中小卖家如何布局春节直通车投放？

鑫锋鬼剑 · 2021-1-30 15:31:16

各位好，我是鬼剑，今天继续分享一些做店铺的经验。
在日常操作店铺时，引流是头等大事。店铺能否做起来，就看你引流是否成功。最近找我交流的朋友，问的比较多的，就是春节期间店铺这块要怎么安排，尤其是推广这块要怎么去调整。是要增加投放，还是减少投放，都有自己不同的想法。
其实我觉得是大家把店铺操作想复杂了，想的简单点，就问你，店铺还要不要卖货赚钱了？你的库存处理掉了？产品节日后要换季吗？
想清楚现在店铺后续的规划，你就知道要不要做了。当然我肯定是要继续做店铺的，毕竟现在店铺卖的正好。

现在我做的这个店铺，一天还是卖的不错的。店铺没有停下引流的脚步，还在做引流操作，新品操作。能够卖货的店铺，怎么能够没有流量。
想着让自己店铺能够从零基础，逐步成长为有竞争力的店，需要你做好规划尤其现在这个时间段。不能有松懈的地方，因为竞争对手，在你休息的时候，已经悄悄在改变，只是你没看到。
关于春节期间推广，或者说直通车这块的安排。我做淘宝多年了，还是说说我的操作想法，你参考下。
1、关于年底还要不要开直通车
这需要根据店铺的运营计划，以及店铺的快递选择。主要的看店铺是否要打烊休息，还是会安排客服做正常的购买接待。
不同的店铺想法各有差异，有些店铺，就想着休息，啥也不管，过完节日，再规划，那今天的内容，就不用多看。
如果是店铺要正常经营的，咱们就继续聊聊。
这时候停不停，主要考虑的是市场问题，以及买家搜索需求。一部分商家会觉得，现在市场弱，店铺可做可不做的。做这么多年，过年期间，流量肯定是要比平时少，但同样的竞争同样比平时小。

车子做好了，本身就是在低成本引流，有流量，能卖货，肯定要继续搞!这就给了你机会，可以更好的优化推广权重。因为竞争小，相应的引流成本低，但买家的搜索需求还是在的，产品可以获得更好的曝光。
尤其是计划权重低的账户，这个阶段挺适合养权重的，关键词竞价低，成本低，容易稳定计划质量分，以及平均点击花费。
2、明确直通车投放思路
想着高效的推广引流，利用好直通车，就要想清楚，直通车在这个阶段，要怎么去安排：
①明确推广产品，就是要明确好这一阶段，是要推现在的爆款，还是要推新品，推多少sku
②时段要安排好，因为搜索的降低，要根据店铺流量的时段变动，调整相应的安排
③做好推广预算，主要的就是上调下调的问题。根据流量需求，以及走势去判断
④引流入口及时调整，不同计划，不同推广工具有所侧重，这个阶段不要广泛引流，要精准引流
⑤配合店铺活动，调整引流投入
如果说你已经对于这个阶段店铺的运营有所安排，整体的引流节奏配合跟上，其实就没什么大问题了。
3、直通车推广节奏规划
前边说的是个大致规划，当然具体的要怎么安排，还是要结合店铺情况去看的。就拿我现在做的这个店铺，后续的操作安排，跟各位说说吧，仅仅是参考，要不要搞，根据自己的时间资金安排调整下。

因为现在做的店铺，整体流量还是不错，需要相对的稳定住店铺的流量，这样后续就算下滑，也不是下滑最厉害的店。
①春节前期（1.25-2.10）这个阶段主要是做好产品库存的调整，根据店铺日销情况，及时备货，调整缺货产品。因为做的是季节产品，在做老品的时候，测试新品的流量。
这个阶段，投放费用是维持正常，有增加的，老品正常操作，新品增加了推广预算。
总结就是，盘库存，维老品，推新品。
②春节过度期（2.11.-2.17）基本上每年在春节这几天，是整体行业流量下滑到一个相对低点的时候。搜索还有，但是不可抗的行业走势，需要调整投放力度。这个阶段主要的就是维持基础投放，把握主要核心词，人群的投放就可以。最开始为了要流量，要曝光，没有考虑转化，投产的引流计划要暂停掉。
总结就是，收缩关键词，收缩人群，收缩地域。
③春节恢复期（2.18-.2.24）
说是恢复期，主要就是节日后，店铺整体投放的恢复，要回复到日常引流的操作上。
这时的主要操作店铺是旧款产品的收尾，要控制投放了，降低投入资金，新品的操作要跟上了。做关键词，以及人群这块的操作，扩大整体的引流力度，恢复节日前的预算，看数据再调整。
总结就是，去旧推新。
④店铺引爆期
关于这块，更好的是要跟前边的春节恢复期一起去规划的，分开，就是让你清楚这个操作时间的紧迫性。因为今年农历春节晚，但是公历时间走的很快，气温回暖，以及3月份的活动，马上就要跟上了。
这个阶段更多的是要，增加投放渠道，不能只是靠直通车，而是综合引流，提升宝贝的曝光展现。
总结就是，拉新引流，增加曝光。
推广上的安排，就是一个时间局，你是在跟市场要时间，在跟同行抢时间，再给自己的产品留时间。

想着店铺能够稳定经营，而不是做过山车一样，忽高忽低，就要兵马未动粮草先行，提前规划好，遇事才不慌乱。
每一步的操作，只是在安排未来的事情，要怎么做，会有什么情况出现。规划好了，店铺的事情就稳了。
今天就说这么多了，后面还会有其他分享，可以关注。