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2016-3-23 侠客行电商
近期周六开了多次沙龙，跟一些淘宝卖家聊了聊天，聊了现在淘宝的状况，聊了聊未来的发展趋势！在跟这些淘宝卖家聊天的过程中，大部分卖家提到了一个问题：今年淘宝的大盘流量绝对是在下降。因为大部分店铺的流量都下降了（请注意：我这里说的是大部分，而不是所有，因为有一些店铺的流量不降反升！并且主要是自然[url=]搜索[/url]流量带来的增加，这说明什么？这说明得到了淘宝搜索引擎的认可！） 那么淘宝搜索引擎现在到底喜欢什么样的店铺呢？这是一个很哲学的问题！因为你不可能把所有的细节全部通过指标展现出来，多牛的大神都不太可能，比如转化率高的丶点击率高的丶七天螺旋好的丶还是直通车开的好的，实在是没有确切的指标！ 但是我觉得还是有一些趋势性的东西是可以把握到的，我们这里还是只谈自然搜索！怎么去把握一些趋势！ 不知道大家有没有关注淘宝上的一个细节变化！ 豆腐块开始出现直通车车位，并且任何的关键词搜索基本都是这样的！
大家可以自己试试，因为毕竟我没有搜索所有的关键词。这意味着什么呢？淘宝的心思很难猜，但是我觉得这有可能在传递一个信号：阿里巴巴现在急需要流量变现，急需要赚钱！从年初的直通车改革丶聚划算改革丶各种活动改革，都能看出一些端倪！ 但这对自然搜索有什么影响呢？ 其实很简单，至少有这么几点是可以考虑到的： 1. 自然搜索引爆的几率一定会越来越少 以前为了扶植一些成功的案例，所以会把自然搜索流量集中到少数的商品上！但是现在为了流量变现，以前可以获得大量自然搜索流量的单品，这种扶植会大幅度减少，如果还想达到以前的规模，就必须去购买流量。 2. 会有越来越多的宝贝能够有销量 既然自然搜索流量不再集中在少量单品上，那么换句话讲，实际上就有更多的商品有机会了（因为自然搜索流量的比例还是有的），卖家的活跃度将会被调动起来，这样为了把店铺做的更好，也会有更多的卖家选择购买流量！ 3. 各种优化技巧跟以前相比会出现很多不同的地方 比如关键词的优化，下架时间的优化等等，现在在全店的整体布局上比以前会更重要！因为在没有去[url=]爆款[/url]化的时候，店铺内的流量是很容易集中地！这时候对于关键词布局的要求就并不是特别大！但是现在，因为流量的分散化分配，所以需要进行整体布局。
另外，从淘宝个性化搜索的角度来看，淘宝的搜索引擎也一定会越来越喜欢能真正的吸引目标用户群常来的店铺。我这次跟这些淘宝卖家在沟通的时候，发现有一些卖家的流量是在上涨的，很重要的一个原因就是他们的顾客回购率是很高的，老客户很忠诚！ 所以，基本可以推出这样一个关于自然搜索方面的趋势：未来淘宝对于爆款群的关注度会远远超过对爆款的关注度，因为爆款群实际上意味着店铺的明确定位，意味着店铺内目标人群是极度精准并且高度忠诚的。 因此在这里，可以给各位卖家朋友，尤其是中小卖家的朋友提供这样一个未来在淘宝竞争的思路（尤其是没有大量的资金投入，实力很一般的卖家朋友）：努力的去通过爆款群的打造，形成自己的店铺调性，有自己的精准且忠诚的目标顾客群！ 有人这时候一定会说我们都知道要有自己精准且忠诚的目标顾客群比较好，说起来容易，做起来太难！！！！ 首先再跟大家强调一点： 不同的类目，玩儿法一定不一样，不同的店铺基础玩儿法一定不一样的！可是我真心的想跟大家说一句话：每一个店铺都是一个独特的个体，这个店铺能成功的方法，放到你的店铺上不一定能成功（很多时候成功的概率很小很小！！） 所以，我觉得我更多的还是想讲一些思路性的东西，这种分享本来就没有办法保证是万金油！所以有没有用肯定需要自己去领悟！！！ 打造这种爆款群到底有没有思路和方法呢，尤其是对于中小卖家来讲！我想肯定是有的！我这十几天大概聊了有20多个淘宝卖家，做的不错的有一个差不多的共同点：店铺内的商品销量都还可以，也就是形成了所谓的小爆款群（但是：成功的道路有多种，我只是找到了这样的一个共同点！） 我总结了一下大家的玩儿法，梳理了一套对于绝大多数淘宝卖家来讲都可能是有效，都可以操作的流程，大家都可以去试试！ 第一步：有明确的店铺定位 第二步：根据独特的产品卖点梳理详情页的逻辑设计 第三步：店铺内商品的关联布局 第四步：全店的长尾关键词的布局 第五步：全店的下架时间布局 第六步：新品销量破零 第七步：老客户营销 说起来好像没有啥特殊的，但是在这里面确实有很多值得玩儿的东西，有很多值得大家尝试的东西！ 还好是系列文章，我也不需要一次性写完！大家先知道这7个步骤，我们后面会挨个步骤去给大家讲，尽量会给大家一些具体的方法，包括定位也会给大家一些具体的定位方法！另外，我虽然不懂美工设计，但是我懂详情页逻辑！也会有具体的逻辑设计方法！ 感谢大家的关注！！！
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