|
现在的市场竞争，要比以前高很多，以前只要有产品，有评价就能出很多爆款，现在更趋向于风格店，每个店铺都有着自己主打的风格特色，有原创主打风格，定制款主打品质，也有市场货拼价格，当然也不乏一些带专利的产品，产品丰富也注定店铺的风格不同。 其实对店铺的规划越是详细，对店铺抱有做好的希望就越大，但是电商平台的生存法则，并不存在付出就有回报的定律，往往是付出跟回报不成正比。 主要原因是规划详细，实际操作过于简单，没有了解平台规则，有好产品，没有做好实施方案，以及出现问题时，又不知道正确的调整方向，让店铺一拖在拖，最后只能看着同行赚钱，还干着急。 那么接下来的女神节，可以说是最近的一次活动，换季产品如何快速抢占市场，争夺流量，就成了新年后的第一个目标。 话不多说，接下来就分享一些女神节的玩法，方便大家提前做规划，提前操作，在活动当天有一个好的结果，在2021年刚开始就能给店铺起一个好的权重，往下的一年里流量的竞争也比较占优势。 一、哪种类型的店铺更容易拿到流量 店铺种类有很多，不是所有商家都是认真做店铺，有很多还抱着随便上产品，就能卖爆的单纯想法，实际上往往是撑几个月就转行，能生存下去的，基本都是有一些特色的店铺，这种店铺首先产品风格明显，可以让买家持续购买，复购率很高。 1、店铺基础：装修风格更有特色的店铺，做起来的几率更大，你只有重视店铺，平台才会重视你，无论平台在怎么改规则，都是以这个为基础。 2、转化好：转化好的店铺，流量状态基本是持续提升的，而点击率，收藏加购，只能是段时间的数据提升，不能达到长久效果，最终流量的提升还是要以转化为主。 3、免费流量占比高：免费流量占比越高的店铺，平台给的扶持就越高，一般付费推广占比高的店铺，推广一段时间之后，PPC会越来越高，而且流量反而更少。 4、爆款群模式：通过单款产品，带动店铺的整体动销，如果一款产品没有爆，其余产品的销量必然不会高，除非是客单价非常高的产品，可以做小爆款，其余还是以爆款带动销模式为主，并且继续优化，否则爆款周期一过，其他产品还是没有竞争优势。 5、库存规划：春款做好布局的店铺比较多，打造爆款一 定是需要不停的去测款，活动前积累足够的访客，收藏加购，在活动期间才能充分爆发销量，但是产品多，难免会有销量低的产品，那么库房堆积太多，运转资金少，也会影响到店铺的整体推广节奏。 6、裂变卷：活动期间为了促成更多满减，买家都是自愿去分享，而且活动期间的分享率非常高，这种分享还会促成很多订单，除了买家之外，被分享的人也有机会购买，所以爆发起来也会更快，流量更高。 二、平台最新规则，想要流量的朋友耐心看完 比如说AI智能投放，开通达摩盘，就能用投入使用，投放地域可以设置模板，以及超级直播推广，等等一些细节上的玩法更新，那么这里最重要的就属于搜索权重重新计算法。 以前淘客的销量是不计入到搜索权重当中，现在正在逐步调整这部分的计算方式，喜欢做淘客的朋友，以后的淘客销量是计入到搜索权重当中，那么以后淘客的转化人群，对于店铺的人群标签就比以前要重要很多。 无论是以什么目的开展淘客，最终转化人群，都是要计算到平台分发流量的人群里，如果淘客喜欢走的是高佣金模式，停止淘客后，就可能出现人群不精准的情况，因为系统还是按照之前计算搜索权重的人群去分发流量，当淘客人群精准时，计算到搜索权重，才能提升搜索流量。 三、女神节超级推荐强势引流精准人群 超推的活动推广，是只有在活动期间才会展示，那么针对这个推广模式，把一些经验分享给报活动的店铺，以下是需要注意的地方。 主要是针对曾经浏览，收藏加购，有意向的买家，或者系统推荐的一些优质人群，以及对促销敏感的人群都需要着重投放，这个推广计划就是为了引流和收割做目的，尤其是可以帮助产品快速预热，抢占同类型标签的买家首页位置，投放的人群，可以根据店铺的转化情况，以及进店访客情况去投放，因为前期的预售是比较重要的，决定的是后期能有多高的销售额。 所以女神节抢流量，抢销量期间，注重的就是把产品展现给什么人群，每个活动期间流量价格偏高，要是只能带来流量，不能带来转化，那就毫无意义，毕竟现在的销量权重，是累积到店铺里的，接下来一年能不能甩开竞店，就看这一个个的活动有没有把握住机会。 四、女神节提升搜索排名提升增加流量 实时关注行业最新热词，产品核心词，核心词的扩展词，产品属性词，属性词的扩展词，在活动前提升搜索权重，标题当中的成交词都可以带来权重，有助于提升搜索排名，而没有成交的词，还及时替换，不要把有限的标题空间，浪费在不必要的展示上，一切以转化为主，搜索排名也是要看单个关键词的成交提升权重。 创意图，详情页当中的文字文案，也都会被搜索引擎抓取，所以善用每一个文案的设计，增加每一个精准展示的机会，才会有机会获得更多的搜索流量，活动期间做关键词推广时，难免会出现PPC增高，那么在活动前，我们就需要去拉低PPC，在不影响搜索权重，增加转化率指标后，PPC是可以降低，而不是单纯出低价，搜索排名下降，拿不到流量的方式去做。 由于处于换季期，再加上春节期间不能发快递的城市非常多，所以刚需产品从消耗品，必需品，以及应季产品，都是买家马上要购买，把握好这个活动，搜索权重做好，权重可以累积在账户上，在新开一个计划时，数据也更容易提升。 五、女神节的注意事项 既然是活动，难免会遇到各种问题，其实活动主要是为了引流，引流是为了成交，有成交就需要注意很多问题，如果处理不好，会影响活动期间流量的分发机制，很容易就被竞店抢走流量。 1、CMR老客户管理：活动前，以及活动后都有转化，引流要同期做，而且都是需求比较明确的买家，持续引流控制转化，会拉长活动期间带来的流量效果，做好优惠券发放，以及短信推送，所有可以赠加流量，收藏加购的优化方式，尽量不要偷懒这些活动。 2、提升搜索排名降低的权重：今年疫情的影响，再加上春节的原因，成本低的店铺不能发顺丰，基本都是搁置状态，那么快速拉回权重，占据搜索排名位置，在活动期间才能低价引流，不然PPC成本增加，会拉低投产。 3、DSR维护：良好的评分是买家对店铺的满意度体现，一旦因为产品，服务产生的问题，会直接降低搜索排名，直接影响活动流量的持续性。 4、微淘营销：之所以跟CMR老客户管理分开，主要是微淘营销，不光是做活动预热，还能起到拉新的作用，所以单独拿出来讲解，提前微淘种草，让买家对产品有足够的了解，以及老客户收割。 当然出去这些，还有很多需要注意的，比如说店铺活动气氛营销，引导新粉丝关注，等等很多维护方法以及注意事项，这里就不占用太多时间。 今天的文章分享到这里就结束了，其实一个成功的店铺，是从多角度去优化提升，从来不是某一个方面的优势，就能持续让店铺有好的销售额，流量不优化就下滑，转化率不优化就下降，好店铺就好随时做好各项数据的平稳提升，好高骛远只能短暂带来效益，不能长期生存。
| 
微信公众号
官方抖音号