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我经常会遇到一些人，上来就说，老师，我不知道怎么选品，你能不能帮我选品啊？坦白讲，没有任何人的经验与知识是生来就有的，都是在不断的探索中积累下来的。别人可以告诉你方法，但是没有办法直接给你结果。换句话说，别人能教你怎么赚钱的方法，但是不可能帮你赚钱！
所以，各位！如果真的想要赚钱，赚大钱，你自己一定要亲自去探索。在探索的过程中积累经验，而不是总等着别人来告诉你。俗话说的好，每个人的成功都各不相同，但是失败却惊人的相似，所以在做电商这件事情上，要有正确的认知。别人可以告诉你如何避免入坑，让你少走弯路，但是却没有办法保证你一定能赚钱！
前些日子看到有人在操作一款产品，很多人估计都没听说过，我之前也不知道这种东西，叫做燕窝素。当时看到后一愣，但是恰恰因为我没有看过，所以使我对这玩意产生了兴趣。
我在淘宝上随手这么一搜，好家伙，这玩意真是不错的无货源一件代发的产品啊！为什么这么说呢？各家产品客单价参差不齐，包装也不一样，并且没有特别强势的品牌。有卖的贵的，有卖的便宜的，而且销量还都凑合，另外在综合排序下C店占比还蛮高。 
为了验证直观感觉的可靠性，我用用生意参谋查询了一下，果然这个产品算得上是一个小众的蓝海商品。 
搜索还可以，在线商品数量总共只有几千，这还是我写文章时的数据，之前更少。点击率，转化率都非常不错，商城占比只有不到10%，这完全符合蓝海商品的选品要求。
这个时候，我们就要考虑哪款商品可以作为自己的目标商品，适合上传到自己的店铺。首先考虑的就是商品售价，以及对应的利润空间。大致根据产品的价格带，可以分为58元以下的低端产品，58-121之间的中端产品，121-198之间的中高端，以及198以上的高端产品。
对应的利润在1688上找了下，低端产品在10-20元左右，中端的在20-70元左右，高端的在70-180之间。低端产品有30%的买家喜欢，中端有60%的买家喜欢，高端产品有10%的买家喜欢。所以，结合大部分买家的喜好程度以及利润，我会选择选择中端定位的产品。
当确定了自己的商品定位以后，就需要进行竞争对手的分析，这地方的竞争对手不是指你的无货源一件代发同行，而是销售此类商品的全部卖家。因为这种商品太小众了，卖的最好的款，一个月也就是400单左右，销量并不是特别大。只要你商品有利润空间，完全可以对标有货源卖家。
这个时候，我就思考，既然它是赚钱的，那么我只要找到有价格优势的货源，只要定价和他相同，哪怕比他低点，做好营销和优化，接着去补7-14天的单量，应该最多一个月，就可以达到他们的水平了。
接着我就继续一个一个的点击竞争对手的商品，仔细查看每家商品的功效说明和卖点，发现这款商品的主要客户群应该就是40-60岁左右的三四线城市的中老年妇女。
这类群体的典型特征就是注重产品的性价比，喜欢贪小便宜，对于赠品和礼品非常注重。对于产品促销氛围的喜爱超过了商品本身的功能，并且喜欢讨价还价。
另外，通过观察竞争对手的商品图片和详情页也充分验证了我对于客户群的猜测。大部分同行的主图和详情页都是差不多的，都是图片上放了一堆赠品，什么买一送十，全国包邮，特价促销等等的字眼。
并且商品详情页很多是一样的，这就可以充分的证明，很多商家都是自己不囤货的，用的都是供货商统一提供的图片模板，并且还不存在盗图风险。
通过以上分析，我决定在图片上不需要做那些高大上的风格设计，只需要接地气和突出产品的性价比，然后用显亮的字体加上一些促销信息即可。
我操作的时候已经是双十一过后了，距离双十二还有一个月，当时是希望能赶上双十二小卖一波。在1688上找到货源后，确实供应商说很多淘宝卖家是在他那一件代发的货。既然这样，主图和详情页我更是要重新调整了。
我在主图和详情页上突出了两点，第一点是有赠品，并且把赠品突出显示，让买家觉得很划算，性价比很高。有人说，这个赠品哪来啊，上家没有嘛！这个时候就看你的利润空间了，很多小赠品根本不值钱，10来元可以买好几样，而且还包邮！
我们可以分两个包裹发送，正品由上家直接发送给客户，小礼品我们单独选择另外一个上家发送给我们的客户，无非是客户收到两个包裹的事情，和买家说明一下，只要买家能收到，他才不会管你发几个包裹呢。
第二点是在产品页面突出我的实力，强调我是一手货源，工厂直发，PS了一些工厂的生产线的图片，其实和产品根本没有关系，但是买家自己会去联想，当然这里面尺度和图片的细节要处理好，不然穿帮了是小事，被投诉虚假宣传，那就比较麻烦。
这么处理好之后，我就开始上架了，我没有用任何第三方软件，直接是在店铺后台手动上传的商品。至于后期能赚多少，心里也是完全没有底的。
但是我的风格就是要就不做，要做就要坚持下去，单纯指望三两天就出效果，这个不现实，并且有非常大的偶然性。所以当我把商品优化好后，就开始人工介入操作，一开始是3单，然后5,7,9,11这样，后期就稳定在一天10单左右。
结果到第五天的时候，开始出了第一单，隔了一天又出了一单，刚开始不稳定，有时候一天能出两三单，有时候两三天都没单。坚持操作了半个月后，订单才开始逐渐稳定，每天都能有1-2单了。
按理说这个数据下来已经是不亏的了，但是由于环境每天都在变，我在操作的同时，也有别人看上了这款商品，所以就多了几个竞争对手，这时候流量和订单就没有我原先预测的那么多了，算下来第一个月是略亏的。
紧接着第二个月，我没有去提价，而是从转化率上下手，把价格给降了下来。我希望通过降价来提升转化率，增加订单量，毕竟这玩意利润还是比较丰厚的，我就直接从168元降到了128元。这样虽然利润牺牲了一些，但是销量也增加了不少，这款商品一个月算下来不但不亏了，还赚了1000多元！ 
当然，我也很清楚，指望这种商品最后一个月赚上万元也是不现实的，毕竟受众面太小，客户群太窄了，天花板比较低。但是这类商品无疑是非常好的，适合无货源来操作的商品，本来一个店铺也不是完全指望这一个商品来赚钱，每个月能多1000多的收益，其实蛮好了。
当然，这个商品我更看重的是后期的二次营销，所以我会想尽一切办法把客户引导到微信里，毕竟他们有一定的购买力，而且这类商品属于快消品，存在二次复购的场景。
到目前为止，其实这个商品的微信成交已经超过了店铺的成交额，这就是有的时候，为什么同样的一个商品，有的人能赚钱，有的人却赚不到钱的原因。
最后，今天这个商品只是我分享给大家的一个案例，不建议你们再去操作了。我一直强调，任何赚钱的方法和技术，包括商品，一旦公开出来，就会有一大波的人去操作，竞争变大了，自然就难赚钱了。
大家要学会举一反三，通过这个案例商品，挖掘出更多类似的商品，打造自己的一套选品方法，这才是保证自己能持久赚钱的根本！
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发表于 2021-1-15 18:04:22
