网淘那些事第272篇：带你重新认识无货源店群项目（二）

上一篇网淘那些事和大家聊了操作无货源店群项目的一些原理与操作，今天继续来和大家聊一聊当前阶段无货源店群选品和优化的话题。

关于无货源上传商品，很多人存在误解，认为无货源店铺就是取抓别人商品，然后上传到自己的店铺嘛。其实，这地方的操作非常关键，很多人会使用软件选品和上传，但是却未必能够出单，原因就在于两点：一是不会选品；二是不会优化！

关于选品，我从18年写公众号的时候就一直不断的在分享。但是，有些人到现在依然没有抓住选品的核心。他们关注的始终在如何能多上传商品，如何能多加价，如果能够更快速的采集到更多商品这些地方。

其实我们更应该研究的是某类商品的优缺点是什么，价格区间是如何分布的，不同价格区间的商品，它的功能有什么不同？不同季节什么样的商品需求是增长的，什么样的商品的需求是降低的......

闭着眼睛随便抓一堆商品放上去，就等着能出单，这概率就太低了。三五年前大家这么玩没问题，因为做的人少，平台规则也不严。你可以把一个店铺上传几万个商品，哪怕只有千分之一的出单概率，那么一天也能出个几十单。

况且那个时候消费者还不成熟，很多人用手机购物还处于体验阶段，图的是个新鲜，不太懂得怎么比价和挑选。

可现在不同了，平台规则限制越来越大，你还见到哪个做的好的店铺里商品是几千上万的？没有了，基本上做的好的都是一两百，甚至有的店铺只有几十款商品。那些几千上万的店铺，商品传的越多，流量越少，店铺被限制的越大！

另外，挑选的商品也越来越“鬼”，哪怕是无货源同行，有的时候都很难找到对方的上家在什么地方，更不要说普通消费者了！这样的商品，你说人家出单能差么？

所以，我一直和大家说，做电商，不管是有货源还是无货源，核心是卖货，你只有比你的客户更懂商品，更了解市场，你才能长久的做下去。否则，你糊弄谁呢？

再来说优化，当我们选品选完了，是不是上传上去，就不管了呢？那也不行！你放在那不管了，可能选的商品是不错的，短期流量是会持续上涨的，但是你啥都不管，慢慢的它流量又会掉下来。

所以，我们要适当的对这些商品进行优化，包括商品的促销价格，SKU组合设置，搭配购买，关联购买，标题，评价，基础销量的打造，报活动，甚至开直通车。

现在做无货源店群，早已经不是上传完商品，就能坐等客户上门的时代了。五六年前，你直接采集商品上传到店铺，碰概率都能出单，现在不行了。高风险的商品，新手不敢采集，低风险的商品，大家偏偏都在采集。你采集，我采集，采集的全网都是，再加上你没有价格优势，根本分配不到流量。

所以，现在大家都提倡精细化，精细化是为了提升出单的概率，也是为了保护自己。大家不要都无脑的一味采集相同的商品了，说百货出单容易，风险低，就呼啦一下，大家都去做百货了。

然后别人说搜索人气要5000以上，在线商品数500以下，什么卡7家同行之类的，大家一看，这流程多精准，说的多详细啊，又呼啦一下都去做了。结果搜索人气3000以下，在线商品数量1000的商品，反而出单比较好，这就是典型的不会活学活用。

任何一种方法，用的人多了，竞争自然就激烈了。你需要搞清楚这个玩法背后的逻辑是什么，然后根据实际情况，自己加以调整，最后才能长久的做下去。这世界上哪有什么赚钱的方法是放之四海而皆可用的？根本没有！

以前是靠量来拼概率，现在是靠能力来拼技术。以前一个店几千上万的商品，现在一个店只需要几百甚至几十款商品就够玩了。

也只有在这种数量级别下，精细化操作才得以能够实现。你一个人手里几十个店铺，每个店铺都有大几千商品，别说让你去优化调整每个商品了，就是把每个商品人工的过滤一遍，都是不现实的！因为你的商品太多了，根本忙不过来。

所以，越是这样，越是容易出问题，不但销量不见增长，违规风险反而越来越大，店铺还没等赚钱呢，就被违规处罚了。

大家要明白，店铺是我们赚钱的工具，最后你的工具都没有了，拿什么赚钱呢？一定要控制违规，只有店铺安全、健康，你的商品上传后，才会获得高展现的机会，别让自己的商品从一开始就输在起跑线上。

另外，谈到违规，我再多说两句。违规我们一定要及早的去预防，而不是无视规则，想怎么做就怎么做，等出了问题再去花钱解决。毕竟，有些违规是压根没有办法处理的。

你遇到了一个说能给你解决的人，谈了半天，付了一半定金，最后人家收钱了，却把你拉黑了。你不但违规没有解决，还被人骗了钱，你说冤不冤？

学习了，谢谢