网淘那些事481篇：新手做电商到底应该选择什么商品？

很多新手小白做电商最头疼的就是不知道如何选品，不知道卖什么。而恰恰选品是非常重要的一件事情，方向错了，后面再怎么努力都是白费。

你不做电商至多不赚钱，但是选品错了，可能会血亏。

现在电商圈流行一个词叫“蓝海”，其实在我18年的电商生涯中，我并没有见过太多真正的蓝海品。

究其原因，之前文章说过，蓝海没有一个明确的数据指标，只是相对的一种概念。

某个品今天是蓝海品，可能一个月后就是红海了。而另外一个品，今天可能数据指标不符合蓝海的特征，但是下个月可能却变成蓝海品了。

所以，不用刻意的去找所谓的蓝海品，更不要指望别人能告诉你什么是蓝海品。

能说出来的商品，从告诉你的那一刻起，就不再是“蓝海”了！

新手其实关注的指标就是两点：一个是客户需求够不够多，一个是市场竞争够不够大。

结合这两点，需求多，竞争小，就是不错的备选品。

回想当年电商创业做女装，原想着能赚到第一桶金，结果金子没赚到，连他娘的桶都输掉了。

直到现在谈起女装，我都心有余悸。

但是你能说女装不能做么？很显然不是，只是作为新手，大部分人由于经验不足，都会亏在库存上。

那现在一件代发，就不存在这样的问题。

因此，对于电商新手来说，千万别随波逐流的选个产品、按部就班的上个架S个单，就指望开卖了。

这不是去赚钱，而是急着作死！

很多新手都喜欢别人直接告诉他什么好卖，或者用什么样的详细数据指标来卡选品。

但是非常遗憾，全网你都无法找到任何一种方法或者说标准能实现。

那些神乎其神的所谓选品模型，选品指标，看看就好，别指望能帮你挑出好卖的商品。

真正适合电商新手卖家的商品，我觉得必须符合以下几点：

1、投入必须小，且比较灵活，让大家掏个三两万没问题，毕竟现在做啥都不可能没成本，但是太多，对于新手肯定不现实。所以，不要盲目的追求热门行业、低客单等需要跑量的产品。除非，你要么喝多了、要么脑袋被门夹了。

2、利润必须高，别做个产品一年半载光是投入，回报周期太长，那没几个新手耗得起。况且没有足够的利润，后续的相关补单开车等费用都捞不回来。如果三四个月没有收入，不论信心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。所以，必须是小众、细分品类。

3、操作简单不复杂，那种一个款多个色、一个色多个码，老鸟看了都头疼，更不要说新手了。哪怕你不囤货，万一供应商断货，你好不容易出一单，还得倒贴缺货的赔付。

满足以上3点，大家就可以省下很多精力，避免很多风险。

哪怕亏，也只是亏些时间，亏些小钱罢了。

那综上所述，符合“投入小且灵活”、“暴利”、“操作简单”及“风险小”等特性，只有先从无货源一件代发做起。

同时选品还必须是“刚需”或“网红品”，这样才有一定的市场需求，并且产品规格不能太多，否则自己就把自己给搞晕了。

基于这些点，对“选品”的思路是不是有点思路了？

不要听信那些大神们鬼扯，有的连网店都没有开过，然后告诉你这个好做，那个好做。

我就想说，如果真特么那么好做，你自己咋不去做？活雷锋啊，光想着让我做。

所以，但凡没有任何依据的具体商品推荐，看似热心，其实跟“送你去死”区别不大。

你想想，是不是这个道理？

不要轻易的采纳一个外人对于具体做什么产品的建议，他要真的那么有把握，早自己去做了，干嘛留给你？

因为大多数情况，他都是想让你去当炮灰，送你去死。

接着在合适的机会，再以救世主的身份跑过来，问你是否需要帮助，最后乘机割你一刀。

毕竟身处困境，大部分人都会病急乱投医。

还有那些所谓全网最全的50个货源网站等等，看看就好，别费那劲。

真正想做电商，淘宝，拼多多，加上1688就足够你选品和掌握市场趋势了。

在1688上怎么也比那些小平台安全，并且操作简单、规则清晰。

基本上全国各地方的产业带在1688上都有入驻，产品比较丰富、品类也齐全。

各个板块分布的也比较清晰，各种活动主题明确，支持拿样，一件代发，小额批发等等。

没事多去翻翻淘宝和拼多多的类目页，在这些类目商品下，有哪些不为人知的，或者有趣的商品。

不管在哪获取的商品信息，先做大致了解，然后做市场竞争性评估，接着再做详细数据分析，最后确定货源，千万别搞反了。

我自己公司的运营，每年大概一半的产品都是来自于类目页的推荐和展示。

看到有不错的商品，接着就可以去1688看看产业带在什么地方，普遍的拿货价是多少，是否能提供图片、或者授权等等

其实我有几个学员，刚开始就是从1688拿货，先是“一件代发”，接着变成“小额批发”，然后几百件的下单，最后贴牌销售或者打版订货。

说句实话，想要找个蓝海潜力款，挖掘个好卖的小众细分产品，只能一步步先去接触电商平台现有的产品，再顺藤摸瓜，找出目标商品，最后靠数据去推敲验证，没谁能直接推荐给你。

换个角度，让你免费、无偿的推荐一个上架到店铺就能赚钱的产品，你会吗？

你可能也会想，我花了那么多时间精力，又是数据分析，又是对接供应商，最后花钱经过市场测试，确实好卖，最后你一句话想要，我就要给你，真当自己不是外人啊！

与其这样，你不如干脆留个卡号，我直接给你打钱算了！

所以，人一旦浮躁、懒惰、贪小便宜，心存侥幸，最后一定会沦为“韭菜”，任人宰割。

哪怕付费学习，别人可以利用自己的经验帮你少走弯路，少跌坑，但是不能把你背在身上，代替你走路。

大家在电商平台开店就是为了赚钱，而选品就是为了提高赚钱的概率。

所以，千万不要听别人说什么好做，什么产品不错，这些没有任何价值。而是要通过自己理性分析，多维度的对比，最终敲定商品。

因为，我们大多数新手，赢得起，输不起啊！

确实，这种需要经验摸索的，要不然没经验

经验之谈，让小白少走很多弯路的