分享：新品上架之后是否可以考虑直接用万相台来拉爆？

我要发 · 2023-1-5 09:40:49

新品上架之后是否可以考虑直接用万相台来拉爆？这样操作思路是否可行，什么情况下适合用万相台来起爆新品。

现在用万相台投放的商家越来越多，最主要的是万相台本身的投放门槛很低，操作简单，而且前期的投产数据非常的好。所以不管中小卖家还是大商家都特别想用。但是如果你上新品，准备启动的时候就用万相台来拉爆，这套操作思路，其实我不建议一般的中小商家去用。这套打法是否可以性，这个毋庸置疑，肯定是可以的，但是背后有一定的先决条件。而这个条件对于中小卖家来说往往是没有的，所以不太适合中小卖家。

那这边说的条件是什么呢？人群资产，什么是人群资产可以理解为人群池子和规模。层级高的店铺，一般店铺的人群资产会很高。前面我有视频专门跟大家讲过，万相台的拉新快或者上新快，拉的新客的定义是店铺内过去365天没有产生过购买的用户，那这里面必然包含了店铺的潜客和新客。所以万相台的拉新是基于店铺自身的私域流量为基础的。如果你店铺自身的私域池子不够大，那这样操作就相当于拔苗助长，最后链接是起不来的。而对于店铺人群资产高的店铺来说，前期可以通过自身私域流量的召回，来完成前期宝贝的基础数据积累，让系统产生误判，认为新品的竞争力很强。实际上用的逻辑跟我们中小商家SD的逻辑是一样的，只是这套打法是合理合法合规的，都是真实购物需求的用户产生的行为数据，所以权重更高，效果更好。

所以对于中小卖家尤其前期还要大量补单来做基础销量和评价的商家来说，不要尝试去用万相台直接拉新品，前期可以通过直通车先做人群标签的纠正，然后在考虑是否要用万相台去拉这个单品。