直通车出价的底层逻辑和方法

james

很多人对直通车出价的逻辑还不太理解，出价时应该采用哪种方法呢？是直接使用上坡法还是高架式出价法？在实际操作中，必须注意细节。
出价的高低与产品本身的权重和计划的质量密切相关。如果产品本身是老品，权重较高，且所处的类目流量较大，例如计划权重较高，刚开始可以采用低出价的方式，如市场价的1块钱；在观察计划数据表现后，可以逐渐提高出价，以市场价左右为宜；如果类目较大，可以出价市场价的80%左右，逐渐拉升整个计划。如果产品销量较低，权重较弱，且所处的类目较小，可以参考市场价，出价或市场价的1.2倍左右，逐渐提高出价，以观察计划数据表现。
在出价时，不能一次性出高价，因为无法确定产品和计划的具体情况。因此，出价时应采用保守的方式，根据市场价逐步调整计划，以逐步提高出价。如果出价后，计划的展现和点击速度较慢，可以适当提高出价，并将关键词出价或拉分折扣统一提高，以控制计划的消耗。这是一种比较好的出价方式。有些人会直接出高价。高价出价法是指直接出价市场价的3倍或4倍。这种方式会导致计划消耗速度过快，PPC过高，且计划转化情况不确定时，会导致投产不佳，浪费金钱。因此，出价时应采用渐进的方式，根据市场价逐步调整计划。这才是一种比较好的出价方式。