做好双11流量布局，突破直通车引流难题，提升店铺竞争力！

鑫锋鬼剑 · 2020-10-26 11:52:24

各位好，我是鬼剑，今天继续聊些店铺操作方面的内容。
相信现在大家都在忙活动的事情，不管有没有时间，我整理的文章，还是要看看的，毕竟都是我做店铺的一些玩法思路。近期找我问店铺操作的朋友比较多，多数是和店铺引流，店铺双十一操作有关的内容。
做店铺每天都会有问题出现，尤其是对于操作不熟悉，经验少的朋友，店铺操作确实是个难题。因为有问题，都不知道问题怎么出来，更不清楚怎么去解决了。
今天不说太多鸡汤话了，说的够多了。有想法的店主，店铺已经按我的方法改善了店铺。
主要想着聊得一个问题，就是直通车是如何使用的，怎么更好的调整车子去引流。因为活动是为了引流，车子操作不好，时间资金都是白投入，值得好好琢磨下。做好调整了，店铺才能拿到好的流量，能给搜索带来权重，车子才不是白开。

可以看现在店铺的流量，增长还是不错的，搜索流量，推荐流量都在爆发。这个怎么搞，你是不是也想着爆流量，只是想不够的，要找操作上的问题。
任何时候，店铺做不好，都和你的优化直接相关。至于款式的问题，这种先有蛋还是先有鸡的口水问题，在你正式推之前，是不是已经分析过了，是不是已经测过款了。
没有，那还看什么文章，赶紧选你的款去。
另外还有说什么技术都是次要的，还是看核心，告诉我啥是核心，核心是产品。难道技术不算很重要的部分嘛，现在店铺的操作不再是单一化的操作就能搞好的。毕竟现在店铺想过的好，不是一个人盲目的战斗就行。如果不是为什么大店都有运营，都有团队，都有细分的人员做细化的工作。
做直播，一个人在台前激情飞扬，背后是有团队支撑的。所以如果没有团队，那就精通一件事，有团队，那就把事情做细致。

店铺能有这样的成长，不是天天只想款式的问题，而是在想我店铺的款，要怎么去定位，做什么人群，流量怎么去获取，怎么组合操作，才能有好的突破。
说的有点偏了，回到开始的关于车子优化的问题。操作直通车的时候，选词，出价，投放，只是基础操作。需要的是，投放之后的数据分析，你要有自己的一套优化流程，要做什么调整，才能把车开好。
举个例子，车子如果开成这样，要怎么去调整？

质量分是不是还不错，很多商家都会这样说一句。和一些朋友聊的时候，对自己这样的数据还是很满意的。于是问题来了，关键词质量分很高了，为什么还是没展现，为什么点击不行，为什么扣费这么高，我出价才2块。
于是一声叹息，我这么好的质量分，不应该有这么差的数据。但实际上，等于把车子的权重搞反了，不是因为质量分好，你就会有好的数据维度，而是因为数据指标好，才能有好的质量分。现在的分值，只是个需知，对于计划来说，没什么引流能力。
说到车子引流能力，就要好好聊一下。为什么别人的车开得很好，很稳，流量哇哇的，让你羡慕不已。

不晓得我开得车子，能否让你羡慕一下。不看别人的了，还是聊聊你自己的操作。想着车子有好的流量，你要清楚车子引流能力这件事，对你很重要。
因为在你操作的时候，总会遇到一些问题：
为什么你的车子拿不到流量
为什么同样的词，一个计划有流量，一个计划没流量
为什么车子的平时没怎么调整，流量却出现了大的波动
这些都是你的车子有问题的症状，那要怎么去改善，就是分析直通车引流能力！不从核心去入手，车子的问题，胡让你天天挠头。钱烧不出，钱烧没了，不卖货。
车子都开不起来，你靠什么去拿流量，所以把车子为什么拿不到流量分析清楚，才能优化到位。

