网淘那些事第318篇：掌握选品核心要素轻松打造店铺小爆款！

在现在的形势下，各个电商平台的商品都是供大于求，不比当初。10年前随便上传个商品，由于卖家少，买家多，加之平台本身在大力宣传推广引流，很容易就出单了，稍微使把劲，就能打造出一个小爆款。而现在，要想店铺商品出单，前提是选品必须要下功夫，选到一个好的商品，就很容易做起来，否则，哪怕你人工的把商品数据打造起来了，最后也依然不会卖的很好。

谈起选品这个话题，很多卖家的第一感觉就是找商品么，看看网上什么好卖，什么卖的比较好，或者最近有什么热门的商品，从商品本身出发去选品。但是选品并不是一定要从商品本身的材质、颜色、尺码、款式这些地方入手的，我们还可以从消费者心理，从用户的购买动机，以及消费者本身的痛点，从这些方面入手去选品。

这样的好处是找出的商品需求明确，潜在人群精准。毕竟做电商，成交的第一要素是需求，客户必须要有需求，才可能下单购买你的商品。如果一款商品不能满足潜在用户的需求，那么就很难出单，而所谓的样式新颖，品质过硬，性价比高这些理由，就都是你自嗨而已。

当然了，我并不认为目前市场上还会有大把的好卖的商品，每一个热卖商品要么就是从千军万马中厮杀出来，极具性价比的代表；要么就是深耕某个细分类目，服务好一小部分人群。所以，我们要根据这些热卖商品来分析总结它们的共同特征，为我们打造小爆款提供选品的思路。

根据我自己的观察，爆款商品通常有以下的一些特征：

1、大部分是日常用品

也就是我们每天都会遇到的东西，比如说水杯、衣服、牙S、洗发水这些人人都会用的，而且每天都会用的实用性的东西。这些产品适应的人群非常广，具有打造爆款的人群基础。这些商品既不能太平庸，也不能太过标新立异，通常都是带有一点实用的创意的商品。

　

2、体积通常不大

有些商品虽然我们日常生活中每个人每天都会用到，但是由于体积太大，不方便网购的物流运输，或者物流运输费用占比太高，这种商品就不会成为爆款。例如纯净水，本身水不值钱，大部分的成本都是运费和人力。

相反，很多热卖的爆款商品都是体积比较小，方便携带和运输的东西，例如女生的口红，冬天用的暖宝宝，夏天用的小风扇等等。

3、线下不容易买到的创意商品

简单的理解就是看到后让人眼前一亮，在传统的线下店铺里很难看到的一些商品。有个性，有创意且不失实用性的一些商品。例如一些创意打火机，烟灰缸这类商品，在线下很难明确知道哪家店铺有卖，而在网上却可以轻松看到。

4、冲动消费型的商品

就是那种让消费者看到就钻脑袋里面去，心心念念，不买心痒痒的那种。比如很多女生喜欢的一些项链、耳环、吊坠等等，男生喜欢的钱包，游戏机，手机等。

5、受季节影响较小的商品

也就是不管一年四季如何变化，这些商品基本都可以用到的，比如电子产品、厨卫用品、个人护肤品等等。

6、相比线下有价格优势的商品

很多商品虽然线下也有卖，但是相比线下有很大的价格优势的商品，在网上也会成为爆款商品。例如纸巾、汽车玻璃水、图书、狗粮等等。

以上是一些网上爆款商品我总结的特征，但是不代表具备这些特征的商品就一定好做，例如狗粮，这种商品10年前是蓝海，现在已经是竞争异常激烈的红海产品了，没有非常强大的供应链和资金，基本上是做一个死一个。

当我们了解了爆款商品的特征后，就可以结合这些特征来进行数据选品了，说到底光靠表象是不靠谱的，还得看数据！

大家可以结合以上特征大致确定自己想卖哪类商品，用生意参谋或者电霸这类数据分析软件，查看下此类商品的大致数据趋势，看是上升的，还是下降的，如果销售趋势是下降的，那就不要去做了，一定要选择大盘数据趋势是上升的商品来做。

接着到平台上去搜索，看看当前品类下有哪些商品，然后选几款卖的不错的热门商品，持续关注下他们的销售增长趋势。同时查看下商品的评价，把客户关注的点记录下来，看看客户对哪些地方比较介意，不满意，对商品哪些地方认可，都给它一一记录下来，之后根据这些条件我们去选择符合的商品上架到自己的店铺售卖。

当然，不可能有十全十美的商品，有些缺点是这类商品的硬伤，那么我们就可以在后续商品详情页中避重就轻的淡化这些方面，或者提前给客户打好预防针，这样不但能够提升商品的转化率，而且还可以有效的避免过多的售后问题。

在问大家这个地方，你也可以了解到很多消费者关注的点，可以通过他们的提问来优化自己的商品图片和详情页，包括有针对性的展示出自己商品可以有效解决用户痛点的说明等等。