没有中间商的商采生意是怎么样的？直达买家需求！

今年以来，受海外疫情常态化影响，海外商业企业、教育机构、医疗机构、政府机构等垂直领域企业客户采购需求增长趋势明显，全球商采需求呈现新蓝海，这也正在为中国跨境电商企业带来新的战略机遇。

说到商采，就不得不说一说亚马逊企业购，作为跨境商采的先行者，亚马逊企业购（Amazon Business）不仅帮助中国卖家直达海外终端优质企业买家及机构，还可以凭借其完善的物流和企业端专属运营工具帮助卖家轻松斩获在线商采订单。据了解，亚马逊企业购全球年销售额已超过100亿美元，且持续保持高速增长，其中第三方卖家销售额占比超过50%。

说了这么多，线上商采到底值不值得做？亚马逊企业购到底值不值得做？不妨先听听这几位卖家的商采感受。

一、与亚马逊企业购携手线上商采，客户订单不是事儿

01上海兰浪安防科技有限公司 首席执行官 王淳庆

主营产品：安防劳保手套

亚马逊企业购帮助我们抛开繁复的经销网络，直取海外知名专业高端客户订单——我们在企业购。上展示的认证许可帮我们得到一个美国知名生物制药企业的青睐。在站内信件的专业解答解决了客户的问题后，获得其信任，顺利进入它们的可信赖复购名单, 这是传统渠道很难快速做到的。

02佛山市科智美家具有限公司  总经理 罗慧平

主营：工学学习桌、办公座椅等商用家具

我们在亚马逊企业购的月销售额达数百万美金，美国知名500强企业都直接在线上采购我们的产品——我们从后台可以看到，包括全球知名搜索引擎公司、社交分享科技公司等著名企业其实都在亚马逊企业购，上面采购了我们家的产品，这充分说明很多优质企业客户已经在线. 上采购，大力发展线上渠道是势在必行的，线上模式给我们带来的资源和优势是传统模式做不到的。

03康铂医疗科技有限公司  CEO 杜涵

主营：智能数字医疗健康产品

“不见面”的线上交流也能建立信任，上线仅两个月获得两百万美金的防疫用品大单——我们在2019年12月份上线第一一个产品，因为疫情的原因, 2020年2月份在亚马逊企业购收获两百万美金额温枪大单, 整个交付周期大概是三个月的时间，对我们整个团队是一个巨大的挑战，也是非常好的锻炼。

04深圳市安顺泰业科技有限公司 CEO 林振海

主营：IP摄像头、WIFI摄像头、DVR等电子科技设备

今年上半年我们在企业购的业绩猛增，借助产品登新闻机缘，巧用日本网红宣传提名声——有位日本客户在亚马逊.上买了我们的500万像素高清摄像头，家里发生盗窃案后用摄像头拍下了全过程，办案警方在电视台做节目，专门说了利用我们摄像头破案的事..... 客户把视频邮寄过来，我们发给了合作网红继续做宣传, 从此我们企业购的订单就蹭蹭上涨!

05青岛速特制冷科技有限公司  首席执行官 修晓彤

主营：商用冷藏冷冻箱等后厨设备

我们仅在企业购上线仅两个月就已经积累了15个优质高复购客户——我们今年5月份才在亚马逊上架第一批产品，一周不到的时间就收到了第一笔商用冰激凌展示柜的企业购订单。我们相信其实在商用餐厨分类，线下销售转线上的趋势是非常好的，尤其是在后疫情时期，目前仍然是进驻的良好时机。

二、搭乘线上商采（亚马逊企业购）可以抛去“中间商”，直达买家终端

01抛去中间商，直达优质终端企业客户；获取最新市场行情，从0到1顺利转型无压力！

兰浪王淳庆：传统的行业销售方式首先必须花大量时间开发经销商资源，布建经销商体系，当面对海外市场时，这个过程更长更繁琐。但如果把生意放在线上，只要挑对了合作伙伴， 比如亚马逊企业购，就可以直达企业和机构等优质终端客群。这一点toB和toC是一样的，通过亚马逊企业购“飞越万水千山”，抛开经销商网络，不仅能快速把自己的产品推送到消费客群面前，还节省了市场营销成本、运营成本，以及最重要的时间成本。

传统制造业行业切入一个新区域市场，要摸着石头过河，从价格、市场偏好、市场资源、到竞品分布、份额划分等都要从零摸索了解。但通过亚马逊企业购这样的商采跨境合作伙伴，可以快速取得这些数据，确定你的产品定在什么价格区间是最合适的，什么产品是你下一步需要投入资源全力研发和开发的。这种数据的获取对中国传统制造业跨入一个新市场是非常珍贵的资源。

02与国际大品牌同台竞争，穿透传统模式难以开拓的海外优质商采市场！

安顺泰业林振海：我们正在亚马逊企业购耕耘的日本市场是传统外贸最难攻克的海外商采市场。日本客户具有明显的排外性，令人望而却步。然而通过亚马逊企业购，我们得以与国际大牌及日本本土品牌站在了同一条起跑线上竞争。

03大品牌背书，专业高端工具助力，轻松获取线上消费信任。

康铂医疗杜涵：传统的B2B靠人和人、一对一、点对点的沟通和交流，市场拓展的速率难以提高。但放到线上，如何解决信任问题便成为重中之重，这其中就包括了支付信任和消费信任。亚马逊企业购卖家后台的多种工具支持，便彰显出其中的优势。亚马逊企业购为买家提供多元支付方式，已经帮我们解决与商采客户间的基本支付信任问题。借助亚马逊企业购的品牌背书，以及亚马逊企业购不断为企业提供更多精细化运营的帮助，企业也在不断提高打磨的运营能力和产品品质，以此来消除线上消费信任的问题。

04传统线下触达不到的优质客群是亚马逊企业购的致命吸引力。

科智美罗慧平：亚马逊企业购的活跃买家数量和企业买家品质，是以前我们在传统渠道根本不可能接触到的。这是亚马逊企业购的跨境商采对我们最大的吸引力。海外知名企业、政府机构的订单，之前都属于合约市场，处于半垄断的状态，但通过亚马逊企业购，生产商可以直接面对这类客户，把产品展示给他们，获取这一类高质量客户的订单。

物流机制完善且安心，大件商品运输也不惧。大件商品的物流是我们这个品类遇到的一大痛点。有高需求、高活跃度的商采订单在线上，希望能高效切入进来，亚马逊企业购协助我们解决了物流配送、发货甚至售后服务的各种问题。

关于如何抓住线上商采高流量、不了解海外市场，如何解决品控与合规问题以及多变外贸环境下，如何实现逆势增长。咱们下一篇《不了解海外市场，如何解决品控与合规问题？如何抓住线上商采高流量？》继续分享