可以看我弄得这个思路图，整体的总结了下，其实这就能明白，为什么你的车子没有流量了。
然后我具体的说下这些因素背后的东西，排名不分先后，都很重要，都要去搞，都不能忽视。自己仔细琢磨下，会有意外收获的。
1、人群引流能力
现在想着搞流量，就要重视人群的操作。店铺的人群不精准，就会影响流量的获取。对于直通车的引流是一样的，车子不做人群，或者人群投放不精准，就会影响车子流量的获取。
这一点对于现在的直通车操作是尤为重要的，因为店铺在过往的操作中，会有很多打乱店铺人群标签的操作，就需要你通过车子去修复。
那么你就要分析店铺的人群结构，做好投放上的调整。

这个只是参考操作，刚才说过，如果人群已经是乱的，就不能照搬这个人群。而是要根据产品，做上一层人群。
2、账户引流能力
对于账户来说，这和直通车历史操作，以及新计划有直接的关系。因为车子的操作后，都是通过各种数据指标去衡量获取流量的能力，以及投放的效果。
账户本身因为之前操作的差，以及新计划有启动期，都会影响直通车获取流量。另外最主要的是，如果车子出现过违规情况，被限制使用，重新开车后，流量是受限的。
对于这种情况，需要你做的就是开新计划去测权重，不能在老计划上去尝试了。
3、店铺引流能力
店铺为什么在影响直通车，因为这里涉及到的是店铺的层级问题，也就是流量上限。
你有没有这种情况，就是当你的店铺还是新店，或者操作的时间不长。但是肯花钱，每天都在砸钱做，从一天500，到一天3000，砸了半天，结果就是，免费流量没有起来，基本都是付费流量了。
这个结果，和你错误的引流操作有关，另外就是和店铺的层级流量上限有直接关系。流量不是你强拉就能来的，有句话说的好，强虏灰飞烟灭。

现在店铺一天可以卖4万多，但是投入也没投多少钱的，而是在合理投入，逐步的拉层级。操作思路，就是直通车阶段性引流突破计划。
这点明白了吧，钱可投，但不可多投，需要调整思路了。车子不是开不好，是被你砸烂了也许。仔细想想，这点还是有的让你琢磨的。
4、计划引流能力
这个计划，和前边的账户是有区别的，账户说的是整体，计划说的是彼此之间的流量竞争。
因为在推广的时候，都是多计划的在引流，或者是多宝贝的在推广。那么计划之间会出现抢流量，抢位置的问题。
5、创意引流能力
创意图一定要重视，一定要重视。创意图不能经常换，但是也不能不调整创意图。除了一些创意图需要备案的类目，一些可以可以自定义创意图的店铺，一定要阶段性的测试创意图。
不要一张创意图，用一年，用很长时间，这对引流来说帮助不大。
你自己在操作的时候，也会注意到，同一个计划，词没变化，但是图不同，相应的展现，点击等数据，是不一样的。
创意影响流量是因为，这是车子在投放时的投放规则影响的，系统会多给数据维度好的创意流量。再者就是创意图的点击随时间衰变问题。
6、关键词引流能力
对于关键词来说，是很重要的一件事情。因为前边这些分析，都是建立在你投放关键词之后的优化。不同的词，人群不同，不同的词搜索热度不同。
所以在投放的时候，明确清楚，什么阶段用什么词。而不是随意的词都拿去用，没有任何选词依据。
正常的初期养账户阶段，都是二级词，长尾词为主，先看高匹配性的小词，能拿到什么流量。在逐步根据车子的优化情况，增加精准词，热词等提高车子的引流能力。
流程是这样，要根据所做类目的实际情况去把控，不是套用。比如关键词少的产品，优化时不能只适用这一点，要结合前边的问题，统一调整。
总结下，说这么多，最主要的就是想，想着通过直通车高效的引流，你的优化点，操作方向，就是要把这些核心因素一步步解决好。按照这个方向调整，直通车引流，直通车带动搜索流量，店铺才能有大的突破。
今天就说这么多，后续再整理其他内容，希望今天的分享，各位能喜欢。
市场正好，抓紧操作店铺！
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