做好选择与定位，把握店铺运营的趋势

威行通 · 2016-4-19 16:57:06

店铺运营可以说是直接决定店铺生死的关键环节，运营的每一个动作都必须经过全面的分析和设计。那么面对瞬息万变的电子商务市场，该怎样把握好店铺运营的趋势，威行通电商教你让店铺经营蒸蒸日上：

做好选择与定位，把握店铺运营的趋势http://www.tb58.net/thread-20669-1-1.html(出处: TB58论坛)

一、做好产品选择很重要

做运营的朋友可能已经发现一个问题：有些产品不管怎么选择关键词，质量分都能到10分；钻展随便怎么投，都是高ROI；搜索排名随便做做就能进前三；为什么会这样呢？

因为某些细分品类本身店铺权重就很高，再加上高质量分产品，只要稍微去推广一下，就能够获得很好的排名。这也就是某些同款产品在别的店铺使用同样的方法推广，但是获取到的免费资源不同的主要原因，这也就是产品、类目选择的重要性了。

二、了解店铺产品以及店铺现有基础：

1、店铺产品

做内功，厚积薄发，压低推广成本，提高人力产值，必然是店铺运营产生利润的重要方向。所以，最终还是会回到产品的选择，至少产品的质量和产品价格能与产品转化率和售后状况想匹配。当发现转化率和产品价格形成的流量价值非常高，但是售后问题一大堆的时候，那么基本上也可以直接宣告，这个宝贝离死亡不远矣。

2、店铺基础

从店铺的角度上而言，观察店铺生命力成长周期，转化率，退货率，毛利率等等，从推广的角度上而言，观察直通车账户权重，推广权重，关键词权重；钻展店铺默认的人群圈定数量，是否具备其他优质的社交流量等等。

三、营销策划环节：

营销策划是一个很大的伪命题，需要应地制宜部署利用和整合许多的运营资源，在这里，先简单的给大家剖析营销策划的运营控制环节。

1、流量劫持

站内新用户而言，直通车流量劫持以及被众多低价商品垄断，导致直通车引流成本增大，ROI低，此时在选择推广的渠道上，绕开直通车搜索，通过钻展和官方活动，直接获取到足够优质的精准流量，就是我们急切需要解决的问题。

2、转化优化

转化是内功，当然也非一日可以练成。不过有种简单的方法就是大家可以利好沟通转化原理，结合店铺客户特性，进行营销策划的各种优化行为，换言之，产品线店铺整体运营至关重要。

3、流量结构

最显著的一个问题，就是如何卡BUG，如何暴力SD，如何暴力开车，投入一定的费用，冲击无线搜索流量通道入口。如今，无线搜索流量非常迅猛，对于低价女装而言，动辄日均20W自然UV。另外，无线搜索排名的关键点很大受制于宝贝人气，那这就是淘宝seo的相关内容了。

4、转化优化

客单价低，也就是部分人所说“给力的商品”，天生转化就很高，所以，针对此用户不具备太强购买力的前提下，尝试采用多样化营销行为。一般来说，对于这样的产品而言，对品牌包装力以及其他人力资源的需求也不会要求非常高。篇幅有点长，威行通简单来说，就是要想做好店铺运营，要学会把握趋势顺势而为，这就要求运营们要学会根据市场行情和消费者行为习惯及喜好进行精准的选择与定位，以上几点希望能对大家有所帮助。还有疑问请私信或者留下你的扣吧，欢迎交流。

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