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引力魔方改版之后，营销目标有四个方式，分别是高效拉新，常客转化，人群超市，自定义推广，那你们当前觉得引力魔方起手应该起手哪个营销目标？
不管你是老店，有一定人群规模和体量的，特别是起新链接，标准答案是先玩自定义，初始转化概率是会更高，因为这个计划的人群更可控，你可以理解为，你开自定义推广是白盒起手的智能计划。
但是，有很多人会选择高效拉新，觉得提高首购新客就对了......
高效拉新是原人群方舟和老版本货品运营下的拉新快
新版引力魔方下，高效拉新的宝贝人群拿量逻辑是：人找人，初始的人群范围很广泛
那跟赤壁哥之前讲过的逻辑，你宝贝在智能计划下，初始人群投放范围很广泛，那转化概率是低的，你还想通过后面种子人群的圈选，那对不起，你这个计划性质选择的方向就是人找人，你即使下面选择的种子人群是精准的，对比自定义人群初始范围也会很广泛。
那第二个问题就来了，高效拉新的人找人逻辑，这个人，系统帮我开高效拉新的宝贝找人，是参考什么人帮我去找的？
我起手引力魔方-高效拉新，人找人逻辑下，系统是参考店铺人群，帮我们推广高效拉新找相同或者相似的人群。
在达摩盘首页我们就可以看到我们店铺的人群规模体量，
比如说，你店铺的潜客、新客、老客，它是以这三类人群做综合在一起的人群规模，去帮你推广宝贝。
那你如果是一个新店，或者你店铺的人群的权重比较低，规模少、人群质量差，那不能去开高效拉新，所以，在一般店铺人群规模体量足够，人群质量足够好，你们才能起手开高效拉新，不然常规品类的高效拉新是中后期成交放量用的，而不是前期追求精准人群建模，拿高转化成交和高价值加购用。
前期，如果你选择引力魔方，追求的是人群精准模型，高转化价值和高加购价值，那你是要玩自定义，自定义是原引力魔方店铺宝贝运营，是货找人逻辑，并且计划投放人群更加可控，属于白盒。
所以，这种情况下，我们一般是玩自定义，初始转化成交拿量的概率更高。
因为进赤壁哥星球的人，很多人基础都比较弱，所以我才会花这么长的时间来讲这些基础的内容，没有直接上车快讲，但这些内容确实是纯推广玩法的内容干货。
我们这一个非标中高客单价的品类， 我们的人群推广矩阵，刚刚给你们看到的，你们可以看到
每一个计划的转化投产情况，投产比较好，转化比较强，可以看看开的是什么计划
80%-90%基本都是自定义推广，很少玩高效拉新，因为高效拉新是矩阵中后期成交放量用的，除非你现在的店铺是大店，人群规模体量大，人群质量也高，那你才可以玩。
所以，很多运营起新链接玩魔方，或者你新店起手魔方玩高效拉新的，直接就栽了，并不是别人起手玩高效拉新转化概率高就代表你跟着做也能做得那么好，因为别人的店铺人群规模体量大，但是你们没有这个条件。
计划选择方向就给大家解析得很清楚了，那第二步，魔方自定义计划起手，刚开始计划投放是一个计划一个宝贝，还是一个计划多个宝贝？
你后期，在魔方矩阵下，放量你可能才是玩一个计划一个宝贝，因为你确定这个宝贝跑魔方能够有较高的加购和成交的能力，但是你刚开始起手这个宝贝，初次开魔方，你一定能够确定这个宝贝有首页人群转化和点击拿量的能力吗？
有的人可能就会说，我的宝贝在直通车里面测试过了，数据比较好，首页也不会太差...不对，你在直通车里面测试的宝贝是在搜索结果页的数据反馈，并不是代表你的宝贝会在首页里面的数据反馈好。
所以，一般我们起手魔方计划都是多个宝贝先测款，进行“跑款赛马”，比如，你可以选择3-5个宝贝，做首页的人群拿量、转化能力的跑款赛马，如果说，你这个宝贝在首页拿量能力比较弱，或者你的宝贝在首页人群转化能力比较弱，那你再怎么折腾这个宝贝页没有什么用的。
所以，我们非标品前期，一般大多数都是以多个宝贝来进行的，
像我们一个宝贝的都是中后期用来拓展增量的，大多数计划都是多个宝贝。
这个很重要，因为一个宝贝一个计划，它的成交拿量能力包括转化能力并不一定高，你是需要多个宝贝进行赛马筛选出来得的。
那我们讲深入一点，这些宝贝，在一个计划内，是一定要保持人群垂直的，你在魔方里面做的一个计划多个宝贝，类目、价格、主图风格调性是要差不多的。（类目一致，主图风格一致，系统才能帮我们找到精准人群）
接着讲讲预算，因为你放的宝贝有时候一个计划放很多，你要确保你每个宝贝都能够有点击得到，而且你放的宝贝越多，对你的预算就越高，所以你们根据实际情况，比如ppc，以及预算的情况去设置。
