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每个商家都希望自己上架的产品有流量、销量，高转化。但发现很多都与想法有很大差别，原因究竟在什么地方呢？其实随意找找商品都可以爆发吗？那很难，归根到底还是要通过运营、数据、款式，这三个方向出发。现在的电商竞争与之前大不相同了，商家需选好产品和做好运营技术，多方面结合才能做好一个商品与店铺了。 为什么我们要选款、测款？ 其实为什么要这么注重选款？很多的失败案例都告诉我们，做事情要有目的性不要茫然的去做，因为你根本不知道最后是否正确？选款测款的意思就是避开这些错误，前期通过数据的汇总，我们也能知道款式真正的爆发程度，是否值得成为爆款！ 在上架产品的时候，如果想要定位产品爆款，我们要经过测试后才能知道的，因为选款和测款大致都相同，都是可以从几个方向先出发： 1.经验选款：对类目产品的熟知，如果你是做键盘鼠标的，那肯定知道目前的环境变化之下，应该做电竞的？还是办公的？还是炫酷的？这就是多年类目的经验，前期可通过经验选款。 2.线下选款：有线下门店的，可以通过消费者的喜好、购买等销量去预估选款。 3.线上选款：线上就是我们的网店，通过网店的数据知道款式的好坏，是否有收藏、转化、咨询客服等，都是我们选款的数据汇总要求。 那选款、测款，有什么用呢？ 1.库存：可以早点知道我们备货的库存，前期先不要囤，因为你根本不知道款式究竟好不好，可以先从别人家拿点货回来放着，然后开始进行运营操作，最后款式数据出来了再决定囤货的数量，避开风险。最后商家可利用万流云的库存预警功能，可以帮助比同行更加快捷掌握店铺的消息。警醒商家做到及时补货，查缺补漏。还能对商品设置库存预警数量，方便进行查看数据。最后商家就可根据不同预警情况对库存紧张的商品进行优先处理。 2.爆款：选款决定爆款，如果连选款都做不好，那你怎么能够知道爆款的特性或款式是否能成为爆款呢？比如前期投入了金钱推广，后面才知道款式根本不合适，那岂不是既又浪费精力又浪费金钱了。 选款、测款，我们主要看什么数据呢？ 前期选款也好，测款也好，都不要很注重转化率，当然转化率是很关键的点，但是前期你的商品可能基础不是很好，转化就不会很高，所以我们要注重以下这几个指标： 1.点击率：代表消费者的喜好度，点击率越高相同展现的情况下可以给商品带来更多的流量和价值，这样商品的权重和排名都能持续提高。 2.收藏：看收藏率如何，收藏率一般占比6%以上的款式就值得我们去推了。当然也是看类目的。 3.转化：前面说到转化不要过于注重而不是不要注重，因为转化率是直接影响买家对商品的接受度是多少，高转化的情况下肯定款式就可以直接推广了。 4.买家反馈：要知道数据累计到一定的程度时候，就会有买家反馈商品的好坏，可以从差评、纠纷率、退货率等方面去考核商品是否真的合适做爆款。 以上说的这几个大点，都是选款测款的核心重点，选款测款要是做好了，那你的爆款就能够慢慢到手上来了。 | 
发表于 2020-9-26 15:41:47
