淘宝新品如何测图测款

思维 · 2021-1-10 19:07:02

　　我们现在做的主图，是要运营图片，而不是简单上传一堆图片去测，鹿班已经能够做到切分不一样的人群，给他看不一样的图片。

　　淘宝已经是千人千面，而且千人千面未来也会是千人千图，图片现在是淘宝最核心的媒介，所以未来运营图片的关键是，给不同的人看不同的图片。

　　我们来看一下配图，是一个黑糖姜茶产品，我们都知道，黑糖姜茶是给姨妈疼的女同胞喝的，但是只有女性会买黑糖姜茶吗？其实也不一定。

　　我们看这个案例，他把这个产品切成了不同的人，用不同的图片运营这部分人群，比如按客户层级来分，可能有两种人会喝，一个是品质人群，另一种是性价比人群。

　　品质人群的图片上可以写“真材实料看得见，台湾进口姜茶”。而反之，针对性价比人群，可以投放聚划算渠道的文案是“好黑糖，贵是有原因的”。

　　顾客有分新客和老客，新客可以给他投放一张图片“教你如何鉴别好黑糖、好姜茶”吸引新客进来，如果是老客就简单点“全场低至买1送1”用这种图片吸引老客。

　　性别方面，真的只有女性才会买黑糖姜茶吗？其实不一定，男性也会买，文案可以这样写“送女朋友黑糖姜茶”，针对女性投放时可以直接写“每天1块，让你远离姨妈痛”。

　　不同的季节，也可以投放不同的素材，比如夏季可以这样说“三伏天来杯姜茶，姨妈不再烦”，在冬天可以写“冬日养生在于姜”。

　　不同的特定人群，也可以投放不同的素材，比如针对20-30岁女性，可以写“小姐姐，这才是正宗黑糖姜茶”，针对大姨妈人群，可以写“没什么能拯救你的大姨妈，除了它！”。

　　所以，我们可以用更多的素材，更多的图片，去运营不一样的人群，这是测图的关键，也是运营图片的精确性，未来在鹿班也能实现。

　　第二点是要尊重行业图片规律，比如在3C品类，如果你要卖手机或者PAD，主图文案上第一永远都是服务权益，比如顺丰包邮。

　　只要打服务，点击率永远是最高的，如果去打一些利益优惠，或者功效属性，点击率就会比较低，这也是行业规律。

　　还有一些通用的图片设计规律，比如首猜是一个闲逛的场景，不能给太过晦涩生僻的词汇，并且在首猜场景，利益点要明确，不能太泛，要一张图讲明白一件事情。

　　图像的主体尽量放大，文案要清晰可辨，因为游客是没有需求的闲逛，逛着逛着都不知道你是卖啥的，比如你明明是一个卖画的，结果沙发的版面比画还要大，人家就会觉得很奇怪。

　　我们在测图时，尽量要保持单一变量，比如同一个模特，同一个商品，可以用不同的姿势去测，比如同一个商品，同一个图片，可以用不同的文案去测，千万不要打乱。

　　同时在投放时，要保持多张图片同时做测图投放，反馈最好的图片打底，不要换掉，每周更换最差的图片就可以。

　　鹿班还有一个功能，但是目前没有全量开放，就是针对不同的搜索关键词，可以给顾客看不一样的图片。

　　比如顾客搜索【夏天防晒衣轻】时，我放一张感觉防晒衣很轻的图片给顾客看，不同的搜索关键词，给他看不一样的图片，这样子也能有一个很好的点击率。

　　并且，针对不一样的搜索人群，也可以给他看不一样的图片，比如针对于竞品的进店人群，要体现我们的性价比更高，比如针对下沉市场的人群，可以有活动专享价的信息透出。