接着，有个问题，人群拓展我们在推广计划的时候，要不要去开？
千万不能开，人群拓展属于我们这个计划的人群增量计划，打开就会变成黑盒魔方计划，那么进来的人群以及词路，在宝贝没有精准模型之前，大概率都是不精准的，转化率比较低。
所以，我们一般在起跑计划的时候，你所选择的种子人群，是不能开人群拓展的。
人群拓展可以在你种子人群得到正向成交反馈数据之后，你的宝贝有人群模型和正向成交样本，再去拓展增量开，就可以用人群拓展了。
所以前期是不开人群拓展的。
引力魔方的种子人群有很多，如果你们选择的种子人群不对，你随后的人群质量跑得不好、精准度不高，没有转化和加购也很正常，所以引力魔方的种子人群选择很重要。
那我刚起手的引力魔方，我们要选择的种子人群要满足2个条件：
第一个条件，就是我选择的种子人群，是要拉新性质的。
第二个条件，我选择的拉新性质的人群，转化概率还要高一些。
那么问题来了，很多运营上来开魔方，直接选择店铺宝贝行为人群，请问可不可以？
就是喜欢我宝贝，搜索过的，收藏加购过的，或者是店铺人群里面的喜欢我得店铺等等那些人群，请问可以吗？
店铺行为人群以及宝贝行为人群，都是属于收割性质的人群，如果你起手魔方开这些人群，那么你这计划后续的成交上限就会比较低，后面也就放量不了了，你的链接就起不来，店铺也就起不来了。
所以，收割人群一般是在最后的收割阶段，才会去用这些种子人群，或者直接用常客转化去做收割成交就可以了。
选择种子人群的2个条件：拉新性质，具备一定高的转化概率。
接着，赤壁哥给大家介绍魔方7大种子人群： 1.竞争航线
性质是拉新，且转化概率比较高。
这个计划的整体拿量和转化概率是比较不错的
最近几天我开了大概200块钱，也能成交1000块钱左右，投产在5个点左右，所以竞争航线是不错的。
像有些标品中高客单价的，玩竞争航线的成交效果也比较好，
成交拿量能力比较猛的，最终投产也比较高，也是能做到5个点的投产效果的
2.相似宝贝/相似店铺人群
这个人群包的性质属于拉新，包括成交转化能力也比较OK，我也有一些计划在投相似宝贝
相似宝贝的人群的点击转化率是比较高的，人群也是比较精准的，也是比较不错的。
3.平台精选下的平台拉新
在平台拉新板块里面，有一个平台高消费类的，月均消费远超大盘、消费能力等级L4以上的年轻人、高月均消费额度活跃人群、淘气值等级高的以上消费者，这些都是平台高消费的人群是可以用，剩余其次全部其他的都不可以用，那些人群很广泛的。
4.平台精选下-品类破圈-竞对抢夺（同行同层级高意图）
这类人群精准，且转化率高
相似类目实时精选人群最近赤壁哥测试觉得不错，因为这个人群包是你类目下有行为，但是还没有下单的人群，这类的人群转化率很高，
赤壁哥测试过，这个种子人群的点击转化能力是非常强的。 5.关键词人群（适合低客单价）
首先，我们知道，魔方的种子人群肯定是拉新性质的。
这里有个问题要问下大家，关键词带来的种子人群点击精不精准？
人肯定是精准的。
第二个问题，魔方的关键词带来种子人群的人群消费力高不高？
不高！
所以说，关键词这个种子人群，人群精准度是高，但是没有足够的消费力。
那么，如果你是卖200-300客单价的，是不能用关键词的，因为转化率不高，除非你是做低价产品，在消费力不够的前提下，低价还是有一定转化。
6.用户画像-标签圈人（基础属性人群包）
的确属于拉新的，人群也是精准的，但是没有转化，因为它是静态人群标签的人群包。
7.用户画像-达摩盘人群包
你圈选类目下有行为的人群，比如赤壁哥去圈选类目下的行为人群包，我类目或者关键词下有过收藏加购，但是没有转化的人，这类人群包，你的转化不行，达摩盘确实可以通过你的交集或者你的叉集，得到你类目某关键词搜索，有过行为但是没有成交的人，转化也不高。
所以，像达摩盘和我们的基础属性人群包，它都属于精准拉新拿量的人群包，但是转化率都很差。
魔方里面，转化率高的种子人群，只有前面4种，第5种，还要客单价低的。
因为这四个，都是跟你的宝贝有关系。
而基础属性人群包和达摩盘自己圈人，只适合做精准人群的拉新加购。
这个就是引力魔方种子人群的性质跟分类 种子人群 1.竞争航线 2.相似宝贝/相似店铺人群 3.平台精选下的平台拉新 4.平台精选下-品类破圈-竞对抢夺（同行同层级高意图） 5.关键词人群（适合低客单价） 6.用户画像-标签圈人（基础属性人群包） 7.用户画像-达摩盘人群包
