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大家好，我是赤壁哥，今天主要给大家讲解夏季产品人群转化的计划，我发现一个问题，很多运营可能不知道开什么计划，今天赤壁哥会根据现在所运营的产品，以及我们的类目来定一些策略，那在我们夏季的人群转化里面，比如标品赛道里面，你们操作的时候，不知道你们有没有做一个规划...
一、我们如何去确定正确的人群
这里有几个特别重要的问题，大家可能没有了解是什么，就是你要了解你店铺卖的人群是什么样的人群，因为有的产品是有多个人群端的，但是也有的产品是单一人群的，所以，你要怎么去判断你的人群？
比如，我们在淘宝上搜索：夏季女裤
我随便挑选一个品
那你们猜一下，卖的人群是什么人群端？
你们可以猜猜看，哪个人群端对于这个品是相对比较合适的，因为有的计划要根据人群去做的，赤壁哥来考验一下大家的理解力！
我们实际在这里面，你第一感受到的东西就是图片，图片实际上就是你们产品的人群，可以看出这个品是属于大童的衣服。
我们再看另外一个品
可以看出这个是年龄段在18-24岁，25-29岁的年龄段，所以在人群端，我们一定要做一个判断，就是我们应该卖给谁，哪个相对来说是比较合适的，如果你不知道卖给谁，这个时候你一定要‘借力’，借力你才能知道你真实产品卖给什么样的客户，所以对于人群这块你要有个理解。
那在这里面，赤壁哥建议大家，如果你人群还没分析清楚，先不要进太大的流量，风险会非常高，因为淘宝是讲究人群机制的，如果你后面人群错了，就要不断地纠正人群，那就要花钱。
首先，我这里先给大家讲一下，你们现在店铺产品一定要多，然后多更新，这个会比较重要，如果你的店铺只有一两个产品，那你店铺是很难赚钱的，因为你这个产品既要打流量也要打利润，这就相对比较难，所以今天我要告诉大家，你一定要有多个产品。
现在有一个扶持的计划，叫特惠包，这个计划很重，
赤壁哥这个店铺没有，但是看之前的一个店铺有，可能最终付款才1块钱或者99块钱，这个可以无成交赔付，所以可以带来成交结果的，那你就知道你的成交客户是谁，一个店铺最害怕的东西就是他不成交，如果它不成交，你就不知道它的目标在哪。
淘宝是有一个大的流量池，但是店铺有很多，比如有1000家店，分布在不一样的地方，那淘宝要怎么把流量分配给你，
最关键的一点，一开始应该做好你的成交目标，比如说，我现在在这个地方，有一个卡片，它会尽量帮你去做成交，会放一部分流量给你，然后你成交了一单，就相当于登陆月球一样，有人登陆上去了，它就有坐标了，有经验了，才知道怎么走才能走到你这个店铺里面，
但是，如果你的店铺里面没有成交，那它也不知道你店铺的成交人群是什么，所以你要找到你的成交人群，所以，有的时候我们可以借一些平台官方出来的力，比如这个套餐卡，然后达到我们的成交目标，做成了我们的坐标，然后我们把这个坐标巩固了就行了，这个是第一个计划。
我觉得，如果你是新商家，付的是99块钱或者1元的
不用动，直接付款就行了，我们要拿到结果，这个结果就是“坐标”！
这个对于你们来说还是比较重要的，当系统找到了你的坐标之后，就可以有成交方向了。
二、算法型计划，全站推广计划
全站推广，相当于现在是一个比较强势的时期，如果你们现在没有1元包或者99块钱的包，我建议你们可以利用全站推广去找到成交目标。
那么我们在全站这里面，我们可以加入宝贝，你得店铺最好有一定的成品，如果你的店铺产品只有一个，那你这个店铺就很难赚钱，
你得店铺产品足够多的话，就有利于我们去操控。
我们在全站找到目标的时候，可以看到，它有控投产比投放和最大化拿量
最开始的时候，赤壁哥建议大家用最大化拿量，也有很多人在意结果，那你可以选择控投产比投放，但是你投产比要选择最低的投产比，这个时候不要选择最高的，你既要达到这个目标，也要让他跑进来投产，所以这个时候它的投产是不高的，就你一个新品在这里面去投，或者畅销品在这里面去投，它实际上投产比是不高的。
