爆款的正确玩法，看600w的店铺是如何推广产品！

欧阳晓奕 · 2021-5-29 14:04:10

爆款是每一个商家在淘宝平台上，最想获得的产品优势，因为会给店铺带来很多的流量和转化，也是产品凸显利润的直接体现方式，转化率高于同行转化，才能被平台扶持更多。

爆款不单单是店铺的高流量，高转化的产品，主要是可以通过爆款带动其他产品的动销，为其他产品带来非常多的流量，层级高的店铺，基本都是从单一爆款开始做起，为店铺的爆款群模式做基础。

每个爆款都有着自己的产品优势，可能是颜色，款式，价格，功能等等不同产品属性因素，基本都是符合大众对产品的需求，最终成为受市场欢迎，销量高的爆款。

那么这篇文章，主要是针对爆款的玩法做的分享！

一、不同类型的产品定位

店铺要保证日常的上新率，前期尽量统一产品风格，在丰富产品的同时，给不同的产品分开推广，用做不同的推广用途，有一些定制产品，中高客单产品，只能做小爆款，不能单纯靠一款产品带来太多的销量，也是需要做小爆款群模式。

1、符合大众审美的低客单价产品：销量高的爆款，产品基本上是符合主流审美，买家的接受度高，对于中小店铺来说，只要产品好，推广方法正确，就可以打造爆款。

2、高客单价的定制原创产品：买家对产品的要求度高，对款式，质量，功能等等有更高的要求，更想要购买符合自己需求的优质产品。

3、复购率高的产品：买家购买后更容易多次复购，尤其是季节性产品，消耗性产品，根据产品的消耗周期，制定针对卖家的复购计划。

做好产品的定位，分析市场供应量，需求量，竞争度，大概清楚产品有多少的上升空间，在根据自己产品定位，主打卖点，找到符合产品标签的消费人群，在根据这些人群的喜好，做好产品场景营销，文字文案的展示，对转化提高的会更快一些。

二、快速打造单个爆款

店铺初期引流时，会优先用价格稍低的产品做引流，或者是单独做一个流量款，为爆款继续引流，无论什么目的，都是为了快速做爆款，带来更多的流量，提升其他产品的动销，做好流量的正确引导，产品有多少流量，又有多少转化，在这里就比较重要，接下来说几个常见的引流方式。

1、直通车引流：常见作用是测图，测款，调整进店人群，拉升账户权重达到低价引流的作用，结合不同的品类特点，做不同的引流规划，具体操作也要结合店铺在行业里的竞争优劣势，分析产品的主要消费人群，达到产品所需要的推广效果。

每个产品单独设置一个计划，以免计划权重不同，影响其他产品的数据，尤其是PPC，前期10-20个左右，以获得展现量为主，大类目测试人群从三三开始测试，小类目两两测试，前期人群不精准时，溢价比例设置在50%以下，人群精准后在提高溢价比例。

除了上面的操作之外，想要人群精准，产品在发布前，需要填写跟产品相关度较高的数据，根据这些属性，平台会分发一些搜索流量，搜索引擎判断标签的标准，主要就是各种属性，以及引流词，标题所带来的标签划分，所以搜索流量的相关性，文字文案相关性，属性相关性，关键词相关性，标题相关性，都会影响到搜索流量，最后在通过直通车提升关键词的搜索排名，搜索流量对产品的意向度较高，转化率更高，当店铺搜索流量占比高时，更容易做成爆款。

2、超级推荐引流：主要是人群的玩法，细分并且扩大引流范围，满足货找人的精准推荐，人群覆盖范围的大小，取决于精准人群的比例，推广费用更低方便低价引流，并且流量基础大，有更多提升空间，无论拉新种草还是收割都能起到更好的效果。

超推的玩法要灵活，冷启动时间取决于点击率，一般以7-15天为一个周期，前三天的数据反馈最重要，如果数据差，考虑换其他的优化方法，推广产品快速进入高流量池，触达更多的潜在买家。

①、新品推广：产品权重低适合做新品推广，增加新品权重，优化目标可设置为促进点击，收藏加购，点击率的作用，推广侧重人群可推广新客，老客，潜客，智能人群是找到潜客，店铺新品核心人群适合潜力热款继续提升做爆款。

新推品推广设置，推广费用设置在两三百左右，具体出价要考虑店铺权重，必须让产品拿到流量，减少冷却期时间，在做好人群溢价，如果类目的人群的可覆盖量少，可以适当提高溢价比例拿到流量，针对人群做引流，反之基础出价可以高一些，

②、爆款拉新：主要是引流新客，潜客，本身针对爆款引流，推广费用可以设置三五百左右，多设置推广计划，多测试定向人群，前期不适合开智能定向，先找到精准人群后，在逐渐使用智能定向。

拉新定向主要是针对竞店的投放，把店铺推荐给喜欢相似店铺的人群，宝贝定向是推荐喜欢相似产品的人群，重定向是针对喜欢自己店铺的人群，参考系统出价时，需要分析自己掉权重，对于购前和购中的溢价比例稍微高一些，购后很多人不关注。

3、钻展引流：比较适合权重高的店铺，通过钻展做拉新种草，收割的作用，流量比较大，但是转化偏低，通过钻展进店的访客，及时做好数据分析，结合产品的转化周期，关注点击率，收藏加购，转化的数据，单独做一张创意图。

钻展的计划主要分为消费者圈层运营和自定义计划，消费者圈层运营包括未知人群探索，泛兴趣人群拉新，兴趣人群收割。

①、未知人群探索主要是针对之前在类目转化过的买家，但是目前还没有在子类目购买过。

②、泛兴趣人群拉新属于智能计划，跟未知人群相同，具体投放要查看自己所属类目的玩法。

③、兴趣人群收割可以添加店铺相关人群，推广人群的相关性较高。

一般我会结合类目情况投放人群，没有完全一样的推广方式，会结合店铺权重，行业优劣势综合判断推广人群，更有利于做人群的收割，加速爆款成长。