网淘那些事第313篇：淘宝商品如何制作一个高搜索的人气标题？

淘宝作为国内最早、最大的电商平台，拥有数以亿计的商品SKU，要想客户找到你的商品，标题是关键！虽然现在手淘首页推荐的流量占比越来越大，但是这部分流量一是不够精准，转化率较低；二是不可控性太强，获取难度较高。所以作为一个平台卖家来说，依然要重视搜索流量的获取，而这部分流量，与你商品标题密切相关。

在这种情况下，标题的制作及优化就是商品优化的第一步，也是极其重要的一步，它决定着你的商品是否有机会展示在潜在买家的面前，是你产品能否出单的基础。你的产品只有获取了展现和曝光，才会有后续的点击和购买转化。那今天网淘那些事就来和大家聊一聊做标题的时候，大家经常会需要的一些技巧和方法。

总的来说，制作商品标题，我们可以分为四步，首先是确定产品的主词，接着收集相关的长尾词，再根据数据分析的结果，找出其中的蓝海词，最后拿这些词来组建标题。

下面，我就根据这四个步骤去做分析和说明：

一、如何确定商品主词

我们在制作商品标题之前，一定要确定商品的主词。什么是主词？就是你的商品到底是什么东西，例如连衣裙，牛仔裤，饭盒等等。一个商品主词可能不唯一，但是尽量要找出使用人数最多，最广泛的那个主词。例如狗粮和犬粮，这都可以作为商品的主词，但是狗粮的搜索人气比犬粮的搜索人气大了N倍。

那主词是干什么用的呢？主词是用来选择长尾词用的。正常情况下，中小卖家

在上架初期都会选择长尾词，毕竟长尾词的竞争小啊，相对而言，在新品权重不高的情况下，用长尾词可以获取更多的展现和曝光。所以，要选择合适的长尾词，首先就要选择最合适的主词。

至于到底哪种适合作为你的主词来使用，这就要看你的店铺基础质量得分和店铺层级了。如果你的店铺是个老店铺，销售数据比较好，店铺层级比较高，那就可以选择一些大词，热词，或者类目词，例如椅子，连衣裙。而一些基础比较差的新店，店铺层级比较低，那就可以选择一些产品词或者品牌词来作为主词，例如折叠椅，韩版连衣裙或者iphone手机等。

当然，刚才我也说了，如果商品比较冷门，一个标题里也可以找两个或者两个以上的主词，用来选择长尾词，例如iphone手机，苹果手机。热门类目，或者大类目基本都是一个标题确定一个主词就够了。

二、如何根据主词来选择相关的长尾词

当我们确定了产品主词后，我们可以通过以下的方式来搜索相关的长尾词与属性词：

1、手机搜索下拉框，在搜索框中我们输入我们的产品主词就可以匹配与主词相关的一些长尾词出来，这些都是我们商品标题可以备选的长尾词。

2、直通车工具下的搜索解析，在流量解析这个工具下，我们可以把商品的主词输入到关键词分析的文本框中，点击查询，就可以查询出来包含该关键词的一些相关词，并且还含有展现指数，点击指数，转化率，点击率，竞争强度，直通车市场均价等信息。

3、生意参谋市场洞察下的搜索词分析，在搜索分析下，我们可以查看最近7天的无线端数据，然后把相关搜索词和关联修饰词这两部分数据下载下来，方便后续分析使用。

这些长尾关键词我们一定要多去搜索，最少要找到20-40个词。一个好的标题，必然是用心的经过数据分析提炼出来的，你随便凑出一个标题，就算你最后能打爆这个款，也只能说明你运气好，不代表换个产品你依然能玩得转。所以，经常会听到有人说，以前做电商怎么怎么好做，现在难了之类的话。根本原因就在于竞争加大的了，以前竞争小，甚至没有竞争，当然闭着眼睛都可以赚钱了。

这三种找长尾词的渠道，第一种和第二种是不需要花钱的，但是生意参谋是需要花钱购买的，当然你也可以去租赁。好处就是关键词的数据比较完整，后期做数据分析的时候对我们会有非常大的帮助。

