一套适合小卖家的单品打造全流程，再学不会可以转行了！

胡渣大剩 · 2021-5-14 17:57:05

今天给大家分享一套适合小卖家的打造单品的流程，希望能给大家起到参照作用。

选款

选款是一个最最重要的事情，后面一切的运营流程都是基于选款来做的。选款的要诀：外观上颜值即正义，抢眼即真理；功能上人无我有，人有我优，人优我弃。建议大家提早2-3个月选款，不仅是线上，线下的许多工厂也都是提早半年出货。选款数量看个人的实际情况。我一般是选4个候选主款，如果是网上批发的，成本并不是很高，进货量每个款式来一两套，如果成本高、占用资金的话就用预售的形式进行下一步。

测款

产品确认之后，接下来就要测款。没有进行过测款的运营流程都是耍流氓。测款可以先利用直通车看下宝贝的点击率、收藏加购率等，如果有生意参谋专业版的卖家可以在竞争-监控商品-竞品分析里面看到同行的收藏加购率。如果你的收藏加购率能够和竞品持平甚至超过他，那这个产品的操作前景就是一片光明。一般情况下，点击率超过6%的主图都还不错，通过测款可以确定店铺1-2个主推款。

定位

你需要明确你的产品受众人群是谁，他们的需求和顾虑分别是什么。前期选择好产品的价格区间和营销策略，明确视觉风格和文案倾向，接下来你做的每一件事都是围绕这个产品定位做的。

做内功

首先建议卖家刚开始的时候，找老顾客做一波评价，大概20个就够了。产品图片建议重新拍，然后开始做图文内功。主图要通过直通车去测款，主要看点击率的高低。主图视频和五小图、详情页要看访客停留时间、收藏加构、转化的变化。除了图片和评价外，店铺的应季装修、会员体系、淘宝群、优惠券和买家秀这些也要完善。虽说买家通常不会关注这些，但一个店铺拥有完善的介绍，顾客会觉得店家很细致、很专业，在店铺买东西也会有安全感。当你的点击率、收藏加购率、停留时间、转化率等已经和同行的优秀水平差不多，甚至超过他们之后再进行推广。

推广

推广的本质就是给你的产品累积权重，权重分为两种：销量权重和人群权重。其中销量权重包括访客价值、坑产值、销量、展现量、流量、点击率、支付转化率、收藏加购率，这些可人工干预的数值，都可以操作。

淘宝客：新品刚开始的时候没什么权重，淘客对评价和销量有一定的作用。如果是标品，可以一直做下去，如果是非标品或者个性化的产品，建议不要做淘客。

直通车：增加销量权重，通过人群投放加固人群标签。

超级推荐：超级推荐主要能获取首页流量，这些流量增加你的透出，巩固人群标签。

店铺微淘、淘宝视频、有好货、洋淘秀、种草笔记这些分享类流量大家都可以花时间去做。除了流量之外，我们还可以通过报名活动去拓展销量和人群，大家可以到淘营销去参加各式各样的活动。

完结

产品都有生命周期，做好一个产品的完结能让你利润最大化。通过直通车的流量解析可以看到产品在哪个时间点开始缓慢下降。

季节性产品要提前准备好降低库存，到了年底非标品宁可最后半个月没有东西卖，也不要明年开春再来清货。如果是全年能卖的款也要降低库存，以保持新品更新频率或质量。

总的来说，店铺打造就是这六个流程。对于小卖家来说，尤其是淘宝店小卖家，重点在于选款、做内工、和完结产品。很多小伙伴犯错并不是因为不懂得如何推广，而是不懂得如何花两三个月时间去选款。只要把选款和内功做好，其实一个月收入1-2万不是很困难，如果选个高利的产品，3-5也是不难的。

这个话的意思并不是淘宝很好做，而是细节才能决定成败。同时我也不鼓励小卖家把中心一味地放到推广上，以前的直通车每天几百块就可以玩的挺不错，而现在直通车或者其他推广都需要很多钱，再加上经验技术，才有一定的机会做到比较低的获客成本。绝大多数的推广手段都是亏本的。而且3-4天的坑产这些又要求不能降。所以一旦你开始某项不可持续的推广，最后有可能都是进退两难，最后卖100单还不如卖20单的利润。