2021淘宝店群有什么新玩法

　　随着无货源精细化操作的深入，为了降低违规风险，提升单店的收益，越来越多的人在无货源店铺中使用了传统电商的运营技巧。由于利用了数据化选品的思维与方法，千辛万苦选出来的一个蓝海品，一旦能出单，能被平台和消费者认可，就都希望能持续的打爆它，能够长久稳定的赚取利润。今天，就和大家来聊一聊，在操作无货源一件代发的过程中，我是如何结合有货源玩法，把一款商品流量拉升到3000+的。

　　如何选品的过程我就不细说了，总之还是利用之前文章讲的蓝海选品法，看市场大盘，看数据，找出相对人气较高，竞争较低的应季产品。这是基础，没有一款有竞争力的好商品，后续哪怕流量再多，也形不成转化，没有任何意义。

　　有的时候，我们很多人都是在碰运气，运气好，找到一款不错的商品，加上竞争对手还比较弱的时候，就那么稀里糊涂的做起来了。但是这样的情况会越来越少，想长久的获取收益，一定得有自己的竞争壁垒。不管是在技术上，还是供应链上，还是在资金上，亦或者是团队上，总要有自己的优势，否则将很难成功。

　　这款商品是我9月份就已经选好上架的，女装类目的商品，前后大概2周左右，搜索流量从0直接拉升到3000+。虽然女装是大类目，但是对于无货源店铺来说，单品能够获取这样的流量，我觉得非常不错了。

　　具体的过程我来和大家分享一下：

　　一、迅速破零

　　这是我经常和大家说的，一旦你认准一件商品，通过数据分析觉得是有市场需求，且有一定的竞争力，那么就要快速的破零。破零的目的有两个，一个是引起平台的重视，让平台觉得你的商品是一个不错的，有潜力的商品；另外一个是尽快的积累销量和评价，为后续流量进来能形成转化做准备。

　　具体破零的方法也很简单，我分三天，每天操作1-2单，这个时期不用管转化率，哪怕百分比的转化也无所谓，毕竟刚上架的新品，本来就没有流量，就是真实的客户，转化率也是非常高的。

　　关键是小号的质量，最好是找自己远方的亲戚或者朋友，用平时自己的购物小号来下单，这样留评的概率才会高。物流方面选择正常的礼品单即可，也可以淘宝上找那种小礼品，全当给朋友福利，拍了后等卖家发货了，把快递单号填到自己后台即可，切不可用空单，或者直接选择无需物流，那样的风险比较高。

　　根据物流发货情况，正常3-4天，看到对方确认签收后，把评价的文字内容和图片发给对方，让对方协助确认收货并给予带图的文字好评，条件具备的情况下，还可以拍一小段视频，这样留评置顶的几率会更高。

　　二、测图

　　在破零的过程中，同时进行测图的工作，测图是为了让商品能够获取一个优秀的点击率。在展示曝光一定的情况下，点击率对于流量的获取非常重要，甚至可以说是流量的命脉也不为过。

　　按照搜索算法的逻辑，搜索引擎对于新品，最开始的时候，不会直接的考核转化率。最开始考核的就是商品的点击率，点击率说明你的商品对于客户吸引力的大小。点击率越高，就越会提升商品的权重，越会提升商品的人气排名。

　　这点我相信大家都可以理解，比如一件商品，一天的曝光和展示是5万次，那1%的点击率和5%的点击率，对应的访客流量差距是非常大的。所以，要想流量后期起爆，测图是非常重要的一个环节，尤其是上家商品不是爆款的情况下。

　　测图的具体核心就是模仿优秀的竞争对手，但是，有时候并非要千篇一律模仿同类目竞争对手，可以模仿相似类目，跨行借鉴别人好的图片创意，用跨界的思维来作图。

　　正常情况下，我会通过直通车直接把原商品主图放到创意图片里去测试，看原来的这个图片点击率是多少，然后参考相似类目TOP商品的图片，在原有图片的基础上，参考这些优质的商品图片来进行调整和优化，目标是我自己的点击率要超越行业平均点击率，这样就算测图成功了。

　　正常情况下，直通车大部分类目的图片点击率都要超过5%才算是优秀，由于我跨行业借鉴了别的商品图片，效果非常好，一度点击率超过了8%！这个点击率，是我后续流量暴增的基础，大家一定要重视！

　　如果自己不会作图，那么就把文案和想法记录下来，然后去淘宝搜索图片设计，有很多卖家专门给别人设计主图或者详情页，费用也不高，简单的处理下，添加卖点和特效，二三十元就足够了。

　　三、找目标竞争对手

　　测图完成后，点击率有了保证，接着我们就要找一个竞争对手，找一个我们想获取他对应流量和销量的这么一个竞争对手。

　　正常情况下，我们找同行业同类目的相同或者相似商品来作为竞争对手，通常，我们都要找一个比自己强的，但是也不能过分盲目自大，在自己实力不具备的情况下，上去就对标行业前三，那你基本会死的很难看。

　　找到竞争对手后，我们要通过第三方插件或者生意参谋，来查看他具体的商品引流词是否和我们的商品类似，至少大部分引流词对于我们的商品也适用，简单直白的讲，就是他的引流词是否大部分都能在你的商品里找到。

　　另外，最后一个找目标竞争对手的关键，就是商品价格最好和你相差不大，既不要比你高太多，也不要比你低太多，相近最好。

　　当我们找到这样的目标竞争对手后，我们就要做竞品分析，具体分析什么？

　　1、通过生意参谋等软件查看竞品每天的数据情况，包括访客，点击，收藏，加购，转化等等。

　　2、分析他的数据指标，针对他的数据指标来制定自己的计划表格。

　　举个例子，假设对方每天能成交100单，每天对应的流量是3000，那你的计划表就要按照他的这个数据指标去做。简单的说，就是你想要获取他对应的流量，那么你的坑产就要超越他，你超越不了他，你就很难获取到他那个位置对应的流量。

　　我们正常最少考察竞品7天，也可以14天，最长可以追踪对方28天或者30天的数据。然后把对方的数据登记到竞品分析表格中，就可以很轻松的计算出自己需要操作的单量数据了。

　　这里面重点有两点：

　　1、早期前三天通过全标题或者半标题来操作，可以控制自己商品的收藏、加购、转化的数据高于竞品，控制1.3-1.5倍即可。第四天之后维持1.1-1.3倍，持续递增销量，做好权重递增积累。

　　2、一定要时刻关注，搜索流量进来对应的是哪些关键词，不要盲目的去做销量。比如，某个关键词进来了几十个流量，之前该关键词没有安排补单计划，如果这个关键词和商品非常匹配，那就要围绕这个词来做转化，让这个词的流量继续上升。有些词做到一定程度，流量怎么都起不来，那就维持这个单量即可。

　　我们人为介入操作，把握节奏是最重要的，你要知道什么时候应该加大马力，什么时候减少马力，这样商品的流量才会在自己的掌控范围之内。