视频号带货应该怎么做，我来教你

今天，给大家再次系统性聊一聊，视频号带货应该怎么做。

第一步：选品
这是一个很博大的话题了。我们认为，当下的视频号纯靠免费流很难获得大规模的流量，还是需要叠加付费。而需要叠加付费，那么在选品上，就不建议大家选一些价格过低，毛利过低的产品。我们认为是平均客单价100元及以上，毛利率50%及以上。

当然，在具体选品过程中，有些团队可以考虑长期主义，要兼顾到复购率，沉淀微信这些因素。但是对于有些小团队来说，我认为考虑赚钱就行。直接参考视频号有卖得好的同行，是最简单直接的路径。不过这里也要兼顾一下产品品质问题，看看该类产品的店铺评分，如果分数过低，后期无法投流，也不太建议。

第二步：账号打标
对的，我们现在基本上可以明确，视频号是有标签这个说法的。案例就是，如果纯新号直播，连微信好友都没有的，起号还是会比较艰难。用老号来直播，但如果是播新品，新品只要和老号类目不一致，起来的就很艰难很艰难，和同行交流也是如此。所以基本可以判断，这些老号的标签是不精准的。

所以，视频号带货的第一步就是给账号打标。这个打标，你可以通过发相关类的视频涨粉，也可以通过直播涨粉，也可以通过对短视频和直播间的付费加速涨粉的动作。

多少算打标成功？我们认为精准粉丝越多越好，不过初期至少先完成一两千的精准粉丝沉淀，这可以让你的账号在开播的时候，至少能获得几百相对精准的场观推荐，基于这个基础你才能够去判断你的人货场是否过关。

第三步：筛选主播
这是整个模式，最难的一步。
你选品如果是对标视频号同行选的，那么人货场的复制，其实在货和场的复制上是比较简单的，你需要复制任何场景的直播间，你不会都可以找助教咨询。这里面，其实最难复制的是“人”。

当你们完成账号打标以后，你要沉下心来筛选主播了。一定是这个主播，自然流都能买个几百一两千块钱，这个主播才算及格，如果这一步都做不到，你就不要去研究什么投流黑科技之类的了，投流也是浪费资金，除了亏人力，还要亏付费。

第四步：付费放大
现阶段的视频号，不是单纯依赖算法推动的，社交裂变逻辑大于算法逻辑。虽然会基于算法去分配公域流量，但是更多的流量权重还是要依赖于给你的转发裂变，你们可以自己去看一看，那些爆火的视频，他的转发一定不会比点赞少。从这一点来说，视频号和公众号很像。

所以，要想把视频号带货放大，除非超级优质内容（但是优质内容营销属性又不够，比如那些放电影的，比如拍重庆夜景的），否则必须得依赖付费。

基于第三步，当你筛选出还不错的主播之后，这个时候，对主播的筛选工作还没有停下来，还要继续测试筛选主播是否过关。这个时候，就需要介入付费了。

当账号打标完成，主播自然流都能播几百块，一两千块了，这个时候，你才开始尝试介入微付费（直投直播间）。一开始出价低一些，出的计划少一些，如果投产能够跑平，能够赚钱，你再给他持续放大。出价变得更高，计划开得更多。这样一直持续不断放大，直到你出价到一定程度，跑不平了，就降下来。等待主播持续的优化，到她可以接受更高出价那一天。

第五步： 短视频放大
在以上四个步骤基础上，还必须要有一个贯穿全步骤的动作，那就是拍带货类的短视频（混剪也行，但是容易被处罚）。
无论是在打标的过程中，还是筛选主播的过程中，都可以辅以短视频搭配。只要遇到了爆款短视频，就可以对短视频进行投放（还是投直播间，不是直接投短视频，但是不选择直投直播间，而是选择通过短视频进入直播间）。只要是营销类的带货短视频，转化率非常非常高，这个时候，就可以通过对短视频进行付费放大。所以，视频号带货一定要付费，付费就是基于两个通道，一个是筛选出好的主播了，对直播间进行放大；一个是测试出好的短视频了，对短视频进行放大。
当然，短视频的缺点就是不稳定，波动大。相对而言，筛选出一个优秀的主播，直播间的数据会趋向于稳定一些。

