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高出价怎么发挥出最大的转化概率？你低出价的转化靠的是什么？
首先，你们要知道，智能计划控成本点击的出价决定了什么？
这个你们总该知道了，这个是决定了你宝贝的排名位置以及你的流量质量，也就是说， 你的出价越高，排名位置越靠前，你的人群质量越好，转化就相对较高，有的人就问了，开趋势明星都是来的L1的人群吗，要怎么解决？
根据这个逻辑，如果你想要智能计划控成本点击来的都是高消费，这个要怎么解决？
只有一条路，就是提高出价，然后提高你的人群质量，所以你们会遇到一个问题，以前你出1.85元时候的投产很好，开的时间长了，1.85元就成交不了了，只有提高到2块钱才能跟之前的成交一样，
你开趋势明星的时候，本来初期开1.85可以做到投产比3，你后面开的时间长了，发现到不了投产3了，你提高出价之后，才能达到投产3，成本越来越贵，为什么会这样？
因为流量的竞争越来越大， 你必须出高价才能够拿到优质的人群质量，才能够保住你之前出低价时候的投产，这个是其中一方面的原因。
所以说，如果你在很长一段时间一直守着开趋势明星控成本点击的话，那你后面只有通过不断的提高出价才能保住你的投产，你会发现，销售额没变，成本越来越高！
那么， 控成本点击，其实在你的计划矩阵里面，占比也不是很高的，你不能把它当成主流，如果当成主流了，到你年底一算账，当你高占比预算开控成本点击的时候，销售额没涨，利润减去10-20%，这就是出价逻辑错误造成的损失。
所以说，你出价越高，排名就越靠前，人群质量越高，转化就相对变高。反之，你出价越低，我们的排名位置越靠后，人群质量差一点，但是也有转化概率。
那赤壁哥既然要讲，就讲干货，为什么，你们低出价，咱们这个店铺直通车推广矩阵，只有两种计划类型，
我是做高客单的，
1200客单价的非标品高客单，直通车矩阵下，就用两类计划，第一类是标准，第二类是低出价的控成本点击，
那你怎么在低出价还能够有高加购概率和高投产，请问凭什么？
你说高出价和低出价，都能有转化概率，你高出价拿成交，拿到时正常的，就是靠预算和出价拿成交，那有人就好奇了，那为什么我这个高客单类目开低出价还能够有成交和高加购率？
如果正常情况下，你做1000左右的客单，你是新店新品，正常情况下，你如果开这种控成本点击低出价，你觉得会不会有这么多的加购和投产？会不会有成交的概率？
基本90%以上是不会有这个效果的，首先第一个，我所开的控成本低出价的计划和宝贝，都会配有一个标准计划，
如果你想低出价，还能够拿到最高的转化概率和投产概率，就是用标准计划做打标。
①你链接当前人群标签和加购体量
你链接的人群标签越精准，并且链接的加购新客人群资产规模越多，那么我对应出的价格低一点，转化概率和加购率也不会那么低，因为人群标签精准，如果你没有人群你去低出价，根本就跑不到的，因为有智能计划都会吃人群标签，所以你想低出价还有高出价，你人群标签要准，这个是第一个点。
②你宝贝本身转化、竞争能力不弱，内功够
你低出价，宝贝排名位置靠后的情况下，你还能够有成交，说明转化、竞争能力不弱，内功够，所以你想要低出价，发挥最高投产效果，那么你不仅人群标签和加购体量够，宝贝的本身转化能力也不弱，你才能做到。
所以，你别看我是高客单，低出价的智能计划，加购投产高，我们还付出了这些计划里面宝贝的标准计划的打标跟加购沉淀的预算，我们才能有这种效果，所以，我这个高客单的直通车矩阵，是配标准+趋势明星低出价，最终的结果页不会太差。
所以不是看别人低出价、投产高，不一定，是看你链接的标签精不精准，还有你宝贝本身的竞争力够不够。
这个是我们的出价方式，如果说，你的宝贝做主推，你就直接高出价；如果你想要低出价，发挥最大的投产效果，那你要确保你当前推广链接的标签，跟你宝贝的转化竞争力，不然你低出价效果不好，这个就是我们的第三个维度，关于你的智能计划出价！
各位运营们，我们的智能计划日限额一开始是怎么定的，定多点好还是定低点好，日限额又决定了什么？
所有的计划，一开始别给那么高的日限额，你给了那么高的预算，智能计划在短周期内也不可能快速帮你找到成交人群跟成交词路的，为什么，所有智能计划都有冷启动。
日限额：低出高走
低出：刚开始低开-冷启动，你要给计划帮你找到精准人群跟成交词路的时间，一般是2-3天，所以，一开始日限额要给低一点，50-80。
高走：你放量的时候增加日限额。
那么问题来了，例如，你日限额80，投产开得好好的，涨日限额的时候，投产就崩溃了，趋势明星所有维度都会影响你的转化概率，目前讲到日限额，后面会讲流量智选！
继续讲，假设你日限额增加到160，投产比下滑，成交崩了，相信大家都有遇到这个情况，那这个智能计划的日预算决定了什么，你们有考虑过吗？
