献给准备进入淘宝的一些建议和干货见解

tuya · 2015-2-6 14:27:57

   首先先自我介绍下，不知不觉在淘宝圈子里混了快5年了，从0推广费单品破百万销售额，到直通车推爆单品，到疯狂SD推爆，追爆款啊，再到数据运作精细推广费等等。我做过的类目有女装，男装，童装，化妆品。

   我文字功底不好，只能简单的表达出我的意思，没有花俏的语言。

   最近派代里经常有人发一些如何如何做到日免费UV破万啊之类的文章。

   首先对于日免费UV破万，是可以做到的，也不是在今天才能做到的，以前就可以做到，我在10年冬天就一款衣服，我就做到下架高峰UV破1万2，日均UV6000+，我也没有花推广费，我现在已经不做那款衣服了，我可以告诉大家是卫衣三件套，一款衣服冬季就做到百来万销售额，0推广费，利润在百分之35左右，这一款衣服我就做了2年，其实在淘宝一个爆款可以存活好几年的，后来第三年让我朋友去做了，我自己出去公司培养管理能力了，我朋友也赚了些钱。

   但是对于那些发日免费UV破万文章的人，我想说一句，我随便给你选两款，你做到日UV破万来试试，你要是能做到，马云都得膜拜你。开个玩笑哈。

   当然我不是攻击那些发文章的人，大家看看还是能学到一些东西的。

   接下来我给大家说说，我是如何做到免费UV破万有哪些硬性指标。

   我自己通常喜欢把淘宝的商品分为3种，分别是自然爆款，人造爆款，和普通款。

   自然爆款，也就是能用来做到日均免费UV破万的款，这种款一般比较难发现，如果你有强大的分析淘宝数据的软件你是可以发现的，这种款一般上架后随意优化一下周UV大于500，且转化率大于百分之4，我说的是女装哈。

   人造爆款，也就是款式还可以，数据指标达不到自然爆款的数据，但是用直通车或者钻展导入流量也能推爆的款，这种款式在淘宝很多，不是所有人的款式都能是自然爆款，所以没办法只好花钱打造，这种款一般要深度的进行优化，不停的优化加上付费推广也能推爆。

   普通款，这种宝贝没什么说的，花钱优化也推不爆。

   做到日均免费UV破万的前提就是你要打造的款式是自然爆款，说到这相比大部多数人都明白了，并不是所有的宝贝都能做到日均免费UV破万，所以大家在看那些帖子的时候要保持头脑的清醒，他们说的下架时间，标题优化，详情页制作这些都可取，但是不要被洗脑，做到这个的前提一定是款式好。

   接下来说说追爆款，追爆款近几年被玩的很火，小卖家可以尝试，也就是通过数据魔方去找自然爆款，如果你发现有个宝贝的流量大多数来自自然流量，并且你身边能弄到这个货源，那么你稍微懂一点就能赚钱，我在这也就不细说了，有问题的可以派邮我。

   近几年，很多传统老板想加入电商，这点是好事，但坏就坏在，有很多只懂一点皮毛的运营，因为撞对了一款自然爆款，拿着这份业绩去忽悠老板，自己能力不足，最终害的老板亏本，一个人有多大本事就吃多少肉，这是职业道德，要对得起你自己的薪水。

   我认为淘宝马上就要进入资本注入的年代了，现在想进军淘宝的老板要考虑清楚，虽然以后这是一块很大的蛋糕，但前提是你扛得住。

   我帮你们算笔账，想做大的老板需要哪些员工呢？前期尽量精简

   1：运营    2：美工2名    3：推广       4：客服2名       5：仓管发货       6：设计师       7：样板师5名       8:采购       9：会计

   每个月人工费8万左右，场地费硬件费我就不算了，货款等等。

   其实做淘宝单单淘宝运营这一块不亏很容易的，真正不好控制的是库存这块的费用。至少我做淘宝目前淘宝这块还没亏过。

   忘记说了，我说的是服装类目哈，我最擅长的是女装，所以潜意识都说到女装。

   接下来给大家讲一讲运营方面相关的东西，我不会去讲如何看数据以及直通车，钻展，内功如何优化这些问题，这些很明显是最基本的。

   首先给大家说一下顾客的购买路径：

   搜索展现(主图点击率)-店铺内功-客服-收到货以及包装-是否回头

   看这个路径大家会发现，所有的步骤我们都是可控的，既然都是可控的，就没什么难做的。

   流量和内功我就不说了，没流量可以花钱买，内容可以看数据做可以抄袭。

   任何网店想尽快做大节省开销，以后必然要在客服，产品，包装，物流上面下功夫。

   而这些东西都建立在什么基础上？那就是毛利。

   有很多老板宁肯砸个几万也不肯花点钱包装。

   我本人是非常看重顾客体验和圈养老顾客的，产品质量这一块我就没什么好说的了。

   现在说说包装吧，现在很多网店清一色包装都是飞机盒，售后卡，包装袋，都说阿芙精油包装好，我也买回来看了看，确实不错，但是你如何在这一块脱颖而出，你自己要想明白，如果你的包装盒打开有音乐呢？里面有带香味的花瓣装饰呢？等等等等，只要你去做，可想而知你的回购率会大幅上升，且你的DSR持续彪红。

   淘宝发展到现在，包邮这一块已经没什么吸引了，何不在毛利上多加20元，包邮默认顺丰呢，所有快递随便选。

   女人购物在于享受，高跟鞋穿起来那么累为什么还要穿，因为漂亮，因为享受。

   最近我做的店铺，毛利率都在百分之80以上，这样才有空间包装，才有空间推广，才有空间请人才。

   未来的淘宝，服务和CRM才是趋势。

   一个好的运营并不是仅仅为了去卖货，其实是一个企业的高管。

给小卖家的建议：追好爆款，足够养活自己

给老板的建议：组建团队，着眼未来，开创自己风格，抓住机会

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