|
静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远； 大家好，我是无名，最近发现很多小白商家店铺遇到问题不知道怎么自查，自我诊断和规划，今天就写个模板供大家参考。
一：店铺问题： 目前这个店铺数据来看，30天只有126个搜索流量，店铺基本没有多少站内流量。 解决办法：因为店铺流量是其他渠道带来的精准人群相对都是有需求的标签人群，所以我们应该用直通车去放大人群效果，目的是获取渠道流量的入池效果 也就是这些渠道的流量，时间周期相对会较长，因为要先测图，测转化词路，测人群效果。
二：方向选择 根据店铺7天的数据体系来看，第五个商品，具备引流效果，7天商品访客531个，搜索引导访客就有285个还处于增长状态，搜索引导支付买家数有8个，那么这个产品可以获取流量，并能引导买家进店浏览其他商品并下单，那么这个商品就具备引流效果。 可以把这款作为引流商品来操作。 操作方法： 第一步：测图，因为这个是用来引流的商品，那么这个产品的图片点击率要求相对比较高，因为需要这款产品将流量引进店铺。图片点击率要在行业平均水平以上。 高权重计划，可以降点击花费降低行业平均一下，这个时间可能要5-7天左右。 花费：养权重最低24小时以上，具体看点击量和点击率问题，点击量越多，点击率越高权重提升越快。关键词全部上10分就好。还是点击和PPC上去看投入成本。 30元一天日限额也可以上10分，7-10天的周期 第三步：测词路，引流商品需要的词路不用很多，前期用之前的词根进行批量测试 最后留3-5个词就好，做直通车入大词流量池，入池后流量非常大。 入池后只要利润不是很低，基本都能做到稳赚，因为会带动很大的一个免费流量体系。 花费：这个时候是在做转化，所以投入都会伴随着成交。而且计划权重起来了，相对来说投入会便宜些，正常是稳赚的。 这是一个直通车盈亏计算表，可以提前计算直通车的盈亏情况。 前期其他的操作方法还是需要通过竞品来做对标，光用车是做不起来的。 这是一个跟现在相对接近的一个产品链接，他们每天的一个收藏加购率客单价UV价值和单量，我们需要进行对标操作，因为我们做的第一步就是要抢占他的资源位，把他从资源位上拉下来，取而代之。 这是竞品的一个流量体系 而我们店铺的一个流量体系就相差甚大，所以我们在操作的过程中就需要去对标竞品的数据体系来规划操作途径，在各种渠道上和率上进行压制操作，并窃取对法流量，全方位进行对标，将他压下去。 当然这里不能全部通过人工干预来操作数据，因为人工干预只是一种手段，而不是一个必要的工作。 至于干预的量化就需要看产品本身的竞争优势，操作过程就是不断提升这个优势的一种手段。 以上是引流款的一个操作，那么有引流款就必须有主推款和利润款， 那么我们就要做下三个商品的关联性，提高进店浏览时长。 目前店铺的详情跳失率在增加，这跟双十一有一定的关系，但是后续还是需要优化一下，通过提升浏览时长来调整。 主推款和利润款操作方向： 主推款和利润款的操作，大致跟上面差不多，但是需要做一些精细化的运营，因为需要通过这两款来赚钱。 现在因为双十一的问题，这段时间会有一个节后疲惫期，但是现在店铺并没有参与双十一活动，这时候可以做些店铺自动的活动，来蓄力和提高现阶段的一个转化问题，推广方式通过直播来操作，主要引导到主推款上去做成交。 那么主推款和利润款怎么选择？ 我们需要在这三个商品上去测试，当然要结合产品的利润来选，然后通过直通车去测试爆款率。 引流产品咱不考虑，其他的产品可以根据利润来选择，主推和利润款，爆款率越高，做起来的效果越是明显，如果现在的数据都是真实的，那么这个店铺完全可以考虑冲击TOP排行榜；除了这三个商品外，其他的权重用来做低价引流走动销模式。 总结：投入成本低，日限额低耗的是时间成本。投入相对提升，耗的是资金成本。 所以前面先做引流量获取流，降低资金成本，尽量控制在100-300日限额，快速起权重，测出转化点，后期做转化的时候根据转化情况和直通车盈亏来设置日限额大概在300-500日限额。再去操作主推款和利润款。 在双十一疲惫期利用直播来蓄力主推款的一个效果。 这是一个4小时的直播规划，仅供参考。 喜欢的可以关注，私聊我 | 
发表于 2020-11-19 14:56:09
