者说坑产降低的话，商品权重肯定会受影响，最后又进一步的影响流量的获取，形成恶性循环。这种降权不是系统主动给与的，而是由于你的商品转化率跟不上而导致的。

明白了以上几点，我们就知道，修改商品的价格，本质上，不管你是调高还是调低，对商品权重是不会有任何直接影响的。因为价格只是商品的一个属性，系统本来就是允许我们更改商品属性的，否则干脆设置成不可修改就行了嘛，干嘛还那么费事？

但是，我们要知道，商品的权重是有很多参数决定的，这里面有些参数指标的好坏，是直接受到价格影响的，就像刚才说的转化率。所以，你会发现，同样的商品，同样的修改了价格，销量前三的TOP商品改了没事，而你改了，商品就被降权了，流量大不如从前。这里面最重要的原因就是别人调整价格后，转化率或者坑产还能维持住，而你却维持不住，降权自然在所难免。

因此，我们在调高价格的时候，要密切关注两点：

1、调整价格以后，转化率下降的幅度有多大？

如果说价格调整后，你的商品转化率下降的太严重，那就要赶紧调回去，否则时间长了，肯定影响搜索权重。如果转化率下降的不是很严重，通过提升客单价可以弥补这部分转化带来的销售额损失，那问题就不大。大家都知道，电商平台对于卖家考核的最终指标就是一个销售额，我给你流量，就是希望你能成交的比别人多些，你销售额越高，我就会越多的给你流量。

2、商品价格的调整，是否跨越了原本的价格带？

这点也是很多人没有关注的，你调整了商品价格后，很可能你的商品就会从原来的价格区间进入一个新的价格区间。而不同的价格区间，搜索引擎给你匹配的流量特征，甚至流量的多少都会发生很大的区别。

举个例子，原本你卖99元的T恤，可能在39-118元的价格区间里，商品由于款式和材质不错，能够获得消费者的青睐与认可。你提价到119元，可能结果就完全不同了，因为在119-323元区间里，消费者更看重服装的品牌，而你的品牌不占优势，转化率和销售额就会急剧下降。

那我们在调高价格的时候应该如何去操作呢？

1、我们加价的幅度，尽量不要超过20%，价格调整幅度太大，就很容易跨越消费层级，在产品竞争力不足的情况下，对销售的影响会非常大。

2、加价后正常情况下转化率都会下降，这时候要注意加大广告的投入，或者结合人为的操作，具体你懂得！保证你这款商品的销量和销售额不下滑。

3、关注加价后的点击率和转化率，优化主图以及卖点，使其能够匹配新的价格，这方面同行是最优秀的老师，多去参考同价位的同行产品，吸收消化他们的优点为自己所用。

4、密切关注竞争对手，以防止有竞争对手趁你提价的时候，降价去抢夺你的客户，和你打价格战。这个时候可以通过付费流量，例如直通车来抢占一部分流量，让竞争对手尽可能获取不到太多的流量。

总的来说，大家调整价格出现降权，都是发生在涨价的情况下，降价一般不会出现降权。但是一定要搞清楚，降价的目的是为了拿到更多的流量，如果不能获取更多的流量那降价就没有任何意义了。