很多运营学无界，只学到部分，根本不能了解到深入，学无界，只有3个东西，第一个是逻辑，第二个是策略，第三个是思路，光学一个计划搭建没有用，这个是赤壁哥的风格，如果你能学到赤壁哥的精髓，你的各个方面推广都会很好，如果你不能感悟到，那就没办法。
你的智能计划日限额，决定了宝贝投放的人群范围，也就是所谓的流量池，如果你的日限额增加了，那你的宝贝的人群范围变大了，那第一时间成交肯定是跟不上的，80预算的人群范围跟160预算的人群范围不一样，你人群范围变大，系统它是不知道你的成交人群的，你一开始开80的预算，系统是度过了冷启动期，知道和找到你的成交人群，才会有这个投产结果，但是你的日限额变成160之后，系统在第一时间是找不到你的成交人群的，这样你们可以了解清楚了吧。
改变日限额，是会导致系统重新冷启动！
所以你的成交是会有波动的！
所以，你每加一次日限额，你要持续观察1-2天，看你的成交有没有增长，投产有没有跟上，我们增加的日限额，投产和成交，不一定不会增长，我们想要在原计划增加日限额，想要成交笔数变得更多，其实就看一个东西，你产品的流量/转化承接能力！
你的日限额增大之后，你的产品投放人群变广，你想要成交递增和投产跟上，是看你的产品还能不能够转化承接得住更多的人群！
所以不一定不能再原计划上做成交放量？ 其实也是可以的！全是看你的产品了！
那问题就来了，我如果在直通车智能计划组和矩阵的中期，我想要放量智能计划的成交体量，请问，日限额的增量的方式是最优的选择？
很多运营在智能计划的矩阵做成交放量阶段，翻了很多车，会发现，其实增加日限额也不是最优选择，所以不一定要放大日限额。
因为日限额的放大，产品的人群范围变广，你的产品并不一定能够承接得住这部分流量，从而进一步让你的成交递增，最合适的方式就是增加计划去放量！
接下来，讲一下趋势明星的流量智选，当你的趋势明星计划搭建好了之后，我们是默认跑流量智选的，导致数据效果不好（效果图-赤壁哥最近自己测试过的结果）
流量智选，90%以上的运营会认为，是流量智选报告里面跑进来不精准的词，你把它屏蔽了
屏蔽之后，你认为你的流量智选就能够跑好？
流量智选跑得好还是不好，跟你流量智选报告里面的词精不精准一点关系都没，你们自己开也好，或者赤壁哥开也好，我能够确保流量智选词包里面能够让它不跑不精准的词进来吗？
你们开有不精准的，我开也会有不精准的，无论谁开都会跑进来不精准流量和关键词，这个是一定的！
流量智选，想跑出成交效果好什么有关系？
智能计划下的流量智选的词包以及人群，它吃不吃人群标签？
包吃的！
流量智选的逻辑：吃人群标签以及参考历史行为人群！
所以说，你想要流量智选跑得好，跟你的词精不精准，一点关系都没有，因为它一定会跑不精准的词和联想词的，一定会得，包括我也是一样，流量智选数据想跑得好，只有2个因素：
①跟你的标签有关，如果你没有标签就要打标，比如你的标签比较乱，那你就要纠正标签，你推广的产品和店铺，人群标签越精准，那流量智选就跑得越好，这就是为什么赤壁哥这个计划，这么低的出价，我还能做到高加购率跟高成交/点击/转化概率的原因
因为前面我有标准计划去打标！
所以即便是流量智选，我都有不错的数据
因为我这些件计划对应都有标准计划打标
②产品本身的转化能力也很重要。
只有这两个因素，没有别的，总结一句话，流量智选跑得好不好，其实是看人群标签！
接下来我们实操一下，我们既然讲逻辑、策略，也要讲实操，当前跑流量智选的数据
你们店铺，跑流量智选的实际反馈，
A: 点击率、加购率 1% 都没有，也没转化，是什么问题？
你们所有开智能/智能词包的可以看看，如果你们的智能计划，包括智能词包，甚至是流量智选，如果出现这种数据反馈，肯定是没有标签的，或者标签混乱，这个是第一种情况。（需要立标或者矫正标签）
B： 流量智选的数据反馈，点击率2%、加购率在3%以上，但是没有转化，那就是产品转化本身的问题了！（需要优化产品本身）
这就是流量智选，想跑出好数据的两个底层逻辑跟原因，截止到现在，赤壁哥把趋势明星所有维度的底层逻辑，比如主题、出价方式、日限额还有流量智选，趋势明星这个计划所有维度的提升逻辑，包括使用的策略和投放策略我都讲清楚了，接下来要讲其他的渠道和计划，现在明白为什么你的智能计划趋势明星开出来的转化这么低的原因了吧。
因为它每个维度都会影响你的转化概率，你每个维度的底层逻辑，包括你的投放，都要有思路和方向，这样才能够明白。
那我怎么解决？
有两种方式解决，如果你智选词包你跑不好，那你要么不跑流量智选，先跑关键词，你说你流量智选不是跑不好吗，那你就把流量智选关掉，
然后去添加关键词，先加10-20个精准关键词，等词跑出来，有稳定的高加购和高点击率之后，再来跑流量智选
这个是第一个解决方案。
第二个解决方案，是开标准计划，纠正人群打标签。
就只有这两种方式，别的就没有了。
那我们付费推广矩阵的第一个，趋势明星就基本都讲完了。
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发表于 2025-5-23 18:46:52