追求转化率，我们选择1-5的种子人群。
追求加购，我们选择6-7类种子人群。
我们魔方种子人群有一个很重要的实操问题，也就是说，我们的产品投放引力魔方，这个种子人群，我能不能搅在一起用？
能不能都投放在一个计划里面去用？
一个魔方计划，能否把不同种子人群性质集合投放？（重点一）
比如赤壁哥现在要开一个魔方计划，我这个计划把竞争航线+相似宝贝人群+平台高消费人群包全部都放在一个计划里去投放，那么会遇到什么问题？
问题：会抢量，导致初始点击拿量不饱和，转化概率无法最大化。
所以，我们一个计划就只能选一类种子人群。
那赤壁哥就先选相似宝贝人群来演示。
然后你们可以看到下面有个设置过滤人群，这个要不要设置？（重点二）
很多人会忽略这个问题，在这里面，不精准的男女性别要屏蔽，收藏加购人群也要屏蔽，屏蔽收藏加购，提高计划拉新性质占比，所以这里你们要记得过滤。
接着，就是计划的出价方式选择，如果你们是赤壁哥的老粉，那你应该就很明白的。
首先，我们人群推广计划分为两种出价方式
第一种是智能出价，第二种是手动出价，如果按照转化率来排序，你如果想要做成交，要用哪个？
你们可以这么想，魔方的智能出价和手动出价，相当于直通车的，那肯定是智能出价转化大于手动出价的。
手动计划带来的人，购物意图没有智能计划带来的人高。
那手动计划是用来干什么用的？
如果是按照引流和成交成本来看，肯定是手动出价更好一些，引流成本和成交成本更低，甚至是加购成本更低。
所以，赤壁哥给大家做一个总结，如果你想要成交——选择智能出价，追求加购——选择手动出价。
假设我产品客单价是200到300客单价的非标品，我开人群推广的目的是追求转化率拿成交，所以我开的全是智能
那有一些高客单价，你本身品类推广转化就比较低，属于长转化周期，你追求的是加购，那你就要去开手动。
所以这个店铺也是一样，属于中低客单（150或100以内）的品类，追求肯定是转化，所以魔方也是开的智能出价，
所以，说白了一句话，你开魔方追求成交——智能出价，转化更高，如果追求的是加购拉新——手动出价，因为成本更低。
那赤壁哥先讲一下智能出价，人群推广的智能计划下，它有很多的出价目标，
那其中收藏加购量和增加点击量能不能玩？
这两个出价目标的购物意图很低，转化很差，你们不用去考虑，直接不选。
魔方智能计划下，能选择的：获取成交了（最大化拿量）、控成本成交（勾选平均成交成本）、稳定投产比（控投产）
人群推广多了一个竞店重合人群渗透，这个能不能玩？
这也是一个魔方智能竞店人群抢夺的计划，这个是可以玩的，但是有条件，而且是3个条件你最少要具备2个：
视觉、价格、买家体验。
你要么是视觉、买家体验高，要么是价格和买家体验高，这样你才有高转化率，所以说，常规的情况去开始不行的。
如果你没有优势直接去开，那相当于给别人做嫁衣，别人都不用开相似品跟投，就把你打掉了。
所以，常规情况下，你们只要开前面三个就可以，但是，赤壁哥想说一下，其中有类人是开控投产的，你魔方起手开控投产，用来做转化的，那你们绝对就是乱开，或者在交流群里听别人乱喊的，
赤壁哥知道很多人在这里栽了一个跟头的，你为什么会开控投产，我心知肚明，但是我只能说你目光短浅了。
引力魔方智能出价下，控投产的出价方式，本身计划的成交投产结果是强的，但是有3个问题：
1.新链接没有推广投产的结果数据样本，是跑不动的，拿不到点击量的。
2.控投产智能计划，是收割属性强，搜索免费流量加权弱。
3.控投产智能计划，成交上限低，不能放量。
那如果按照控投产这几个逻辑，用来起新链接，做成交以及成交递增是不合适的，甚至用来带动搜索流量是不可行的。
你可能看到别人晒数据，投产比很高，然后你也想着开控投产计划，可能前几天投产比不错，但是后面就什么都做不了，放日限额放不了，起链接起不了，后面就变成一会好一会不好，变成鸡肋，食之无味，弃之可行。
你们不是要去学计划搭建，而是要学计划的逻辑，因为控投产是收割属性占比高，且放量上限不高，本身计划性质是没问题的一个计划，但是它适合后面去开，不适合起链接和拉升的时候开的，后期魔方开常规转化控投产收割的。
你不能为眼前的投产和成交放弃你整个链接成交放量拉升节奏，不要目光短浅。能够选的只有2个，第一个是最大化拿量，成交上限高；第二个是控成本成交。 | 
发表于 2026-2-6 16:35:59