网淘那些事第262篇：淘宝无货源店铺如何优化商品不会引起降权？

随着无货源店群玩法越来越精细化，很多之前在无货源中根本不会去做的事情，也慢慢出现在了无货源店铺的操作中，例如修改主图，优化详情页，调整价格等操作。今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，我们修改商品的主图，价格以及详情页，对我们的商品到底有没有影响，如果有影响，如何把影响做到最小。

很多人会和我反映，说自己在优化商品的过程中，换了主图，改了价格之后，发现商品的流量急速的下滑，然后就怀疑是自己的商品被隐形降权了。

其实之前我就说过，淘宝官方从来没有披露过有隐形降权这么一说，之所以流量产生了变化，是因为我们修改了商品后，商品的数据表现发生了变化，如果说降权，那也是光明正大的降权，而不是隐形降权。

什么叫降权，就是你的权重被降低了，大家一说起降权就想到违规。没错，违规是会导致降权，但是降权不全是违规引起的。你的商品数据表现不好，点击率，转化率，成交额下降也是会引起降权的！

假设有两个产品，一个是我们的，一个是竞争对手的，这两个产品一模一样，排名上也是紧挨着。每天他们获得的展现和曝光都是1万次，但是如果我们产品的点击率是10%，那是多少访客，就是1万*10%，等于1千个访客。

竞争对手的产品和我们一样，什么都一样，差不多的位置，一样的图片，一样的标题，一样的价格，理所当然也会有1千个访客。这时候，如果你把产品的主图给换了，换了以后产品的点击率发生了变化，由10%降到了5%，那你一天的访客怎么样，也会降吧，从1千降到了500。

可是这时候，你的竞争对手没换，人家还是10%的点击率，人家一天还是可以获得1000个访客流量。那相比之下，你的数据是不是就下滑了？

对于平台来讲，一定是会把数据表现好的商品放在前面展示，这个不谈感情，只谈数据。不管你之前做的怎么好，只要你的数据指标下滑，你的排名就一定会下降。

所以，你就会慢慢的排到竞争对手的后面去，数据表现越差，你排序的位置就越靠后，越是靠后，你的展现就越差，这时候哪怕你的点击率恢复上来了，但是由于位置靠后，展示量没有之前的位置多了，你的访客依然恢复不到从前，你就很难拿到之前的流量了。

而与此同时，你的竞争对手由于你的数据下滑，抢占了你的排名，甚至会把原先属于你的流量给抢走，这时候你和竞争对手的商品权重差距就会显得比商品排序更大。

那是不是图片就不能动呢，一动排名就下降，权重就下跌？当然不是！如果你改完图片后，你的商品点击率由10%提升至15%，图片比原来更好，更吸引人，那么1万个展示你将能够获取1500个点击。

相比与竞争对手一天1000个点击，你会远远高于它，这时候你的排序就会上升，越上升，展现越多，你的点击率本身又别竞争对手高，那么流量的差异会越来越大，这时候排名就会继续的上升，直到上升到周围的竞争对手和你商品的点击率、转化率、销售额这些指标在同一档次为止。

所以，你会发现做电商有一个独特的现象，就是商品数据一旦起来，会爆的非常的迅速，一旦数据下滑，跌的也会非常快。

到这个地方大家就应该明白了，我们不是不能调整主图，不是说调整主图就一定会降权，而是你要保证调整完主图后，数据指标是上升的，说白了，最关键的就是点击率，你换完主图点击率下降，你商品肯定流量会少。反过来，你换完主图后，点击率上升，那么不但不会降权，你的商品权重还会增加，流量也会增加！

有人可能会说，那我怎么知道新图片点击率是高还是低啊，淘宝给你提供了官方工具了，就是直通车啊。你可以先用直通车来测图，确保新图片比原来的图片点击率高，然后再去换图片，这样风险就会小很多了。

另外，有些人说是否需要12点后再更换图片，其实这个没什么必要的。首先淘宝的服务器相比于之前性能有大幅的提升，你改完图片迅速的就能收录，通常不用等一天就能收录进搜索引擎。

这不比以前，为了减轻服务器压力，白天客户比较多，平台为了不影响用户体验，通常半夜凌晨的时候更新数据库，现在基本上一天要更新好多次。

要我说，半夜12点后上传图片，唯一的作用就是方便观测数据，方便对比前一天老图片和更新图片后的商品数据有什么不同，其他的没啥玄乎的。

不仅是主图，其实详情页也是一样的道理，但是详情页主要是看转化率，而不是点击率。比如说，我们换了一个商品的详情页，对于转化率的影响很大，原来转化率10%，现在跌倒了5%，而其他都没变，那么你的产品很显然成交就会变低。

反过来也是一样，你的转化率提升了，变成了15%，同样访客的情况下，你的产品成交很显然就会变高，每天都会多买一些。

所以，我们大部分人只是看表面的结果，没有深入分析，看到商品没有流量了，就怀疑被平台降权了，其实是否被降权是由你商品本身的数据来决定的。

另外价格也是一样，价格对于转化率和点击率都有影响，通常情况下，你把价格调低，转化率和点击率会提升，而价格调高的时候，转化率和点击率会降低，一旦你的销售额变化了，那么你商品权重也会引起变化。

当然，如果你的商品是垄断性的，或者品牌比较强势，产品独家经营，别人没有，那适当提升价格影响是不大的。再或者说，整个行业大家都在涨价，那么你也跟着涨，这个问题也不大，就怕别人价格都没动，你卖的好好的突然涨价，幅度还比较大，那就有可能把这个商品给玩*了！

多多学习交流 多多指教

关于直通车测主图疑惑，如果说没有换主图之前宝贝的点击率是5%，换了后我们用直通车测试，点击率降到3%，那不是我们还需要把之前的主图换回来吗？这样主图经常这样换宝贝权重肯定会下降吧，请问是不是直通车测主图是不是还有什么其他技巧，谢谢