博邦电商｜新手要合理运用ppc+搜索打造爆款

博邦电商 · 2021-7-28 15:19:41

本帖最后由博邦电商于 2021-7-28 15:21 编辑

所有的产品最终绕不来的话题永远是流量和转化，产品想要打造爆款还是要做到高流量和高转化的数据，无论是推广还是XX干预，最后还是要落到自然流量下的真实转化高度。

由于店铺基础不错，本身有在做直播，粉丝抢利购，短信营销，多多搜索，多多场景，所以首页流量有一定高度，粉丝基础较好情况下，因此在做新款的时候相对来说很更为容易；

新品上架前在短信营销选择适合人群，店内布局新品海报投放，提前发布新品会，配合限时免单，和店铺优惠券的使用，新品限时限量购的活动策划，设置好先用后付，走了很大数量客观的真实单，在商品上架之后新品也挂在了直播间，第一天就拿到400左右的首页流量，然后第二天继续直播间挂链接，同时安排老客户回购和递进单提高坑产，第三天在此前的基础上继续，当然更多的还是做关键词，把标题拆分不同的词根，主要是蓝海词和热词、主词，根据流量数据分配不同的单量，转化率人气指标数据拉高，第四天同样如此，同时之前通过短信营销，限时限量购，平台新品活动，限时免单，先用后付走量的真实单已经把评价一出，店铺本身首页流量又大，通过关键词做的坑产，让标题的关键词入围流量词，优惠活动配合直通车同时引流，直接去做关键词权重，直接触发搜索机制，拿到更多的搜索流量，这也是搜索初步入围的玩法。

这里顺带一提；搜索流量快速增长的原理在于，在关键词权重提升，关键词的排名提升，搜索词获取更大的展现，点击之后的再次转化和指标稳步，从而进入更大的流量池，在不同流量大小池内更加优异的数据表现，进一步让关键词权重叠加，形成新一轮的流量爆发，从主词到流量词以及长尾词，无论是关键词权重还是流量大爆发，都是相互叠加的过程，这也就是目前Black常见玩法，但是同产品本身来说只要真实转化和前段链路维护好就是一回事，从产品出发，到基础夯实，在引流上下功夫，必要控制转化，才是重中之重。

新款上架之后为了放大搜索流量的提升，直通车必然是要做的，首先直通车前期已经优化了老款，在预算上控制下来用于新款推广，所以直通车一定要做到极限ppc的同时强化转化并作为搜索的放大器快速提升，极限ppc这个不难理解，就是在权重的反映下能用最低的ppc获取最大的展现，至于点击量也就是有效流量就取决你一张好的车图，车图也是一般来说可以借鉴同行相对比较好的链接根据自己的特点属性或活动来处理，当然设计感也要相对优秀，这样在测试期间也能拿到比较好的点击率，极致ppc实际上就是依托展现下的点击率和转化率，初始权重的逐步提升，ppc在优化下也就能越低。

首页流量的极速爆发是怎样形成的呢？

首页流量实际上相对搜索流量的流量性质来说要不稳定许多，来的快去得快，实际上首页玩的是坑产，在一个相同流量池内，产值的大小决定产品是否进入下一个流量池，所以首页流量的转化极为重要，整体来说首页流量大，转化较于其他流量渠道低实属正常，但由于同层级优秀，同行优秀这个是重点。

之前说过店铺本身主要是以首页流量为主，产品又配合直播、新品活动，限时免单，先用后付直接冲量第一波真实销量，直接在出上架后拿到400多的首页流量，为了加速首页流量的爆发，直通车配合搜索玩法拿的就是流量，做的就是坑产，要的就是的触发流量获取机制，同时在直通车递增拖价开始后多多场景启动，多多场景更合适配合直通车去操作，在直通车拉好店铺人群标签定位后，场景收割。对标的就是拿到首页流量各种频道资源位的入池，最终看的还是真实转化，xx控制转化并不是长久的事，所以在直通车和多多场景进一步优化之后，就要做销量爆发，这个销量爆发就是上活动，加之全链路的推广，销量直接大爆发，评价有礼肯定是要给人家的，在评价逐步出来后搜索和首页直接上了一个大台阶，至此首页和搜索双爆持续增长。

总结：无论是新店还是老店，我们操作店铺时先要全面了解店铺信息，制定相应的运营计划，然后拆分步骤，一步一步去完成，就像这家店，从店铺梳理到老款优化为先行，新款从前期准备到直播，限时免单，先用后付等步骤完善第一步销量评价，再到基础自然流量的获取，同时推广引流更上，甚至在自然流量的获取上对搜索和首页的XX干预部分，到活动开放，不仅在店铺基础上的优化，还在售后维护上也要极具耐心，单打独斗的夫妻店早已是过去式，一个店铺想要成功不仅仅是在个人思维上还有能力以及资源资本上有足够的竞争力。

结尾：对产品来说流量和转化缺一不可，这是基础也是爆款成功的关键，产品的好坏无论是主观还是客观上是核心要素，很多时候相同的操作不同的结果，归根结底终究是细节把控和产品运营上有了些许偏差，所以要以店铺实际情况为导向，根据店铺自身基础来做调整，无论是新品老款还是老款优化，最终反馈的是店铺本身，所以这就是新品极致ppc+暴力搜索。