2022年直通车最新的新品测款玩法！

火烧赤壁 · 2022-12-8 18:59:49

咱们很多人在做店的时候，就忽略了测款，可能你们会说还有几天就双十二了，或者一个月要过年了，那几个款还用测么？

赤壁哥跟大家讲，还是要测的，时间久了来讲，双十二结束以后，还是来得及的，而且就算你现在没有款了，那你说你到了春季的时候，你明年的时候还要做一些新品的，不如现在该测的话就去测，什么时候开始启动呢？

这个你不用管，但是你没必要一直去等，现在的流量并不小，建议大家双十二的直通车该测试的时候就要去测试起来，咱们很多同学其实不太会测款，没关系，今天赤壁哥就给大家讲一下我们的直通车到底要怎么去测款的！

我们先来思考一个问题，就是为什么你的产品总推不起来，咱们其实很多同学，在做产品的时候，都是直接把产品上架然会就去推广，也没有去做测款的动作，那么其实我们做产品的时候是有顺序的，

要测款、选款、试推、打爆这些过程的，这里面其实细节还是比较多的。

首先测完，我们首当其冲的用的推广软件是直通车，包括你说万相台也能测的，但是它测出来可能少一个结果，就是你搜索端口图片的点击率这个可能是不行的。
选款里面，我们的点击率核心指标还是比较重要的，所以我们还是用直通车去测会比较好一点。

除了这个以为，这个剩下就是试推了，看你选的这个潜力爆品能不能推起来，如果推起来了，最后再通过各种的手段，搜索、引力魔方、直通车、万相台等把这个产品打爆，所以是这么一个流程，所以大家千万不要忽略了这个步骤，咱们很多人上手可能很多人直接去试推，就开始想打爆，甚至很多同学更牛X，直接就玩打爆，他的理由很简单，别人家能卖得好，他也能卖的好，这个是不对的，咱们在做的时候，每个店铺，无论你是标品还是非标品，都要测的，比如咱们很多标品同学，比如你可以分类型、；分计划。、拍摄角度各种不同功能颜色材质这些东西提炼卖点的不同，我们还是需要做测款的，你要找到你的顾客到底喜欢什么东西，所以这一部分是一个过程。

不能直接就跳过去不测的，那肯定是不行的，所以这个流程希望大家一定要去注意，接下来就进入我们今天的内容，直通车到底如何去进行测款的，特别是我们的新品。

那我们直接进入直通车后台，点击新建推广计划

推广方式选择标准推广，计划名称设置为测款计划，然后日限额赤壁哥建议大家设置100元以上，少了的话，其实测款效果不好，也会比较慢，投放方式选择标准投放会比较快一点，智能化均匀投放会比较慢，一般产品比较成熟的才会用智能化均匀投放

除了这些意外，还有高级设置，计算机和站外就不用去开了，站外效果不太好，而销量明星而言，我们新品还没什么销量就不开了，只开手机淘宝端口的

然后就是投放地域，这里赤壁哥给大家个建议，不要优化地域，我们正常选择的地域是能发货，有发货的地方你都开，

时间折扣方面，是不能调整为0的折扣，直通车是要一直去开的，我们正常的标准模板是0-8点30%的折扣，9-19点100%，20-23点80%折扣，

设置好之后，我们选择添加宝贝，

如果你有新品就选择新品里面的，我们选的时候，要优先选有冷启动状态的，

如果有新品标更好，可以优先测试，虽然现在的新品标影响不大了，但是有新品标可以进入产品的优先测试，效果会比较好

然后点击确定，因为你是新品，所以这些的效果不会太好的，所以要关掉优质词包精选这些，你一定要用关键词来测款，不要用这些智能的

然后人群也关掉

然后下面的智能创意可以开，智能调价，如果你有新广告加速的话，就把它开了，溢价调整为50% ，如果没有的话就关闭了

然后这里点击确定，

计划创建完成后，我们直接点进这个计划，设置精选人群，我们日常测款的话，如果你是个新店，你就开修改溢价自定义溢价50%，当然你这边的溢价自己也可以选高一点的，溢价到100也可以，但是不要超过150%，超过150%就不好控制了

然后点确定参与推广

如果你是个老店，你有一定的店铺人群的话，那这些人群还有进行追加，追加宝贝定向人群的喜欢相似宝贝的访客你要加一个，溢价50%，

然后选择确定，然后店铺定向人群，加浏览过同类店铺商品的访客、浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过同类店铺商品的访客

这几个建议大家都可以开，这里面是拉非店铺人群和新客老客的，然后溢价我们溢价100%，

如果你是老店的话溢价个100%，上面的就溢价50%，老店测新品就是这么个开法，

如果你是个新店的话，上面这三个，智能拉新人群，店铺长期价值人群、喜欢店铺新品的访客这三个可以加高一点，比如溢价到150%，

然后后面的创意和权益就不用弄了，直接弄关键词，咱们很多人对于找关键词的技巧比较差，大部分都不会找

今天赤壁哥就教大家一个简单的方法，就你点了这个添加关键词，这里大家不要添加词包推荐，，这个跟那个智能词包是一样的，是不能用的，而要选择词推荐

这里的这些词你就可以去选一下，有综合推荐词、精准引流词、类目优质词、行业机会词，这里的词大家要注意，你不能随便什么都加，你要选择跟你产品比较相符词，然后一点点的给它加进去，尽量的词越多越好，如果是做服装类目的，就轻轻松松加到200个，但是有些标品类目就比较费劲，不容易加到200个，但是无所谓，你尽量的把词找齐了就行，就这里的词其实是够用的，关键词你自己找找，如果还不行的话，这是有一个下拉框的，比如赤壁哥搜连衣裙，那么下拉框里就有很多词，你也是可以往上添加的

比如在精准引流词里，赤壁哥做个示范，选27个词，后面大家可能好奇匹配方式用什么，

赤壁哥建议大家，没特殊情况，最好还是用广泛，精准匹配其实有点限制你的流量，PPC又高，所以建议大家用广泛匹配，选择好了后，我们直接选择修改出价，计算机端不投设置0.05，手机端设置市场平均出价，怎么出，其实很简单，可以看到后面平均也就2-3毛钱，你最高就3-4毛，最低出到2毛，那么我们取一个中间值2.5毛，

出价就是行业平均，你自己计算一下就可以了

确认好了以后，这些关键词还没完事，你需要在移动端口点击降序排列，要排除掉不到6分的词，2-5分的词你都要把它删掉，这步完成了就基本没啥问题了，

因为赤壁哥现在的词，给大家演示，添加得比较少，如果你是添加比较多的，这种2-5分的词会比较多，所以大家在优化关键词的这一步一定要记得，但是重点的一个点，就是你的关键词一定要准确，这里赤壁哥是随便给大家演示一下的，你要找你相对比较精准的词，那么到这一步就是我们产品所测款的步骤，希望大家在双十二期间多去做测款，而且赤壁哥跟大家说一下，这个测款计划不一定就加一个产品，你可以在一个计划里做多个产品测款，都可以用这种方式，希望大家能把它学会，能对大家有所帮助，那么赤壁哥今天的分享就到这里，还是一句话，不讲理论，讲实操，实操！！！