智能计划的出价（搜索激活的智能计划）

那最大化拿量能不能起款？

智能计划有最大化拿量，特别是趋势明星跟自定义里面，也有最大化拿量，

不勾选就是最大化拿量，那么这个能不能起款？

今天赤壁哥讲得特别细致，只要你们能够理解，就对于你们的运营提升有很大的帮助！

这个计划一样能够成交起款，之前赤壁哥做过一个标品，200以上的客单价，这个链接我就是用最大化拿量，也是属于拉新成交的品类，这个品的前期我就是用最大化拿量。

但是，问题就在于这里，我这个最大化拿量是拉新的还是收割的？

这个标品链接，前期搜索入池哟及入池后的第一波拉升，就是靠着最大化拿量。

最大化拿量，属于智能计划当中，成交效率最高的，人群质量和排名位置最好的一个，所以成交概率是凌驾于所有点击计划和控成本计划基础之上的，如果你产品本身的转化能力没有问题，这个计划前期也是能够成交加权搜索权重的，这个链接就是靠着这组计划起的款！

但是有很多运营会说，最大化拿量就是收割，而且是统一收割的，但是也有人说是拉新的，其实，最大化拿量是可收割可拉新的，它有3个逻辑。

如果你当前是一个老店，我们把店铺人群资产拿出来，如果你当前新客规模很足，我这个店铺开新链接去开最大化拿量，我日限额设置为80，那么它能不能起款加权搜索？

那我这样开，这个计划是属于拉新还是收割？

大家都知道这样开的话，PPC会比较高，可能点击量就只有20-30个，那么完成这个点击体量，系统是不是帮我们收割成交就可以了。

所以这个计划是收割计划，收割有成交，但是对于我加权明不明显？

刚刚说过的，搜索的推广权重需求是拉新大于收割，所以说，如果你这样开，也是可以开的，但是只有成交，没有明显的搜索加权。

反之，我日限额开到了200-300，我这个计划的点击量需求可能就是100-200个，点击量需求很多，系统就会帮我们跑深同类目高购物意图拉新，那拉新成交对搜索就会很明显。

那如果说，你要用最大化去开的话：

1.多开日限额，变成同类目高购物意图，拉新成交，才能够带动搜索！（预算要足）

2.这个计划我们开了之后，成交人群和词路都不可控，没有多少标签权重，非标品类目不适合

那如果说，你要用最大化去开的话：

1.多开日限额，变成同类目高购物意图，拉新成交，才能够带动搜索！（预算要足）

2.这个计划我们开了之后，成交人群和词路都不可控，没有多少标签权重，非标品类目不适合，只适合标品一次点击转化概率高的！

所以说，你开智能计划起款是有要求的。

3.我们这个链接开出去是高购物意图人群点击，但是我如果产品转化能力不行，就算给我拉高购物意图，但是不转化也不行，所以单品转化承接力要强。

所以，你玩智能计划最大化拿量，你可以起款加权搜索，但是要满足以上三个条件。

最大化拿量会压制搜索和吃掉搜索的，所以最大化拿量顶多开1-2周！

后续，你搜索激活之后，链接搜索激活或者入池之后，要衔接侧重拉新性质的计划去做成交放量，不然你的搜索就没了。

这个就是智能计划起搜的策略和带搜索的逻辑！

这里有2个问题：

第一个问题，主推的智能计划不加词补屏蔽，只开流量智选词包。

第二个问题，侧重是什么意思，就是你的预算多部分70%、80%给这个计划类型。

基本智能计划所有最大化拿量、控成本成交、控成本点击、控投产比我都讲到了。

问题1：类目主题比较少。怎么办？

直接玩标准或者玩自定义智能计划。

问题2：开词包比较花预算，怎么办？

烧预算是好事，只要能够花费出去，人群匹配到精准，只关注最终成交结果就可以了，如果你成交结果不好的话就换主题，你加词和屏蔽，宝贝的人群范围就会有影响，这个计划的成交上限就会很低，起不到主推加权搜索放量的一个过程。

问题3：趋势主题可以多加几个还是单独只选一个比较好？

改版后，确实可以一个计划加多个主题，但是这样不太好，有的主题拿不到预算，没有点击，不方便测这个主题有没有成交，所以说，还是用一个计划一个主题，多个主题多个计划去跑计划的成交，看主题的成交效果怎么样。

所以，不用担心，改版之后，还是用一个单品多个精准主题计划去做，这样确保每个精准主题都有预算，都能看出这个主题有没有成交，有成交就保留，没有成交就算了。

问题4：小类目智能前期跑什么目的，加多少预算比较好？

小类目智能计划就选择自定义智能计划，要么就选择标准，只有这两个选择，趋势明星的主题没有多少个，投放起来，宝贝的人群范围上限就比较低，不适合，小类目就2个选择，一个是自定义，一个是标准计划。

问题5：控成本点击和控成本成交能用一个主题吗？

可以，因为是主题性质不一样，所以可以用一个主题，但是都是一个计划性质，你就不能用相同主题。

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第三阶段就是讲智能计划的成交放量了，推广成交不递增，搜索入池概率非常低，

如果你的推广成交一直是在固定某一个时间，搜索是无法获得持续加权的，所以你的推广成交得递增

递增效率越高、体量越多，入池概率就越高，所以说，你的智能计划要开始放量！

这个时候能不能够直接加日限额？

你们有的人可能刚开始跑成交挺好的，一加日限额就崩了，可能你80元预算开的就挺好的， 后面80递增到160，成交就崩了。。。

赤壁哥这里教大家，这里是可以加日限额的，但是大多数增加日限额之后，成交崩盘，所以加日限额要讲究技巧：

1.日限额增加，是小幅度增加，比如只加10%-30%。比如你当前80元预算，你加到100就可以了，或者最多加到110就可以了。

2.增加日限额之后，出价也要增加一下，略微提高出价，然后持续观察，成交跟上的话，就算增量成功，观察号周期一般是2-3天，因为它会重新冷启动，你无论是动智能计划的日限额，还是动智能计划的出价，系统都要帮你的宝贝找人群，所以提高出价或者增加日限额之后，你就要持续观察几天，如果你的成交跟上来了，比之前低的日限额还多，那算增量成功！（所有的智能计划，不仅限于趋势明星）

3.但是，一般新手的实操能力比较弱，成交波动之后，很容易去调整一些东西，导致你的计划一直波动，要崩盘，所以，赤壁哥的建议是，去增加计划。

首先，如果你是开趋势明星， 你可以增加趋势明星更多不同的精准主题：

1.同计划性质，不同的主题。比如说，你选择更大的主题，或者其他的精准主题都可以。

2.增加其他性质的计划，比如，我直接增加标准计划，用标准计划做成交放量，这个不冲突，第二个，可以增加自定义智能计划，因为自定义智能计划的人群范围更广，这种方式就可以不用担心成交会崩盘，因为你提高了你计划的人群上限，这个是赤壁哥比较推荐的方法。

你们可以通过增加计划的形式，来提高整体的智能成交体量！

3.可不可以增加其他的渠道，比如说，我第一轮的智能计划成交已经稳定了，我想要做增量，是不是可以加入精准人群推广和货品运营？

当我们主推链接前中期，你第一批智能计划的成交稳定之后，你除了增加日限额和增加单渠道的其他计划性质来做成交增量之外，你还可以增加其他推广渠道，比如，你可以增加引力魔方的智能计划，还有万相台的智能计划，这个是比较不错的。

未完。。待续