正确操作超推，才能顺利拉动首页推荐流量，让店铺也可以实现月销300W+

最近看到一些商家朋友在做超推的不少，部分商家朋友做的还不错，但大部都做的不是很好，做推广有两个最大的流量入口，一个是店铺的搜索流量，另一个就是首页的推荐流量，而且现在的首页推荐流量占比也是越来越大。

但是很多朋友做了之后，推广费用也是花了不少，但首页的流量却起色不大，今天就如何来操作超推，爆发首页流量来和大家做一个分享！

1、手淘推荐流量的原理

推荐流量和搜索的逻辑正好是相反的，推荐是通过买家最近的浏览加购过的产品，根据买家的这些浏览和购物，收藏，加购记录，来推荐类似的商品给买家，这个一般都是在首页猜你喜欢，支付页面，还有加购的页面，更多的是在首页的猜你喜欢位置，所以才叫做是首页推荐流量。

具体是如何展现在买家面前的，这就是推荐的抓取原理了：系统看到买家的最近的搜索，收藏加购的宝贝信息，判断买家最近有购买这类型产品的需求，刚好你的产品被系统人为是最符合买家需求的产品，那么就会推荐你的产品展现在买家的首页上。

推荐的流量占比也是越来越大，但是做过超推的商家都知道，推荐流量虽然流量不少，但是不稳定，有的时间会长一点，一个月的时间，有的时间会很短，大概几天就没有了。

展现比较大，但是转化的数据不好，也是很多商家操作首页流量的一大痛点， 很多商家做了一段时间之后展现的数据很多，但是形成有效转化的流量，没有多少，甚至点击都不是很多，

这里要辩证的来看，转化不高，展现的数据较大的话，那么最大的问题就是自己的操作问题，也和店铺的基础，人群标签的精准度有一定的关系，所以如果是你的首页推荐流量出现了，展现很大，可以从这几方面来考虑，只要人群精准，基础还不错的店铺，转化的效果甚至会高于搜索流量的，所以潜力是很大的。

可能你也会有一些疑问，为什么我的店铺首页流量，点击和转化的效果就是不理想呢？

2、从这几方面来寻找原因：

1）首先是宝贝的人群是不是够精准，产品的属性标签是不是精准，只有产品的属性标签和目标人群的标签一致，才能有机会展示到买家的面前，才能最终得以实现转化销售，所以核心要做好人群标签和产品标签。

2）收藏和加购的人气是不是够高，包括一些其他的店铺细节数据，标题，详情页，销量和评价基础，都会有一定的关系的，如果店铺这些数据做得不是很好，人气在不高，那么抓取宝贝的概率肯定不会高，得到的展现肯定是也是不会多，展现不多的话，店铺转化的效果自然就不会好。

3）产品的销量不达标，一个没有基础的新品很难直接入池获取到首页的推荐流量，如果是销量不是很高的情况下，就是入池了，能够获取的推荐流量也是有限的，推荐的流量池，也是分大小的，一个十万和一个百万的流量池，不是一个量级的，所以我们做的时候一定要让宝贝的销量高一些，也增加抓取的机会，可以让宝贝进入到更大的流量池，获取的流量才能是更多的。

那么了解了原因，下一步具体该怎么做呢？

3、获取首页推荐流量的方法。

1）老顾客回购的方式，前提是你的店铺顾客的积累比较多，让之前购买的过店铺类似产品的顾客，在首页找到店铺的产品，进入到店铺，然后购买产品，因为有购买记录的买家，在浏览到你店铺的可能性比较大，

如果是没有购买记录的顾客，或者是之前购买过，但是时间比较久了，可以先来搜索和店铺产品同类型的竞品宝贝，进行收藏或者加购，增加买家得到推荐的概率，再来浏览首页的时候，就能看容易的看到同类型的产品，推荐我们店铺产品的可能性，也会大大增加。

为了增加老顾客的复购率，这里也是需要做一些优惠措施和方法的，比如是优惠券等等，只要是可以让顾客觉得是占到便宜的方式，都能增加复购率，

2）如果是店铺做的时间不长，顾客的积累不多，那么老顾客复购的方式就不适合了，这就需要我们来做推广了，比如是前期可以利用直通车，来做产品的推广，开车做推广就涉及到关键词和人群，先用精准词来定位精准人群，让产品可以有机会展现到有需要的精准人群面前，做起来产品的搜索权重，先预热产品。

3）人群精准之后，做精准人群的高溢价，在继续细分人群，数据特别精准的人群，做超高溢价，逐步的店铺人群标签就能精准。

4）做好以上的步骤，下一步借助超推获取到首页的流量，打开定向，在手淘首页，投放猜你喜欢的位置，开始做的时候，可以先来投放这个位置，让系统看到产品的存在，只要猜你喜欢的位置可以获取到展现，首页的流量也可以很快的获取到，

