网淘那些事第284篇：新手直通车和超级推荐到底应该怎么开？

网淘那些事- · 2021-1-18 17:27:55

对于付费推广来说，虽然不是中小卖家的强项，但是不可否认，随着市场竞争的加大以及平台变现的需求，付费推广在店铺的运营中所起的作用也越来越大。今天网淘那些事来给大家分享一下, 直通车和超级推荐的一些操作玩法。

关于淘宝直通车，很多人都会问有没有什么黑车的技术和玩法，其实说白了，直通车这玩意就像买股票，你在外边看，别人怎么说你都弄不懂。只有自己真金白银的投钱进去烧，你就有心得了。

有人舍不得直通车推广的钱，花得心疼，可是做生意完全想空手套白狼是不现实的，你只要能做到投入产出成正比就可以。直通车是个典型的刚开始花费高，后续花费低的推广渠道，只要你持续长期的推广，你的PPC，也就是平均点击单价就一定可以降下来。况且，直通车虽然烧钱，但是它带来的流量却是最精准的。

在操作直通车之前，关于选品和测款这些我就不说了，之前的文章有讲过，这个是基础，产品不行，你去开车那是把钱往水里面扔，没有任何意义。只有确定了一个能被市场认可，货源稳定的产品后，我们才可以利用直通车付费推广来提升商品关键词的权重，进而拉动更多的免费流量。

第一步就是找词，我们要尽量多找一些关键词，可以通过直通车本身的推荐词，也可以利用搜索框的下拉词，还可以利用生意参谋的相关搜索词。但是这些词找到后，不要急着直接添加到直通车计划中去引流。

我们要对这些词进行数据分析，例如我们可以通过生意参谋，来看某个词对应的支付人数，商城占比，点击率，转化率，在线商品数量等等。例如，你是淘宝店铺，那么就要挑选商城占比相对较少的关键词来进行操作。

第二步，当我们确定关键词后，就去淘宝搜索下这个关键词对应的商品，看看出来的都是什么样的商品，如果出来的商品跟你的商品价格、款式、功能都差不多，那么就可以使用。

第三步，用直通车的流量解析，分析下这个关键词对应的人群数据，看看人群的年龄段、消费层级、地区还有性别占比等数据。这些数据要做好记录，最起码心中有数，这是后期做定向人群的基础。

第四步，过滤筛选后，这时候剩下的符合条件的关键词也不会太多了，正常也就是10个8个，我们不要把这些关键词直接添加到一个直通车计划中，多建几个计划，一个计划里就放2个词，并且这两个词要对应的人群、地区、性别、年龄都差不多。

第五步，设置日限额，这个要根据你关键词的点击量和PPC来设置，而不是上来就直接设置一个固定的金额。早期我们不需要太多，但是也不能太少，一天一个关键词最好有100个点击。点击太少，根本形不成转化数据，你的PPC就很难降下来，流量也不会精准。这样把点击量确认好后，就可以根据PPC*点击量倒推出我们需要的日限额。

比如关键词A，转化率是10%，点击率是5%，那么当你关键词添加到计划中后，你需要关注的数据就是展现量。没有展现你就要适当提价，否则连展现都没有，更不会有点击和成交了。

展现达标了后，我们就要看点击，看看点击率数据是否够好，如果达不到这个词的平均水平，那么就要优化你的商品图片，前期点击率不够好，可以人为的去补点击率。点击率上去后，我们就要关注转化率指标，这个转化率不够必须得补，要补的比关键词平均转化率略高。具体如何补大家可以私信网淘那些事，这地方就不细说了。

另外一开始不要开智能拉新，完全用关键词，人群就按照直通车流量解析来进行设置即可。正常情况下，这样去操作7天，只要你的商品底子不差，数据就肯定会起来。

我们要保证一个关键词的转化，就必须给他足够多的访客，否则偶然性就太大。你想想看，你一个计划里如果放太多的关键词，而限额给的又少，每个关键词一天下来就获得那么几个访客，怎么保证转化呢？这地方的钱是不能省的，也不能分散，要集中火力就做那几个关键词。

很多人刚开直通车，一个计划添加几十甚至上百个关键词，一个关键词只能获取几个点击，一天几百元烧完，一单也没有成交，就吓的不敢再烧了，就觉得直通车不行，这就是因为没有集中火力，重点突破的原因。

当我们这样操作几天以后，计划肯定是有数据好的，也有不好的，这时候不好的计划该停就停掉，把数据表现好的计划留着，加大投入即可。当转化率和订单量增加以后，你的关键词质量分会越来越高，这时候你就会发现你的PPC在降低，花费反而越来越少。同时，关键词对应的免费搜索流量也在增加，整体的投入产出会越来越高！

除了直通车，还有超级推荐，一说起超级推荐，有些人第一反应就是花钱比直通车少，但是转化比较差。其实并不是这样，超级推荐和搜索不同，他是利用算法自动匹配人群，你的商品标签越明确，匹配的人群越精准，那转化率自然会越高。

很多人的商品刚上架，什么都没有做，商品标签也不明确就去开超级推荐，这时候超级推荐就不知道该给你的商品推荐给什么类型的人，这时候系统算法就会尝试给你进行一个一个类型人群的匹配。如果你限额太少，只能获得那么几个访客，并且转化数据还不好，那么对不起，淘宝就会认为你的商品不适合这些人群，接着换下一批人群，这样搞几天下来，你感觉没转化，没效果，自己就放弃了！

还有一种情况是有些人一开始就补单，补了一段时间后，去开超级推荐，可是这样数据表现依然不好，还是没效果。这时候你就要去看看，是否是补单的人群没有控制好的原因了。如果补单的人群本身就和你实际的消费人群差距很大，那么超级推荐按照你的补单人群来匹配推荐的话，最后成交转化自然不会很好。

那有没有超级推荐做的好的情况呢？当然也有，就是那些本身卖的不错的商品，做了超级推荐后表现就很好。因为这些商品标签明确，买家特征稳定，所以开通超级推荐后系统匹配的人群就非常精准，转化就相对较高。

那超级推荐新手具体怎么做呢？

第一步，商品上架后，先要给商品打标，怎么打标呢？例如你上架了一款毛呢大衣，产品核心属性词是中长款，那么就用这个“毛呢大衣女中长款”去流量解析里面查询，看具体对应的人群是哪些人，哪些地区！

第二步，利用自己的鱼塘精准老客户来给商品进行打标，如果没有鱼塘，也可以通过网上的一些打标软件和网站来给商品进行打标。这样做有两个好处，一个是你的商品会被抓到猜你喜欢(前提是你得入池)和淘内免费其他等入口，来增加你商品的曝光度。第二就是淘宝会认为，你的商品适合这部分的人群，给你推荐的流量也会向这一部分人群进行倾斜。

第三步，根据关键词的人群标签，找匹配的小号人群来补几单，这地方不用太多，10单8单就可以了。

第四步，等以上三步操作完，最好是补单的确认收货给出评价后，我们再去操作超级推荐，这时候效果就会好的多。开始日限额100就可以，后期具体看表现，表现不错，可以增加50一天，然后每个小时出价往下调低一点。具体调整多少，根据你需要的展现来，我正常建议展现不要低于3000。

因为你要考虑到点击率，超级推荐的点击率偏低，毕竟购买目的性不如直通车那么强，所以展现太少的话，你可能获取不到太多有效的点击。正常情况下，这样操作5-7天，就会见到效果。