|
赤壁哥给大家带来引力魔方低成本高效率测款原理！ 为什么赤壁哥要用引力魔方，因为作为一个专业的运营，一定要有探索求知的精神，你只限于使用目前的直通车但是只是闭门造车而已。 （当然，目前这里的话，引力魔方不建议小类目使用，建议大类目使用） 直通车我就不分享了，太多人分享，我这次分享引力魔方，引力魔方也是2022年1月分正式由超级推荐和钻展合并完成出来的工具，虽然去年就出来了，但是合并完成是在今年！ 当然在这之前，咱们作为一个合格的运营，还需要一些其他的运营手段和运营步骤，然后再进行到测款，比如步骤有：选款和数据的分析（这里的话赤壁哥因为今天主要回答这个问题，下次有机会的话给大家献上..大家可以先双击赤壁哥，下次方便查找该内容。） 当我们款式已经上架了以后，那么如何进行下一步的筛选，就需要引入到一定的流量，而这次赤壁哥就重点围绕直通车引流进来之后，产生的数据来进行款式的进一步筛选！
自我介绍一下，我是火烧赤壁，前派代网作者*（自己是淘宝/抖店的运营，目前操盘有多家店铺，如果你在做店铺的过程当中有疑问，咱们可以一起交流），擅长搜索卡位，直通车各种手段的推广手法，引力魔方、万相台、达摩盘推广手法等。平常非常喜欢分享一些运营的文章，最喜欢的分享方式就是 万字实操大贴 全程实操分享！
本次的分享一共分为几个部分： ①引力魔方低成本高效率测款原理解读 ②10分钟搭建引力魔方自定义测款计划 ③3分钟搭建引力魔方智能测款计划 ④引力魔方测款数据分析的3个技巧 今天个大家带来的是，女装的引力魔方去测款，如何去测，怎么搭建计划这些问题。 整个测款的方案适合所有女装类目的商家，1-7层级都适合，前提你是有上新测款需求的，为什么前提是有上新测款需求？因为有些女装类目虽然也叫女装，但是没有上新的能力，她可能一年四季都卖这个款，它属于一个基础款，她没办法经常的去卖爆，或者经常去上新，这样的一个动作，那她对测款是没有要求，所以我们这个时候对一类上新频率不够的商家的话，赤壁哥觉得不需要怎么测款，说白了，你这个东西测的应该是图片，而不是测的款式，图片好看、人群对了那就对了，但是款式的要求高吗? 为什么要去测款，因为原因很简单，你比如说在3月前的时候，那么如果你不测款，会导致的结果就是可能上去就花了很多钱，然后呢...没有然后！ 如果你测款找对了时间点，可能是同一个款，上去之后，销量就爆了，因为算法是基于女装类目或者美妆类目，这些大的类目的购物和习惯，进行优化的，所以淘宝是最终卖女装和美妆的大平台，就是现在赤壁哥去搜上衣女，这个是一个没有季节性和时间性的一个词，但是我搜索上衣女的时候，或者是裤子女的时候，搜索这些关键词的时候，有时候只出现冬季的爆款产品，有时候会出现春季的新品且可能只有几个销量！ 如果你想想，搜索是有权重逻辑的话，为什么不是销量高的排在前面，而是只有几个销量的开始排在前面，我们所说的千人千面也好，所说的价格标签也好、人群标签也好，这些都没有错，但是你们有没有想过一个问题，为什么淘宝一定要给新品更多的权重呢？ 因为它是下一个季节需要卖的，所以你有没有想过一个问题，如果我能清楚的知道淘宝在什么时候切换算法，那么这个时候，往前推7-15天上新，且完成基础销量和基础评价的累计，我是不是就能在它算法刚切换的时候，我的排名能够和上一个季节销量更高的宝贝排在一起？ 所以我们测的是什么？ 我们不止是在测款，其实你进行大量时间的累计，你是知道什么款大概能火的，所以我们不止是在测款，还要测上新节奏。在哪个节点去上新会更好? 这个就是我们测款的需求。 测款既要测转化，又要测引流能力！ 它不再像以前一样，只要测一个点就行了，所以它是一个比较复杂的，就是算法它会切换，在不同的时机它具有不同的算法的。 ①引力魔方低成本高效率测款原理解读 就是这样。 第二个 ②10分钟搭建引力魔方自定义测款计划 这种就适合对关键词、人群有比较研究的运营或者推广，去搭建这个计划。 第三个 ③3分钟搭建引力魔方智能测款计划 就是你对款研究比较透的，但是你不愿意去研究工具，不愿意去研究关键词、人群，那么把这些交给智能就行了。 两种计划会搭建了之后，然后你去分析数据，然后看哪些数据是你想要的，把这些数据放大，这个就是整个的流程。
引力魔方测款的目的： 只有2个目的，要么是引流能力，要么是承流能力！