开始做超推，建议做标准计划，因为这是自己可以控制的，可以自由设置定向，资源位，出价和创意。如果是做智能计划，只能是设置预算和投放的时间，人群和其他的关键因素都是系统来给你做匹配，可以操控的资源不是很多，效果一般都不是很理想。

5）如果是做了一段时间的定向推广，但是流量还是没有起来，投产很低，说明你的产品还是存在一定的问题，这里也是和大家分享一下遇到这样的问题该怎么来解决：

第一：先来店铺品类是不是有推荐的流量，一般大家是不会有这样的问题，但这里还是要和大家说明一下，一些隐私性质的，或者是医疗类目的产品，是得不到推荐的，另外看一下店铺的类目是不是正确，属性优化要实事求是，可以适当的蹭热度，但是不能太过分，

产品的标题也是徐需要开左优化的，不是一次做好就可以一直长久的使用下去的，要结合行业的热词和高转化的词，以及一些精准的长尾词来做，比如是初期可以为了避开竞争多来使用准的长尾词，中后期爆款已经逐渐形成了，评价和销量都有了不错的基础，要使用大词和热词了，进行标题的热词优化，重点做头部的热词，进一步的助力店铺流量突破。

第二：判断是不是因为销量太低，导致的流量一直都无法做起来，销量代表的也是店铺的权重，权重高，可以获取的流量就会多，流量多，销量也不会太差，

解决的方式：可以借助补单的方式来做坑产，方法和前面谁的基本是一样的方式，通过我们的推广位进店，进行补单，把坑产指标做起来，但这里也要注意不能做的太多，要有计划的做，数据指标达标之后，推荐流量也能逐渐的起来。

第三：如果有了流量但是投产很低，这时候怎么办呢？推广的宝贝的款式也是非常中要的，如果是宝贝的款式比较差，也会导致你的点击率很低，这里一定要对产品行业有一定的经验，结合市场的数据，做一个分析之后，再来决定主推的款式，才能最快的速度做起来投产，

其次还有人群的不精准，人群标签混乱也是会导致投产做不起来，产品的销量基础，产品的价格，创意，出价方法，都是会影响到店铺的点击和转化。

比如是出价，很多商家喜欢低出价，然后在逐步添加的方式，其实这里你可能不知道，出价太低的话，可能你连基本的入池机会都没有得到，产品没有得到曝光怎么会有点击和转化呢。

其他的细节因素这里就不过多的啰嗦了，一个细节做得不到位，都是会互相影响的，如果是店铺也做了超推，但是效果也是一直都不理想，但自己又不知道问题出在哪里可以来和我进行咨询交流。

4、最后，如何来留住首页流量。

大家可能一直都有过的问题，就是我的店铺流量也是做起来一段时间，但是不稳定，没有过多久，流量就没有了，下滑的很快，

给了你店铺流量，店铺就得有承接这些流量的能力，来得快，去的快，很有可能就是店铺的竞争力不足导致的，这时候要分析数据了，店铺自身的操作层面的数据，竞品和市场数据都要了解，从各方面维护店铺，才能不断的获取更多的流量。

这里大家主要做好这几点基本就可以稳住力量，店铺流量才不会来去匆匆，

1、做好产品的投产，投产可以看做是产品的转化，在有了流量的情况下，产品能有一个好的转化，店铺不但可以增加权重，还能进一步带动店铺的流量增长，推荐给你类似的人群流量，反之给了你流量转化不好，那么可能会觉得你的流量与店铺的产品的属性不匹配。

2、做好产品的复购率，个别的品类可能会不考虑复购，可以不看这一条，复购既可以增加店铺的权重，还可以进一步精准人群标签，文章的开始就和大家说过，所以想方法提高复购率也是一个重要的运营工作，除了开始和大家说的方式，也是可以建立自己的池子，加上联系方式，经常互动，建立良好的关系，复购率肯定不会低的。

今天就和大家分享到这里，经过以上的这几点基本就可以判断出自己的问题，出在了哪里再来针对的解决，才能让店铺带来一个满意的销售额。

我是九方龙丘，一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵，日常优化店铺必须找到问题的核心，细心分析、坚持信念，将自己的想法落地执行，才能有效的解决店铺问题，如果你还有任何的店铺问题，都可以来和我进行交流，我会一一回复的，喜欢我的文章，记得一定要收藏关注！

辛苦了，学习学习！

学习了学习力

wangyaqiyy 发表于 2020-12-18 20:37
学习了学习力

感谢分享，做为小白唯有努力奋斗学习