基于以上五个步骤，侧重点不一样，打法也略微有不同。
有的是侧重于品，比如功效类型的产品，极其便宜的产品，还有功能性的产品。就是这些产品，单单依靠产品本身宣传的功效、功能以及低价划算的噱头，就很容易吸引用户关注，这个时候，对筛选主播要求就比较低了。比如视频号里有卖那种可以变黑的洗发水，比如我们年前卖羊肉卷（主打便宜），这些都是对主播要求很低的产品，只要简单的场景，绿幕场景都可以，直接付费就可以。

但是，这一类产品。如果是功效型的，很容易被处罚。如果是打性价比，打噱头的，很容易因为品质问题，评分降低，废号，废店。你们看到的很多直播广场的绿幕直播间，主播也不强就是平播，大部分就是这种。要不然就是功效型的减肥，要不然就是清仓号，很短期，我个人其实不太建议的（这类模式其实和我去年教的视频号带货模式本质是一样的，只是相较于那时候，现在对品的筛选难度比以前更大了，对绿幕打击更严格了）。

有的是侧重于人，比如我们做护肤品的，这一类对主播要求就极其极其高了。很多护肤直播间，对于主播都是有人设设定的，这种情况下，主播排第一，同时第二也还需要测爆款。这种呢，筛选主播的难度还会加大，但是筛选出来的回报也很丰厚。

更多的，是建议大家做一些正规，长久的品，通过筛选主播（这个筛选难度没有筛选护肤、白酒、茶叶这些强品类难度大）是“守正”，同时坚持拍摄带货短视频是“出奇”。诸如去卖卖服装、四件套、乳胶枕等，回归商业本质，做好的产品，筛选出好的主播，然后加以付费放大而已。

那么在聊完刚刚的五个步骤以后，我还要给大家说一个故事，这个故事我在朋友圈也发过了，这里再给大家说一下。

创业不是一个数学题，必须分毫无差，上面的五个步骤是一个大纲，每个人在具体操作的时候，应该结合自己具体情况，选择自己最擅长的打法来做。

祖辉在做一个自己家居类的账号，同时也尝试想要做护肤和茶叶，赛道正不正确?很正确。是否一定适合他？未必适合。

护肤茶叶类目的主播筛选难度，比起平常类目要大很多很多，对主播要求极其严格，当然筛选出来的主播回报也颇为丰厚。但是，祖辉是一个性格内向，不太擅长沟通，不太擅长管理的人。让他去招主播，管理主播，我觉得都是一件非常困难的事情。

而且相比较直播带货，祖辉的账号最开始是搬运混剪做起来的，后面平台打击搬运混剪以后，他就开始了原创拍摄视频，效果竟也不比搬运混剪的差。

这个时候，他来找我咨询应该怎么做。

我并没有给他建议应该如何去筛选护肤主播，茶叶主播，也没有给他建议让他如何去优化他现有家居类账号的直播间。

我在详细了解他的数据以后，我给他的建议是停下护肤直播间，茶叶直播间的事情。专心把这个家居类的账号继续做好，并且把所有的核心工作放在家具类账号的短视频上面。

去优化家居产品供应链，降低成本，保证品质和供应链的稳定性。持续扩大供应链的sku，买更多的样品回来，打造更多的拍摄间。接着，完善自己的店铺运营，售后，客服体系，然后不断筛选拍摄剪辑人员。从编导，拍摄，剪辑，发布视频，全部让一个人干，一个月干不出结果就开除。在这过程中，辅以筛选主播，更换主播。

为什么做出这样的决策？因为，我们要明白，创业有今天要做的事情，明天要做的事情，后天要做的事情。他明后天，可以去招一个懂直播的人来负责直播线，拓展茶叶线，拓展私域链路。但是，他今天要做的事情，就是把他最擅长的事情发挥到极致。

虽然我前文说了五步骤，此前也说过守正出奇，直播间是核心，短视频不稳定是辅助。但是具体到祖辉身上，他最擅长的就是短视频，且已经跑通，而孵化主播就是他不擅长的事情，管理团队，杀伐果断就不是他的风格。所以，今天要做的事情，就是把已经做成功的事情做到极致。把短视频放在首位，兼以筛选主播。

通过短视频带货这条路，把战绩放大到最大，有了这个基本盘。再去花更高的加钱，来搭建直播团队，拓展私域团队。

其实本质都没有变，就是要有好的产品，然后通过短视频或者直播形式带出去，再加以付费去放大。只是说，你是专注去筛选主播，做好直播间，还是专注做好短视频，测出爆款素材，先做哪个后做哪个或是同时做，侧重于做哪个，这个不是固定的命题，不用一成不变的照搬。