网淘那些事第341篇：无货源店铺如何操作全店动销？

网淘那些事- · 2021-9-15 17:10:14

最近这阵子大家应该没少听说过全店动销这个概念吧，尤其是做无货源店群的，今年想要快速起店出单是绕不开全店动销这个话题的。那到底全店动销是什么呢？

全店动销顾名思义，就是是指全店的产品都有销量，全店的每个单品都必须有销售，并且最好每个单品的每个SKU都有销售，这个就叫做全店动销。了解了全店动销的概念是不是觉得很简单，感觉自己的店铺马上前途光明了起来？别急，下面网淘那些事来和大家仔细的聊聊这个话题。

全店动销这种玩法的核心指标就是动销率，而动销率却不单单只是一个指标，在某种程度上，甚至代表了你店铺的发展潜力与上升空间。很多人都听说过打爆款，然后做关联营销和搭配购买，这些操作的本质其实都是为了实现全店动销，毕竟现在各个平台都越来越看中店铺的整体运营能力。

尤其是一些季节性的非标品，款式多，上新快，单纯的靠几款产品很难拉升店铺的权重。相对来说，这些产品的生命周期比较短，竞争也更激烈。除非能熟练的掌握搜索排名的技巧，否则别说全店动销了，有些产品连流量都很难拿到。

所以，我们在操作店铺的时候，就要把提升店铺动销了作为一个重点。但是在做优化的过程中，要逐一的找出所有影响动销的因素，排查所有可能存在的问题，才能真正用较低的成本实现全店动销的目的。

无货源店铺由于自己不囤货，采集他人店铺的商品上新快，款式多，天生适合利用全店动销的玩法来提升店铺权重。而店铺权重提升后，又会影响店铺单品的权重，让自己的产品能够增加曝光的几率，从而大大提升出单的概率。

结合上面所说的全店动销的特点，大家应该明白，并不是所有类目都适合玩全店动销，它的核心点在于款式多，上新快。

那在现在无货源精细化的现状下，既不能多类目，又要款式多、上新快，什么产品才是适合玩全店动销的呢？显然易见，符合这几个特点的非服装类莫属了，女装，童装，女鞋这些大的非标类目，就非常适合使用全店动销的玩法。

其实对于做女装的电商传统卖家来说，全店动销这个概念，一点都不陌生，早在很多年以前，他们就开始玩了，马爸爸提出小而美的那时候，做女装的传统电商卖家，就再往产品风格化，高上新率，高动销率，去爆款化的方向操作了。

操作全店动销有两种模式，一种是利用直通车推广，一种是SD，各有优势，直通车推广的好处是人群标签精准，对于商品权重的提升和后续自然流量的获取帮助都非常大，缺点就是成本代价较高。

而SD相对来说，成本可控，尤其是早期一拖多的去拉动销的时候，成本非常低，虽然人群标签不精准，风险也比较大，但是在高收益面前，一切都是值得去尝试的。

所以如果你采用直通车推广的方式去做全店动销，那么在刚开始，还是要去测款的，除非你有足够的数据表明这个款很容易推爆，比如说是去年的追款，或者连续几年都爆的单品。除了这种产品以外，其他的款式最好还是要测试一下，以免增加不必要的推广投入。

用补单的方式则简单的多，只要控制好补单的账号，尽量不要用黑号去操作即可，目前大部分还在使用一拖5或者一拖6的方式在进行补单，但是我自己亲测，一拖三会更安全一些。

全店动销的核心要点是尽可能做动销的款式要多，上新要快，尽可能每天都上新，上新就破零拉动销。当然，也不能上传的太多，最好控制在2-3百款之间。太少，失去了拉动销的意义，变成了打爆款了；太多，拉动销的风险和成本都会直线上升，万一操作不当，前期的钱就打了水漂。

除此以外，拉动销还要注意关键词的布局，同一个关键词下展现的同店的商品是有数量上限的，多个商品标题共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重浪费展示曝光的机会。我遇到很多这样的店铺，只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰仙女气质这样的词，有些店铺同一个品类的商品标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。

我们要站在全店的角度去布局商品关键词，比如你店铺有多款连衣裙，把所有与连衣裙有关，且符合你店铺商品的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个表格里的关键词库将在以后新商品定标题，老商品关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。

一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。并且这个词库不是一成不变的，我们需要每隔一段时间，就把系统飙升词和最近爆发的网络热词实时的加进去。

另外，我们还要对标题进行一个后期优化，优化关键词的时候，我们通过数据分析，把那些没有流量的词，换成别的词，把那些没有转化的词也要换成别的词，这样慢慢来提升商品获取流量与订单的能力。

最后，不管用什么方法拉动销，一定要记得持续上新，你必须要每天持续上新，然后下架删除那些没有流量，没有转化的商品，这样才能形成一个高动销型的店铺。上新的时候，尽量上同一类的商品，或者是同一类风格的，因为这样产品比较垂直，人群标签明确，更有利于后期整个店铺权重的提升。