接下来，每日预算，它是有讲究的，如果你出价方式是投产比的，那你就要比竞争对手要高点，比如出价200，那你就出价201，
你要赢的就是大部分的小商家，因为小商家是没有这个概念的，这个是有技巧的， 广告在投放的时候，很重要的东西就是要有认知点，广告从上往下去投放的时候，你的预算越高，然后产品能力也强，那这个时候可以卡一个非常重要的维度，就是预算比别人高一点，因为流量是有限的，流量不是无限的，那也就是有的人计划拿不到流量，因为它的思维就是要最小的预算拿到流量，100就设置100，200就设置了200，他就没想过其实大部分的商家就是这么设置的，我们是要预防我们的竞争对手的，
、 我们不仅要了解规则，而且还要去了解你的竞争对手，看你竞争对手的心里活动是什么。
这个计划有利于找到你的目标客户，全站不知道你们有没有反向去投，当你们反向去投的时候，你就会发现一个问题：
全站推广的人群反向解析
你们很多人都觉得全站不靠谱，但是其实它是很**的，它现在是属于强势期的一个阶段，所以它是具备有学习能力的，我在这个阶段可能会拿到很多的流量，而在学习阶段是需要投入的，你不要只投30块钱就要拿成交，那这种就不适合做生意，因为你在任何的行业，在这里面，你都要让他具备学习的能力，那么它在学习能力的时候，它会不会有错的地方，这个是我们的目标
但是，你会发现一个问题，它在中间会走一个弯路，最终才会达到目标，然后它的优化路径，最终形成直达的成交目标。
不知道你们在全站的投产数据怎么样，有的人会觉得转化很差，因为现在是这个工具的尝试期，每个工具先出来的时候，它都会有一个阶段性的尝试，所以你们可以抓住这个机会。
但是你们也不会直接就建立个计划去尝试，中小商家核心的点多拿些产品在全站里面测试，可以让它进行赛马，我们要多调整计划，赤壁哥做的玩具类目，低客单价的，这投产比明显是比直通车还要高的，
全站推广的平均投产比都是3.5左右，我这个店铺是做低客单的，平均客单价30元，成本10，毛利率0.66，投产1.51以上赚钱
但是，如果你想要它慢慢的烧钱，赤壁哥可以教你们一个策略，投产是可以调整的，比如我跟大家一样，第一天的投产很拉跨，为什么，第一天可能才有1-2个点的投产，你销量越高，宝贝就越来越强大，把你的销量看成你的小兵，你最终的结果是什么，就是你的小兵越来越多，高销量的越多，当你有200个小兵都销量大，这个时候你就很容易了！
首先，这个地方我们要达到一个投产目标值，其次，达到目标之后，我们往上走，比如我得投产就达到了2.1了，因为我的目标变强了，我得宝贝变强了，不可能新品就直接调到2-3，这个它肯定不会给你流量的，所以，这个时候你可以去多建几个宝贝，然后去测试，从低往上慢慢去调，
比如最后，你达到了2.9，投产就变化了，这个是一个进化模型，这个时候你要给它缓一天，你不可能调了马上就能达到这个值，你一定要给它缓一天的时间。
我现在设置的投产其实是3.86，但是它只达到3.84，它学习不到3.86了，这个时候怎么办？
那就没必要持续上升了，上升不了了，因为它最终只能帮你投到3.84的一个状态，已经达不到3.86了，所以这个就是全站推广里面的逻辑，你调的时候一定要差不多达到你的投产目标2-3天你才能继续去调，你不能马上调的。
你们可以多建几个全站推广计划，筛选最强的宝贝，做向上的调整，至少要3天达到目标投产值才能往上调，不然容易崩掉，这个是全站推广里面一个重要的点。
所以，我们的策略：
①就是以量取胜，
②就是进行量化赛马。
量化赛马的核心，就是不同的宝贝，我放在全站推广里面，如果是最优质、最好的，我就会一直用这个宝贝做向上增量。
我也是一样的，我在做新店阶段，也是用这个方法去撬动它，去带动成长。
有的人会问，要是达到目标值，预算花不完？
基本都是花不完的，就看你是要订单量还是投产，如果你这个时候要投产，你就去上调，如果你要订单量，你就不要上调！
