淘宝卖家要如何打造出你店铺的爆款产品？

奕树临锋 · 2015-4-12 23:24:43

在网上经营网店，想要店铺的流量一直源源不绝的话，就得保证自己店铺有那么几个爆款，一个好的网店推广策略中，应该是采取“以点带面”的网店推广策略，所谓“点”即个别商品，也就是打造出爆款来推动全店的销售量。但是淘宝卖家要如何打造出店铺的爆款产品呢？

相信大家也知道，有爆款的店铺生意基本不会差到哪里去，但一个店铺没有几个爆款的话，基本上也是没什么生意的。

既然爆款那么重要，可能会有人说，是不是很难打造呢，尤其是对于一些新开网店的卖家来说，可能会觉得新店本来就没什么流量，那些大卖家的店铺流量大，随便上架一个宝贝都可以卖得很好。其实大家也不用那么灰心，新店也是有机会的，因为爆款的打造也并不是不能打造的。

要打造爆款，首先就要对爆款做好几个心里认识，爆款是用来跑量的，所以，它的定价一定不要太高，不亏本还能小赚就不错了，但是大家一定要记住这个是低价跑量的，千万不要飞感觉每件赚的太少了而又太高价格，另外，就是爆款商品的质量一定要有保证，因为质量差的产品，即便价格低，也不会爆起来的。

心里对爆款有个概念之后，接着就要进行具体的操作了。
首先是挑选商品，挑选有特色的且淘宝上卖的人也少的商品肯定最好了，但是大多数卖家的店铺都没有这类商品，那要怎么办呢？

还有另外一个参考标准就是，“款式新”丶 “当时正流行丶质量好价格低”。而至于要如何看款式和流行曲尺，其实大家可以去淘宝热卖人气商品那里去多看看，发现自己店内要是有几个款式和热卖商品的款式差不多的，就可以参考。

选好了商品，那么接下来就是要对商品进行淘宝优化了，爆款产品在淘宝店铺优化的原则就是：最大限度的增加商品的吸引力和曝光率。

要如何最大限度的增加商品的吸引力呢？

1丶商品描述，尽可能的介绍产品特征，比如服装的用料丶舒适度等。

基本部件：产品信息丶产品图片丶购买记录丶买家体验丶相关产品链接丶条款等。

2丶商品对比，如果面对市场比较热门的产品的话，就拿他们的产品出来做对比，对比主要有价格上的，也有功能上的，可以放大自己的优势，弱化对手的优势；

3丶商品促销，例如买就送丶包邮丶满就送的活动都需要在产品和界面和标题上标注清楚。
4丶商品风险承诺：比如护肤品的话无效退款丶服装类的7天无条件退换货等。

要如何最大限度的增加商品的曝光率呢？

1丶店铺装修，对于主推的商品，要在店铺的各个角落都有其踪迹，让每一个进店的顾客都能看到它，其中就包括公告栏丶左侧栏丶其他每个商品的介绍描述栏都有链接指向它；

2丶直通车推广，商品直通车关键词排名不一定非要在第一页，建议3~5页内也可以的，类目出价也是；

3丶淘宝客提高该商品的佣金比率，这样才能吸引到淘客帮你卖力推广宣传。

如果能够做到以上这些，基本上店铺的爆款也是可以打造出来了，但是为了更好的提高商品的销量，建议卖家在接待其他顾客咨询的时候，都可以有意识的向他们推荐一下主推的热卖商品，力求增加每个能够曝光率的机会。