网淘那些事第311篇：电商新手如何做好淘宝直通车推广的准备？

作为一个新手卖家，最头疼的莫过于店铺开下来了，商品上传了，但是几天下来，店铺压根无人问津，只有三三两两的零星流量。在这种情况下，我们当然可以通过直通车去进行引流，但是，前提是你得做好准备工作，不能闭着眼睛瞎开车，那最后可能会“车毁人亡”，今天网淘那些事就和大家来聊一聊，如何做好直通车推广的准备工作。
很多情况下，作为一个新手，第一次打开直通车推广界面后，会一脸懵逼。因为界面太复杂了，有太多要设置的地方了，根本无从下手。比如设置计划名称，设置投放时间，设置地域，甚至还有一些莫名其妙的图形和报表，还有很多选项和按钮，压根不知道这些是干什么用的。

所以，如果你是第一次使用直通车，不要急着上去就操作，先把你看到的界面熟悉一遍，搞清楚每个模块或者每个按钮的功能和作用，然后再去开车，这样才能最大可能的降低风险。
就和我们现实生活中一样，你要考驾照，学开车，教练绝不会上去就发动汽车让你驾驶，而是先给你讲一遍，车里哪个是油门，哪个是刹车，哪个是转向灯，分别的作用是什么，然后再告诉你如何使用它们。等你记住了以后，就会鼓励你去试着动一动，感觉一下这些部件的功能。
直通车也一样，大家上来先看看，在不充值的情况下，先各个功能按钮点一点，看一看。尝试一下建立一个新的计划，甚至一些产品推广，加入一些关键词，试着调整出价。放心，不会捣鼓坏的，尽管折腾，反正没充钱，不会有亏损。
不知道如何操作也不用担心，其实淘宝大学和万堂书院里有很多基础的课程，甚至直通车本身在某些功能按钮上也有提示，大家可以对着去看一看。等你真正的过一遍，你会发现，也没有什么特别繁琐的，除了建立计划名称和出价以外，都是利用鼠标简单的点击按钮就能操作的功能，甚至连键盘都可以不用。
很多人觉得复杂，首先是自己先给自己灌输了一种困难的心理暗示，其次再加上对操作界面和功能不熟悉，才觉得直通车很难操作。其实直通车真的和现实开车有很多相似的地方，想想看你第一次学车，是不是被汽车上各种踏板、方向盘、档位杆、雨刮器、大灯拨杆、音响调节按钮、空调调节按钮、玻璃升降按钮搞得眼花缭乱呢？而真正开起来，你会发现主要就是刹车、油门、离合、方向盘与档位杆这五样把握住就好。
当你把直通车的界面和功能熟悉了以后，哪怕遇到问题，别人告诉你方法，你也可以快速的去实践验证。怕就怕别人告诉你方法了，你还找不到操作的界面，无从下手，这是最尴尬的事情。

所以，对于没有做过直通车的新手卖家，我的建议非常简单，就是快速的把直通车后台的每一个按钮熟悉一遍。如果你遇到不熟悉，不明白代表什么意思的地方，你点一下后面的问号，就会出现一个清晰的注解。

你一定要先把这些工具、入口、按钮，包括一些概念搞明白了，然后再尝试着组合这些工具进行测试。如果没整明白，你上来就开直通车，真正充值后，经常会出现：要么钱花不出去，买不到流量；要么钱花的非常快，流量是有了，可是不精准，没有成交的情况。
尤其是花了钱没有成交的情况，这样的代价就比较大了。很多新手巴不得别人告诉他一句话，然后就能玩转直通车，关于学习，我还是那句话，没有什么速成的，很多东西必须经过是时间的沉淀和积累，否则一定会花很多冤枉钱，这都是真金白银啊。

当你熟悉了以后，就可以快速的开启直通车推广了。在这个阶段是真正开始花钱的阶段，花不好，花出去的钱换不来成交，很多人就会觉得肉疼，尤其是小卖家。想想自己一天总共赚个三两百，结果一眨眼花掉了几十上百元，肯定心疼啊，所以操作上一定要细心谨慎。
刚开始最好选一个数据表现还不错的商品来进行测试，也就是平时你卖得不错的商品，这样的风险是最低的。怎么做呢？在流程上是先建立一个推广计划，我们可以同时建立智能计划和标准计划，对于智能计划，我们只要设定日限额，选择日常销售的场景进行测试即可。而对于标准计划，我们需要设置计划的日限额，投放的时间，投放的地域。

设置完成以后对计划进行命名，例如你可以给计划命名为测试计划，然后把商品放入计划中进行测试。接着我们就要给商品在计划中添加推广关键词了，针对产品的特性，选择与产品匹配的关键词来进行推广。前期切忌选择一些大词、热词，最好选择一些与产品相关的长尾词、蓝海词。这样的好处是竞争少，获取流量的成本会比较低，最终如果转换率不错，可以极大的增强自己开车的信心。


接着我们要根据积累的数据或者直通车报表来进行调整，哪些关键词点击单价太高，但是转化率太差，这时候我们就要替换掉这些关键词；哪些关键词转换不错，但是展现和点击太少，这时候我们就要考虑提高出价；如果商品整体的关键词推广表现都不行，并且创意图片的点击率也非常低，那我们就要考虑可能是商品本身竞争力不足，就要替换商品来进行推广。
具体的操作，后续的文章我会和大家细说，包括如何针对具体的产品选择关键词，选词的渠道有哪些等等。今天主要和大家聊一聊直通车的大致操作的流程，建议大家在真正花钱投放直通车之前，先把直通车的操作界面熟悉一遍，这样才不至于翻车。