解决快车优化问题，让搜索流量不断攀升

我是大人物 · 2021-3-8 10:42:27

我们做快车推广的目的，就是为了带动自然搜索流量的提升。但为什么唯独你在这方面，砸了不少钱却一点流量没看到呢？

1、了解快车与搜索之间的逻辑关系

影响搜索流量提升的因素有很多，比如层级，产品好评度，UV价值，风向标，动销率，违规处罚扣分，标题，图片文案，点击率，转化率，加购量等等。

快车操作恰好会对上述多项数据产生影响。比如快车关键词和人群精准度高，就会让点击率，转化率，加购量有明显提升趋势。比如快车测图是对图片文案的把控，快车带动数据维度的提升会促使层级出现上升。

那这逻辑关系就很明朗了，快车改善了影响搜索流量的因素，自然就会使搜索流量量级出现提升。

2、快车要做到什么程度才能带动自然搜索流量的提升？

①高权重：快车权重也是需要时间，需要优化才能去逐步增强的，所以开了车就不要出现断断停停的现象了，操作不连贯数据无法有有效的积累，很容易影响车子权重的提升。

初期账户权重低所以必须先去养权重。关键词以相关度高的长尾词为主，这类词竞争小，而且代表着更为明确的买家需求度，所以流量精准度高，与产品标签匹配度高。人群这先低溢价的进行测试，然后通过数据反馈对优质的人群维度进行高投放。人群和关键词是相辅相成的关系，关键词先发展起来才能更好的让人群有足够的匹配范围，不然人群范围窄很难有好的数据量出来。

②点击率转化率：要想获得到大量的自然搜索流量，就必须要让账户重要数据维度有起色，这也正是产品价值的体现，产品价值高平台自然愿意大力扶持。

点击率如何提升：首先推广的产品本身要有一定的基础竞争力，可用快车在短时间内做测图测款的操作，用数据说话以确保后期操作方向无误。创意图一定要依据产品受众人群特性来做，让图片文案会说话具有吸引力，毕竟有了点击才能有后面转化的可能性。然后就是做好关键词和人群的精准度了，这两个大项精准了才能让流量精准，让有需求的买家正好看到我们的产品，才能有优质的点击和转化出现，账户权重才能有切实的提升。

转化率如何提升：首先还是要做好产品款式的优选，做好产品定价，维护住产品评价，买家秀和问答，这些会左右买家对产品的信任度。产品的详情页卖点描述，店铺活动的促销创意，配送服务，保障服务都要给到位，这些操作会影响到买家的购物体验。然后就是重视人群标签的精准度，让引进来的流量减少流失快速转化，使得权重得到真实的积累。

3、快车推广烧的太快PPC居高不下怎么办？

①日限额：快车要想有效果，比的是谁优化的更细致，而不是比谁无脑砸钱多。不过这日限额不能设置的过低，最起码要够烧一天，否则无法确保投放能获得到有参考价值的数据。

②关键词权重：关键词权重高PPC自然低，他们之间是有直接的因果关系的。所以要想快速提升关键词的搜索权重，就要学会如何选词，如何通过数据来筛选关键词，如何快速提升并稳固关键词的数据维度。

③出价卡位：关键词的出价卡位是有技巧的。新车上路不要一味的去争前三，产品排名靠前是能获取到更高的展现点击，但此时车子权重弱，产品竞争力低，出价卡位到前三就不是最合适的操作了，这么做只会提高你的引流成本，并不能为你带来绝对的好数据，所以要记住，操作要建立在产品基础，账户基础上来做，冒然操作效果只能是适得其反的。

④降低PPC：做降低PPC的操作一定是该计划的权重足够高了。操作的时候先调时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价，调整的幅度也要注意，一般情况下是控制在5%左右。做了调整之后要密切关注账户数据变化，若是点击率下滑低于行业1.5倍了，就要及时拉正回前一天的出价，并做有针对性的优化，等数据稳定后再做降价。