|
打造产品的竞争优势，了解平台流量获取规则、合理布局引流操作，让新店铺也能快速打爆！
今天的双十一相比较往年，活动的时间会长一些，所以双十一，从月初的一号，就是第一波，大促之前的操作，尤其是引流操作，做好收藏和加购的数据，这样才能在大促期间，让店铺有一个好的转化。
如果是第一波效果不是很好，第二波的也就是十一号一定要做好引流操作，这里最重要的也是收藏和加购的数据，加购的买家才是精准客户，转化才是最快最简单的。
双十一活动，转化的也是意向客户，这里就看你的提前布局和操作能力了，基本上在九月的时候就一直和大家说这个问题，如果店铺没有在活动有一个好的表现，就是店铺之前的操作没有能够及时的跟上导致的。
大促之后的返场和引流操作，不能放松，及时跟上优化。
说完了大促，继续来聊店铺问题，最近发现很多新做京东店铺的商家，新作的京东店铺不是问题，问题是新作的店铺运营一段时间之后，发现店铺一直都没有流量，引流操作也是做了，但是依然访客很少，不知道该怎么办了。
其实新开店铺，没有流量也是正常的，要是做了两个月的店铺，还是没有起色，这就是问题了，尤其是还做了引流操作的店铺。很可能就是你的店铺操作和运营思路导致的。
先来说新店铺为什么会没有流量，因为店铺新开，店铺的基础薄弱，产品还不具备一定的竞争力，权重低，引流的操作和经验在少一点的，如果正式做推广之前，没有做操作前的计划和数据分析，也会对操作产生一定的影响。
千万别小看做之前的数据分析，这是决定店铺以后操作方向的重要步骤。
再有一个重点需要我们了解平台的流量规则，分析竞品和市场的数据，针对打造产品的竞争优势，再来实操，才能在以后的操作上出现问题，不迷茫，及时可以优化起来。
今天就以最近咨询最多的京东新店铺为例，聊聊京东新店铺该如何来做好引流操作。
首先是京东平台的流量版块有哪些 1、平台流量， 搜索流量，推荐流量（猜你喜欢）还有其他流量方式，但流量最多的就是搜索和推荐流量。 2、付费流量 快车，海投，购物触点，京挑客，等等都是付费可以获取流量的渠道。 可能会有很多人可能会说，现在站外流量占比也不少，站外是一个渠道，但不是每个店铺的操作方向和品类都适合站外的渠道，所以这里我们不做过多的赘述。
之前有和大家讲过很多词，如果店铺不做推广，根本就拿不到流量，因为产品没有曝光，怎么没有人看到，怎么会有流量呢，也是因为平台的规则和机制就是这样的玩法，所以想要做好店铺，平台的规则必须要了解。
免费流量是怎么获取到的 搜索和猜你喜欢的流量都是给一些有权重和基础的店铺，绝对不是给一些垃圾产品流量的，也就是你的店铺销量和人气是不是好，决定你的店铺是不是有流量。
首先看搜索流量 店铺拉动起搜索流量，是所有店铺都想要达到的效果，基于前面说过的逻辑，想要做起来搜索，首先要先来做付费推广流量，最快做起搜索流量，就是做快车，操作的核心就是做关键词，这里的关键词，除了推广的关键词，标题制作也要结合关键词来做
同时需要注意的一点，就是店铺推广阶段不同，推广关键词以及标题的关键词都是要及时优化的，新作的店铺，在推广期间，如果部分词拿不到数据，需要及时做优化，对于可以拿到展现数据，但是数据不是很多的词，可以适当的提高一点出价再来观察一下，对于一点展现数据都拿不到的词，要及时的进行更换，
除了关键词，就是做好店铺的推广主图，词决定的是展现数据，主图决定的是点击，只有展现和点击都不错的情况下，词的权重才能逐渐的提升起来，然后在这个基础上，在来做好，转化操作，以及产品的收藏加购，这里尤其是加购，只有加购之后，意向才是最大的，转化的效果才是最好的。
3、猜你喜欢 也就是首页推荐流量，入池获取猜你喜欢流量，想要宝贝入池，得到推荐流量，首先先来做起来宝贝的基础销量，点击和转化的数据不能太差，加购和收藏的数据也不能太差，另外也是需要推广带动的，这里最好的方式就是使用触点。
看到这里就会发现一个共同特点，所有的流量渠道，几乎都需要付费推广来带动，这就是规则，所以我们想要店铺有流量，就要在平台规则之内来操做店铺。
实操拉动店铺流量 1、新店铺首先需要做的就是店铺的基础，销量和评价，平台都是实行的千人千面的机制，虽然是千人千面的，这就需要我们针对店铺所做品类，建立店铺精准的标签，店铺产品的属性尽量一致，不要做成杂货店，建立店铺的精准人群画像，针对人群来做好店铺相关的主图，详情，以及文案和标题，推广的关键词更是如此，这样店铺的带来的流量点击和转化的效果才是最好的。
搜索流量是同样的道理，开始选择的词不要太多，10到20个就可以，词的选择方式可以在商智后台，看词行业类目的搜索人气，以及搜索量，分析市场容量和竞品店铺的流量渠道，做差异化，为什么要做差异化，因为店铺初期的权重不够，数据也不够好，排名也是比较靠后的，这时候店铺无法直接和已经做了一段时间，排名和权重都有一定积累的店铺直接竞争，除非是产品不可替代，或者有一定的优势，比如是新的专利技术，如果是没有的话，就要从基础操作来逐渐的突破，看你的运营操作能力了。
2、词的出价思路基本也是一样的，初始先来看行业的均价来做，逐渐做起来产品的权重之后，再来逐渐的做托价，才能最终实现低投高产，而且还能带动流浪的爆发。但是这里一定要分析数据，根据数据的变化，及时的优化引流操作，比如是词，主图。
3、时间和地域开始可以全部做投放，如果是品类的原因，那可以根据所做品类针对地区进行投放，时间看投放数据的反馈，哪个时间段，数据比较好，可以针对的来重点投放这个时间段，
4、店铺如果是产品较多可以针对打造出一个店铺的引流爆款，为店铺带来流量，但要是自己的操作不能及时的跟上，或者无法打造出一个打爆款，多个产品的组合小爆款，也是可以的，对店铺的流量和人气带动同样是有效果的。
5、这里主要讲的都是快车的具体操作，关于海投和触点，触点操作不是很多，海投还可以，如果是店铺快车无法操作，也可以使用海投的方式，海投操作相对简单，也是属于智能投放的方式，也是一样需要关键词，但确实自己智能匹配的，也不是什么词都要，根据店铺品类，添加否定词，不然店铺开始展现的数据不少，但是点击和转化的效果肯定不会好，就是因为一些都是垃圾流量。
具体可以看看我们之前文章分享，今天的分享就是这么多，如果你还有店铺任何的具体问题都可以来和我直接咨询和交流哦！
| 
微信公众号
官方抖音号