店铺人群都没有做好，你靠什么拿到免费流量！

鑫锋鬼剑 · 2020-10-20 10:16:35

各位好，我是鬼剑，分享继续。

现在距离双十一越来越近，店铺的操作要跟上。双十一的操作，就是店铺引流的操作，需要你需要规划，及早布局，才能在竞争中获得优势位置。
经常说，店铺想着要流量的话，要跟上市场的趋势走，跟着平台的规则操作店铺。现在活动在推升流量，你要盯着的是，店铺流量的波动，店铺收藏加购的波动，以及店铺产品的波动。因为在这个阶段，店铺大的变化，会影响后续活动的效果。双十一不是几天的事情，是一个阶段的优化操作。
调整好店铺的规划，抓紧冲刺，总结一些思路玩法，一起交流下，希望我的经验，能够帮到你，少走弯路，喜欢可以关注我。
日常操作店铺的时候，会有多种方式去引流。但是店铺流量进店之后，访客行为各有差异。分析过一些店铺账户，比较有代表的就是，店铺有流量，但是转化不好。刚做的店，一天几百访客，但是只有几百的成交，甚至是没有成交。
这里什么问题，是产品没有优势，还是宝贝价格太高，这都是表层问题。更深入的问题，是没有解决好人群问题。
因为现在搜索规则的深入，人群对于产品的搜索结果展示是有影响的。在搜索规则优先级中，人群是优先的。产品和人群匹配不到一起，就不会有好的转化，店铺就会进入瓶颈。

现在做的这店铺，一天能有3万多的销售额。主要的就是做好了2方面的操作，一个是引流，另一个是流量精准化。
精准化就是人群的优化，流量不精准，你有再多的流量，实际的访客价值也是低的。很多时候，都是在考虑产品问题，而没有考虑访客质量，人群精准性的问题。

可以看现在店铺的流量，整体涨势还是不错，搜索，推荐流量都在同步提升中。配合大促周期，整体需求的增长，店铺可以有更好的成长。
或许你为了有流量，做了很多优化，但是操作完，流量却没多少。那么为什么你做的店铺，流量就起不来，其核心还是操作方法上问题。
在优化这个店铺的时候，在引流方面，重点做的就是直通车，超级推荐的引流思路，配合店铺日常活动的操作，以及内容这块的优化。
之前有朋友问，付费操作怎么分配好。我的优化核心是，以数据为导向的操作，只要投产好，就可以多投，同时看付费占比，以及对于搜索流量是否加权。

直通车这块的优化，做好账户权重，筛选关键词，做好人群投放，就可以实现低价引流的操作。因为可以做人群，可以做关键词，通过递增投放，就可以带动搜索流量的提升。
①流量规则
现在流量是碎片化的，店铺要和多类型的店竞争，要和同层店铺竞争，流量的分配就是建立再不同店铺的权重基础，以及人群匹配上的。
平台要的是产出，但是要优先做好流量分配的工作。这就告诉你，你要跟着平台的玩法，去重视人群这块的优化，因为都是搜索算法在分配流量，不是人工的。需要人工审核的，那是活动。
玩法对了，思路对了，店铺才能突破现有的瓶颈，朝着更好的方向发展。

想着要流量，想着让店铺成长，人群这块的操作不可少。那么我做店铺的时候，人群是怎么搞的，说说我的思路，仅供参考。
②自定义人群
在做人群优化的时候，需要重点分析店铺的人群情况，尤其是自定义人群的投放。因为不同的店铺，都有自己的人群维度，流量能否起来，和店铺的人群直接相关。

可以看下这个店铺的人群情况，淘气值的分布，层级分布，性别分布。这就是店铺的基础人群维度，你也可以去看更广泛的人群画像，了解更全面。
在直通车投放的时候，不同的关键词是有不同的人群特征，而直通车后台，是有直接的人群维度可以去投放。
·系统人群
在投放的时候，系统人群，是要投的。但是投放的依据是，如果店铺人群比较优势，可以筛选合适的系统推荐人群维度去投放，可以获取好的流量。
但是要注意的是，如果店铺本身人群混乱，因为淘客，活动等操作，影响了人群维度，就要针对投放的数据去筛选，可以带来好的点击和转化的人群维度，不能撒网投放。
·自定义人群
这个人群是推荐你要重点去做的，正如前边提到的，店铺访客是有特征的，结合店铺的访客情况，去做二维人群，三维人群的投放，可以更好的获取精准流量。
同行的人群相对精准的话，根据店铺的人群维度去投放，是可以起到加权引流的作用，反之，如果基础人群不对，就要做高层级人群，去修复店铺的人群标签。
·活动人群
大促期间，活动期间，适合搞的一波人群，可以唤醒老客户。对于店铺来说，也是加权的操作。
适合活动店铺，以及双十一，双十二，这种大促周期去操作。
③细化人群
前边的投放只是初始操作，后续需要你根据投放的情况，调整优化。因为数据是变动的，前期的操作是建立在对店铺的分析之上的，但实际投放之后，要根据数据，做后续的优化调整。
人群不是一次两次就能优化到位的，需要逐步的调整测试，才能找到最优组合去引流，更好的做店铺。

今天就说这么多，期待下次相遇！