你不管一件代发也好，还是压货方式也好，赤壁哥前面讲的品都是可以操作的，
这个就是赤壁哥测试的全站推广计划数据表，其实我们设置的投产值是很重要的，我们里面要有晋升制，是有一个明显的向上竞争的，店铺里面还是要进行强势赛马，你跟别人去打PK的时候，你用你店铺里面最弱的宝贝去打，肯定不是的，肯定是用最强的，所以要进行内赛马，内赛马就是要决出最强的宝贝，然后再进行外赛马，所以这个计划，赤壁哥觉得对你们的帮助是非常大的，这就是全站推广计划。
有的人问，全站推广设置低了没流量，设置高了亏钱，怎么去解决这个问题？
赤壁哥讲一个重要的东西，你这个宝贝可能能力一般，所以你只能低消耗拉投产。
接下来，我们来继续讲其他的计划。
就是我们作为中小商家，有一个非常重要的策略，就是四两拨千斤的策略，这里面有一个非常重要的点，就是你一定要去搞清楚，你怎么样用最小的代价来获得最高的收益，这个是我一直要跟大家说的事情，然后我们现在在这里面，我要跟大家讲的，比如我要讲的是找到时机，但是要找到合适的时机，比如说夏季，女裤、泳装好卖，但是你要卖个长款的羽绒服肯定不行，所以投产高一定是有它的原因的，就你投产高，PPC低，那一定是有一个非常强的原因在这里面，我一直讲的都是策略和逻辑的，这个是非常适合中小商家，因为大商家的预算会比较大，但是我在这个地方就不一样了。
接下来我要讲的计划就是关于找时机的，我们要怎么找到合适的时机，你们接下来可以好好的学习一下。
这里有一个很重要的点，中小商家要对大商家开战，我觉得很难。
那么接下来赤壁哥讲一下趋势明星计划，不知道大家都是做什么产品的，不同产品有不同的时机，像女装，有很多叶子类目产品，比露背吊带一体辣妹上衣，人群是海边穿搭的，偏年轻风格的，也有中老年的雪纺T恤，T恤又有偏年轻风格的，通勤、宽松、条纹流行元素图案文化的...等等很多。
这个地方是有讲究的，我们先打关键词推广-趋势明星-新建趋势明星-选择趋势主题，这里有趋势排行榜
再下面有趋势联想，有各种趋势数据指标，有投产指数，趋势指数，流量搜索指数
如果你店铺后台有这三种指数榜单的话，那赤壁哥恭喜你们，证明你店铺里面是有标签的，但是如果你们这片是空白的，那就说明你店铺没有标签，这个时候就要关注一下，你现在应该如何去正确的投放。
如果你们是做女装类目的，这种产品的趋势是比较强的，你们可以抓住这个核心的计划，你们要在合适的时机拿到最好的结果，比如我们搜索连衣裙，在这个地方你们可以看到这些数据指标，在这里面最重要的东西是有2个值，第一个是趋势指数值，第二个是投产指数值，
你们可能有疑问就是为什么要建立这么多计划，是因为要量化，你就建立一个计划没办法量化，只有几十个流量，这个宝贝是强势不了，不像以前的一个店铺，就弄一个品，跑淘客就能存活，所以我们一定要量化出来，比如有的人想要通过全站把产品弄出来，它为什么这么难拿，核心的原因全站是一个算法，它帮你前端和后端基本上都算好了，但是我们在手动这里面，它需要我们去动脑子，现在变成了策略模式，不仅仅是推广的的一个角色了，因为我要找到时机，跟我的竞争对手竞争，如果是标品的，都卖一样，你一个出价拿不到流量，都在抢，那PPC就很高，大家都PPC都会变高，但如果你找时机就不一样了，我在一个高分的时间点，比如我在趋势指数里面，趋势指数都是非常高。
趋势指数高，代表什么？
代表着我们的时机比较好，它的波动线性增长的，代表波动比较高，这个时候买入是比较好的，
这个时候可能你就花了2毛钱，
比如你在某一个时间节点的时候，你会发现一个问题，就是你的PPC特别的便宜，有3个时间点你的PPC会很便宜，效果最好，第一个是大商家未入场，第二个是天气变化的市场需求发现变化了，第三个就是大商家不干了，它觉得要尽快清货了，每年都有一波，商家就是这样的，很多的大商家已经走了，然后突然发现生意变好了，因为大商家走完了，他不卖货了，所以时机是在变动中。