引流能力 ：产品种草的能力很强，我们这里的种草不是局限在收藏加购，哪怕是精准人群的点击，甚至是曝光行为，都算！ 因为只要它人群是准的，就是年龄、性别、兴趣爱好是女装的人就可以了，为什么是曝光行为都行？ 因为很简单的一个道理，微详情目前停留3秒以上，就是一个微详情的访客，所以它只要有停留就是一个访客，它不是有任何的点击行为就没事，它只是一个曝光的一个行为，而这个流量很大，只是转化率低，所以它要的是引流能力。 有流量来了，但是没转化怎么办？ 接下来就要有承流能力的宝贝去进行一个承接，所以我们要去测一个引流能力非常好的款，接下来再去测成交能力很强的款，最好是同一个宝贝，如果不是，那么两个宝贝都要找出来。有引流能力却没成交能力，那么流量来了你不转化，或者你有成交能力，但是引流小，那么你怎么放大，所以我们要求的这2种能力的宝贝都要有！ 以前做直通车的话，肯定是1个宝贝具有2种能力，但是现在你是做推荐流量，你会发现有的宝贝它推荐流量就是放不大，怎么放都放不大，所以我们要找到引流能力强的！
承流能力：就只测产品的转化率，没流量也没关系，引流能力强的宝贝的标签被这个宝贝做收割就行了。
引力魔方的预算大概是700-1000元，为什么这么多？ 一般我们要求的是100块钱一天，然后测款的周期是7-10天，基本上女装类目7-10天你可以看到这个款行不行。 看的数据是访客、收藏加购、转化率。 看着3个数据就清楚，最起码700块钱引流过来的访客和我正在推的这些爆款的访客，基本相接近，你不能差太多，每天一两百个访客都没问题，然后收藏加购率，（收藏+加购）/访客，这个值大于10，越高越好，如果转化率3%以上的款，百分百爆，就看你推不推的问题，大于5%，就毫不犹豫的去推，干爆就行了。 所以我们去测这一些数据，访客大于100每天，收藏加购率大于10%，转化率看情况。 客单价越高，它的转化率越低，我见过一两千块钱的客单价产品，它的转化率是0.6%，对于他们类目来说，已经是非常不错的了，因为它客单太高了嘛。 时间 计划启动的时间：1-2天 如何判断：预算烧完了 因为任何类目它计划刚开的时候，都有一个冷启动，女装的冷启动是最短的，基本上也就6-12个小时计划就进行启动了，而且如果你店铺有积累的话，很快的你店铺就能够启动。 我给的是前2天100块钱的预算把它烧完！ 如何判断效果在提升：后面的3-7天，你的预算花钱的速度越来越快了，前面花钱可能要到晚上10点才能烧完，第二天跑到了晚上6点就烧完了，第三天跑到晚上12点就烧完了，这说明你的计划在往好的方面走，你再回过头来判断你的数据好不好，如果OK的话开始进行拖价法，把你的点击单价拖下来了，这个是赤壁哥对于这些原理的一个解读。
②10分钟学会引力魔方●自定义测款计划 主要5个步骤：计划设置-单元设置-定向设置-出价设置-资源位溢价 计划设置 在整个计划设置的过程中，
分为三个设置。日限额，地域，投放时间 你觉得哪一个是最重要的呢？ 你会发现当中你只要设置好了，都不重要，如果你是直通车，它会告诉你这个重要，那个重要，引力魔方这里面，赤壁哥告诉你，这都不重要！ 为什么都不重要？ 第一，日限额，我们已经定死了，一天100元 第二，地域，除了产业带和几个不会购买的地区不投放，其他都不用管，要么你产品有地域的特性，比如加湿器，空调制热的功能，你如果没有地域设置，地域的产品做这些有什么用呢，所以地域你只要关心产业带，比如做灯具的，整个中山不投，做卫浴柜的话，可能佛山和潮汕不投，所以地域这些，很多地方交给系统。 第三，投放时间，只需要关心0-8点这个时间段是否有投放，其他时间溢价都是100%，同样的交给系统帮我们去溢价。因为赤壁哥是卖女装的，很多是有学生装的，学生就0-2点和6-8点这个时间段特别活跃，如果你和这个很接近的话，这个时间段是最优质的；如果不是，那你反过来，0-8点可能就不投，因为它的点击量很大，可是它不转化，人群和你不符合，这个时候就不需要去投放，8点后的时间段100%的溢价就可以了，现在系统已经这么智能化了，
单元设置 我们在设置单元的时候，最好有“手淘推荐流量”或者已经入“猜你喜欢”商品池的商品，
