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好的文案很重要！很多时候，好的文案对于转化率的提升能起到极其关键的作用。什么叫好的文案？文辞优美，看的不知所云，生活在自己的世界里……，有一些文案大神是这样的，因为他们写出来的文案是给自己看的！但是很遗憾，文案应该是给消费者看的！你的文案应该切中的是消费者的内心，而不是“大神”您自己的内心！ 当然，文案只是转化率提升当中的一个因素，转化率的提升是个系统工程，这也是为什么我要写一个系列文章的原因。 并且更遗憾的是，大多数时候，所谓的大神都是少数，更多的卖家都只能自己去写文案！所以，我们今天的分享一定要让每一个中小卖家，让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文案。这才是真正有价值的东西！ 其实不用担心自己文笔不好，也不用担心自己学问少，学问的高低跟文案的好坏几乎没有必然的联系，道理很简单：文案是给消费者看的！而不是给大文豪看的！ 从消费者的角度看，好文案的标准是什么？你传达的文案信息，恰好是消费者最想看到的，恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以，你必须要能够找到消费者的“痛点”！也就是消费者在购买你这个产品的时候，他关注的焦点是什么！不要站在你自己的产品角度上，一定要站在消费者的需求角度上。不同类目、不同档次，消费者关注的焦点一定是不一样的！ 比如卫生纸、柴米油盐、洗衣液、洗洁精、牛奶、酸奶等等，这类商品的价值不高，重复消费！其实你想想日常生活中的超市，这类商品，消费者很关注的点：是不是足够实惠！所以像下面的文案就足够震撼，足够吸引消费者。 满多少减多少！买二付一！加量不加价！第二件半价！是不是很简单，谁都能写出来？关键是你找准消费者痛点就可以！ 但是不同的商品，消费者关注的痛点是不一样的，有时候即使是同类的商品，因为档次的不同，用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣，39.9包邮的衬衣，用户关注的一定是款式，所以你就应该从款式上做文章，2015年最新款，韩国街头最流行款式……； 680的衬衣呢？用户关注的一定是品质，所以你就应该从品质细节上做文章。面料如何、细节如何、甚至一颗纽扣如何，这些文案的精炼提取，对于转化的帮助要高于你说“款式最新”的陈述！ 我们看下面的文案： 在网上买苹果，消费者关注的一定是这些：没有**，不打蜡，口感脆甜！所以，上面的文案就直击消费者内心。而“拒绝**、拒绝打蜡、拒绝不甜”，你觉得这样的文案需要**才能写出来么？ 那么，问题在于，我们应该如何去寻找消费者在购买某一类商品时，真正的关注焦点是什么？其实很简单，看累计评价！从淘宝上搜索，找到你最直接的、卖的最好的竞争对手，看他的累计评价，消费者基本会把自己最关注的焦点，在累计评价中展示出来。在找竞争对手的时候，一定要注意根本：最直接！ 重点属性相同，档次价位相同，这才是最直接的竞争对手！39.9包邮的衬衣跟680的衬衣一定不是竞争对手的！
看到了没，苹果的大家基本关注的就是口感、味道、包装！我们再看看狗粮的：
看到了么？狗狗是否喜欢吃，物流速度怎么样！所以，我们来看看，直击消费者内心的文案是什么样子的！ 所以，我们看到了，那接下来就把写文案的步骤给大家梳理一下吧，不管你是不是文豪，都能够把促进转化的好文案给写出来！ 第一步：找到你最直接、销量最好的竞争对手（这样评论的数据多，有代表性） 前面说过了，最直接的竞争对手，一定要重要属性是相同的，比如你是卖“学院风 高领 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定竞争对手的时候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选，还要注意价格的界定！ 第二步：看累计评价详情，好评差评都看，评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点 第三步：大家根据评论中的点，做头脑风暴，选择读起来朗朗上口即可（不需要文绉绉，不需要晦涩难懂）。 这一步其实很关键，就是不要你自己瞎捉摸！把团队当中所有人都搞到一起，大家就针对这几个点（可能是款式、品质、物流、速度、是否正品等等），提文案！做好一些限定，比如字数的限定等等！ 赶紧的，用你自己的产品去试试吧！ 今天讲的是文案设计，其实文案大神有时候确实厉害，但是更多情况下我们不是大神，那怎么办？自己写吧！当然你也可以参考一下别人的，但是在别人的思维下，很难出来眼前一亮的文案！
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发表于 2016-2-3 10:51:39