三、如何分析长尾词，找出蓝海词

当我们选出了与产品匹配的长尾词后，我们就要对这些长尾词来进行分析，没有数据分析，就像盲人摸象，不可能精准的从整体上把握商品的流量来源。

长尾词的数据分析步骤如下：

1、基本的数据分析

我们把生意参谋里的相关搜索词导出后，我们要关注以下指标：

第一个就是在线商品数量，在线商品数量体现了竞争的大小，在线商品数量越少，就越说明包含此关键词的商品竞争越小，那么我们的商品被消费者看到的几率就越大。

第二个是搜索指数，这个数据决定了你商品后续流量的多少，搜索指数越大，说明有此类商品需求的人数就越多，那么后续你能获取到流量的可能性就越大。

第三个是点击率，这个数据决定了包含该关键词的商漆蒡家感兴趣的程度，点击率越高，越说明此类商漆蒡家的购买目的越明确，购买欲望越强。

第四个是转化率，转化率决定了这个词对应的成交效果，有些词可能搜索人气很高，但是转化率比较低，这就说明搜索该词的消费者大部分是看热闹的，并没有真正的购买需求。

第五个是商城占比，这个对于小卖家是一个非常重要的参考指标，如果一个关键词对应的商品，天猫卖家占了绝大部分，那么就说明竞争异常激烈，这种情况下，对于小卖家无疑是不利的。

除了以上五个直接的数据指标外，大家还要尽可能的去前端查看下长尾词对应的销量，首先商品销量少的越多越好。当然，这具体什么叫少，不同的产品没有绝对的标准，要根据自己的实力和能承受的销量来定。首页满眼看过去都是几万几十万销量的，那这种商品小卖家脱颖而出的机会就非常低了。

根据找出来的长尾词数据，我们用之前的蓝海词公式来计算一下每个词对应的蓝海值：（搜索人气/在线商品数量）*点击率*转化率*（1-商城占比），算出来的数值，哪个大，哪个就是相对的蓝海词。

当然，在这个过程中，一些蓝海值非常高的，也要引起注意，尤其是一些非常长的长尾词，都近乎于短句或者商品标题了，那这些长尾词就不能使用，有可能是别人SDS上去的数据，尤其是转化率还异常高的情况下，就更不要使用这些长尾词了。

四、如何组建标题

经过前面三步的操作和分析，我们就会沉淀出一些高质量的蓝海词，这些蓝海词不仅与商品的匹配度比较高，而且相对来说，搜索人气有保证，竞争又不大，是我们组建标题的优质备选词。

这些词拿来组建标题的时候，最好遵循下前后原理，也叫杠杆原理。解释很直白，就是说标题最前面，跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取的。

另外，对于淘宝标题来说，空格不空格现在根本无关紧要，以前空格只是起到强制分词的作用，现在淘宝的人工智能已经非常强大了，哪怕你不空格，也可以很精准的把词拆分开。除非一些特定含义的生僻词语或者品牌词，搜索引擎的词库中不存在的，这种情况可以人为的加入空格来强制分词。

例如：有个品牌叫做“然美”，当产品标题中使用“开心果然美大罐装2021新品”这个词的时候，没有任何空格的情况下，淘宝搜索引擎就会把它拆分为这样的关键词“开心 果然 美大 罐装 2021 新品”。而如果你在这个词中间用空格区分了“开心果 然美 大罐装2021新品”，淘宝搜索引擎就会把它拆分为这样的关键词“开心果 然 美 大 罐装 2021 新品”，这时候搜索引擎虽然未能识别出“然美”是个品牌词，但是可以把开心果识别为一个产品词了，并且也把“美”和“大”两个词拆分开了。

当然，我们完全可以在实际操作中把“然美”这个品牌词放在“开心果”的前面，这样哪怕不要空格，搜索引擎也能够自动拆分出“开心果”这个产品词来。所以，正常情况下，我们完全不用考虑空格，直接把标题中的60个字符，30个汉字的位置尽可能的用满就行，除非遇到我上面说的特殊情况。