中小商家一定要理解，只有在变化中，你才能得到，不是在一个稳定时期，那你拿不到。
我们来看一下后台：
绝美收腰a字连衣裙 这个词是带有属性的，那这个时候，你就很清楚了，
所以当你这个时候，当你看到它的增长倍数，一定是非常高的倍数增长，所以连衣裙在这个阶段PPC一定是不贵的，2-3毛，有的时候是1毛多，所以对于你们来说，你们就选择符合你们现在店铺的，可以选择3-5个，不要选择1个，因为你会发现一个问题，当你只选择一个的时候，你们计划的投资是不够用的，我们为什么数据这块相对来说比较多，投产平常是2多点，现在直接翻倍，低客单玩具店铺的，ppc平常1块多，现在不到1块钱，
因为我加的趋势比较多，然后把有关相符和的我都会加进去，所以投产比会很高，对于中小商家来说，这个阶段的跨越是很难的，有很多商家会死在一个产品上，你多个品才有更多的机会筛选好的品。
所以在这里面，我们一定要去注意以下，你们不要就选一个宝贝，然后一个趋势主题，这个是上一个版本的了，但是现在不一样了，
你们可以添加一下推广的宝贝，最难的是选择合适的趋势，其次是出价目标选择增加点击量
然后在这里面设置点击成本，
这里，如果你数据的指数不高，那你就用中间的推荐出价，你一般的情况下，你想要去消耗一下，可以去选择中间的点击成本，这里预估展现量会有提示，如果想要快速冷启就选择底下这个。
如果我们选择的是机会，那就出价在中间价格偏低点，如果今天没有流量，那明天再加一点点，每天加1毛。
或者就是直接不等，预算在冷启阶段中的合理出价，比如1.53
大部分的人是不是掌握时机，想的事情就是要跟大商家PK，但是大商家吃流量很凶的，肯定是干不过的。
所以这个时候，赤壁哥建议设置每日预算是100块钱，自定义出价先1块钱起步，要是没点击就每日加1毛就可以了。
资源位投放这块，淘宝搜索资源位打开，搜索意图全域追投关闭
投放地域就把不发的地区关掉就可以了
因为我现在拿的是低PPC，那低ppc里面，时间就不用去管他，直接通投就可以了。
这个计划是帮助我们拿到更多低ppc的流量，这样ppc更低会比较舒服，不然赤壁哥这种玩具标品，平均点击都1块以上的，也挺烧钱的，这个是比较关键的一点。
难点在于选择的趋势，这个是围绕你的关键词，比如你做连衣裙，夏季连衣裙可以，如果是法式连衣裙，你不是法式的就不要选，如果是短款的，你是短款才可以选，你要根据词的匹配性，然后加入去选，选择趋势最高的几个加入，选择1-5个都可以，出价目标在这个阶段是选择增加点击量，出价一般是中间价格，比如中间价格1就选择1，如果你想要从低投开始慢慢往上走，那就中间价格的一半，每天慢慢加1毛就可以了。
这个计划是需要其他计划相互搭配的，你一定要选择趋势指数高点的，这个是天时，才有后面的地利人和。
这个计划是可以重复多建的，大家可以看我之前那个图片，为什么投产高的计划是比较多的，是因为我建立了很多个计划。
因为我们中小商家不可能靠一个计划来搞定所有的点击和投产...
假设你ppc是1块钱，比竞争对手便宜了，因为有时机，所以你也可能低ppc拿到点击量。
你们可以看得到，ppc都各不一样，是什么原因导致的，是因为我在这里面进行了调控，比如我最开始的出价可能是0.5，我做玩具类目叶子类目是书教类的，ppc出价都是在0.5左右，然后后面可能会发现0.5拿不到流量，那我会增加ppc预算，比如0.6到0.7块钱，它给了我7个点击
是因为我发现拿不到点击加预算了，所以给了我投产的结果，这个结果还不错，虽然拿到的流量少，但是有成交，投产也有了，所以这个就是赤壁哥讲的趋势计划，这个计划是中小商家里面运营最频繁的计划。
如果这个计划在你的店铺里面没有去做，那就很危险了，这个是第一个。
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发表于 2025-8-1 16:33:38