因为这代表这个宝贝是可以被免费流量抓取的，有资格进来，你不要一个纯新品上来就测款，这一般都是大佬玩的，作为一个新手小白商家而言，应该是上来之后，给个基础销量评价，然后看它有没有免费的流量起来，然后再看看你有没有入猜你喜欢池的，这里面给基础销量和基础评价不是让你们去**，老客户的打折，前面买过我的冬款，我可以给你打折一下，然后你给我一个评价，这种形式去做的，你不要一上来就**，**的人群不准，你放大了也不准...然后是最好完成了微详情装修，如果你连微详情都没完成这个装修，你去放大、你去测，没有啥用，因为本身付费一定能力能带动免费流量，这时候你完成一个装修是加个视频、短标题，它就可以了，它可能免费流量经过你几百块钱去测，它免费流量起来了！ 强调一点：一个计划可以是多个宝贝，我们讲其他计划是一个计划一个宝贝，这里一托多的目的是什么？看谁肯花钱，要是一个计划的一个宝贝能花99%的钱，那没问题，这个宝贝能带流量，其他宝贝删了，那么留下来一个是引流能力很强的，其他删了的，再建立一个计划再做，所以我们一开始先放在一起里面测，看谁能花钱，那么这个可能就是我们要的！（10个宝贝100块钱，20个宝贝还是100块钱，就在一个计划里面，看谁能花钱，然后再去对比效果，看谁的收藏加购率高、转化率高）
定向设置 人群分为黑盒人群和白盒人群
白盒人群我们是可以自己去圈选的，选择了“智能定向”的黑盒人群就无法选择“自定义”的白盒人群，反之亦然。 所以，我们选择一个就好了，先给大家讲一下白盒人群，因为黑盒人群是下一个智能计划需要讲的，
你先去看常用人群，这里面，强调一点，目标人群拓展直接关闭就可以了，因为现在你不需要把它拓展开，我们只需要做常用人群里面的关键词人群就可以了，其他的我们可能不怎么需要，我们只需要把关键词人群加入进去，这里面可以加精准的，也可以加广泛的，如果很泛的人群，它都有很不好的表现，那我精准变得更好了
词：标题或者我的整个店铺比较倾向的大词，比如我做双面，羊毛，羊绒，大衣，所以你的词大部分集中在这上面；再比如我做小个子穿搭的，那我的词大部分集中在小个子穿搭；再比如我做大码胖妹妹200斤这样的词，那么我的词大部分集中在大码胖妹妹200斤这样的词上面，然后在看这个词背后的类目和我想要做的类目是否相似，你不要说你这个词发在连衣裙类目里，你给干到打底裤这边去，那就不行，必须是词和类目以及宝贝所发布的类目三者保持一致，不然就属于跨类目了。
过滤：需要过滤掉已购买的人群，时间越长越好，因为这部分人群购买了不需要花钱继续投放。 哪怕你是个复购率很强的，你也不要去做，因为这个我们没必要去投放。 进店的人群可以不用过滤：他们也是比较不错的测款人群，且可能很容易转化。因为她在前面可能浏览过你的店铺，
然后出价，出价方式：促进点击，促进加购，促进曝光，促进成交。 主要采用“促进点击”的详细出价，也可以采用“促进加购和“促进成交”的控制成本出价策略，但是你一旦选定了一个出价策略之后，后面是不可以更改你的出价策略的。 为什么也可以采用“促进加购和“促进成交”？ 你采用了之后，它会有一个冷启动加速的功能，会快一点！但是你这样的话，基本等于是你后面还想放大，你可能要重新建立计划才能放大，而不是在这个计划里面去调整，那么如果是这样的话，那我可以在这计划上面去调整。 然后详细出价按照建议出价出就可以了。不需要去等，因为你按照建议出价出，再加上你资源位溢价起得高一点，这样你就很容易能启动！ 资源位溢价 淘系焦点图和红包互动不投，
因为我们是测款，不需要这两个比较大的地方，这样不精准，赤壁哥建议只用信息流、购中、购后以及微详情一起投，这四个位置进行测款。 创意及资源位：创意只需要符合推荐抓取逻辑即可，更多的让智能ai去做，最好是有纯底图的创意，这样ai更好根据地图创作创意，资源位主要是其他猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢，微详情这四个应用比较多，红包互动权益及淘系焦点图用的比较少，但是很好的流量突破口，尤其是淘系焦点图，效果有时候高于大多数资源位。 这里面的重点：你的溢价大于100%以上 这样出价加上你100的溢价是容易计划启动的，你做到200/300都没有问题，但是它的点击比价高，所以后续你要把点击单价压下来，因为你总共100块钱一天，这个的话，测款是值得的，就是如果我们计划烧得太快，要把点击单价拉下来，溢价、出价这些拉下来！ 之后的智能测款计划和数据分析我后面会继续分享。
| 
发表于 2022-7-21 09:54:45