天天的一些经验

三羊 · 2016-5-4 17:58:54

首先你要明确，天天特价是机审，既然是机审，就一定会有规律可循，那么规律从哪里找？当然是从原来的数据当中去找。当然了，基本的招商规则你还是要遵守，这里就不多说了，好多说明的。其实你只要明白一个核心就可以了：搜索引擎一定会有一套自己的算法，然后让最有可能最大限度成交的宝贝通过机审。
1：打开天天特价，找到你经营的类目，进行数据整理
我们以女包为例。其实这个方法超级简单，就是进行数据监控，然后进行数据分析就可以了。
（1）需要整理不同价格区间的占比情况

打开后，你就可以看到这个价格区间，统计一下当天，每个价格区间在该类目所有宝贝中的占比情况。我是4月29号查询的，当天女包类目一共是95款宝贝，10——29元之间的是33款，占比35%；29——69元之间的是49款，占比51%；高于69元的是13款，占比14%。
只要，只看这一天的数据，你能看到29——69之间这个价位的是比较容易上的，相对来说。当然，你不能只看一天的数据，需要持续的多跟踪跟踪。
（2）整理每一个价格区间下各个宝贝的基本情况
别怕累，这就是力气活，最数据分析就这样，在做的过程中，说实话，还有一个好处：培养你的市场直觉！真的可以做到，尤其是那些没有行业经验的运营人员，只不过因为懂SD，懂一个活动啥的，这些运营人员我觉得这活儿更应该干。

我这里统计的是高于69元这个价位的这10多款宝贝。为什么要统计不同价位的？很多大神是不是给你讲天天特价技巧的时候都会告诉你：评价做多少个，图评做多少个，销量做多少个，收藏做多少等等……，但是难道你不觉得，10——29元的价位，跟69元以上价位，对销量的要求肯定会不一样么？所以，为啥你按照大神的方法做了，但是却没什么卵用？找到原因了吧！
（3）统计完数据后，统计一些重要指标
首先注意第一个问题，一天的数据，你是不足以发现机器的审核规律的，所以至少你要追踪一个周期吧（7天），我一般会追踪十天。但是我们这里只以一天的数据为例。那么需要统计的指标有哪些呢？
折扣率=报名价/一口价。然后你统计一下，在哪个折扣率的时候是比例最高的，那就意味着这个折扣率是最容易上的，你准备的报名价拟定好，你就知道一口价应该怎么设置了吧。
交易量。在这个价位，看着一天的数据，我们能够发现，成功交易数量上20基本就没有问题了。当然多点儿好！但是你销量上来了，对别的指标要求肯定也会有变化。比如收藏人气和评论等。
店铺级别。你可以统计一下每个店铺级别出现的概率（企业店铺单独统计，因为我总觉得企业店铺会是特殊的）。
DSR评分。你基本可以马上判断出来，最好是保证都是在4.9分以上才有更大的把握。
评论占比=评论数量/交易量。看下图，除了几个特殊情况（永远不要认为你自己会很幸运可以成为特殊的），基本评论占比要在70%以上。也就是说10个销量，至少要有7个累计评论。

图评占比、中差评、追评情况。图评占比=图评数量/评论总数。

基本可以得到的结论是：百分之三四十的图评占比是可以给你加分的，追评有一个就可以了，有最好。中差评最好别有，如果有的话，也要控制在1%以下。并且我们通过这个数据能看到，评论如果没有超过100，你都不嫩而过有中差评的。
销量收藏比=成交量/收藏人气。

基本你会发现，除了一个特殊情况，销量收藏比在百分之二三十的时候，机会就会多一些的。但是你也不能太离谱，会有一个合理区间值。那么在多少销量的情况下，大概做多少收藏人气也基本就清楚了。
所以，最后强调一下：
第一，为什么大神告诉你了，也给你看数据了，人家行，你不行。因为你们的店铺基础和类目、宝贝等都有区别。
第二，别真指望跟踪一天的数据就搞定了，多跟踪几天，干完这活儿，我可以告诉大家，基本一个半小时。我这还是一遍写东西，要思考，一遍做的。你们专注做，可能一个小时搞定了就可以。
2. 选品也是非常重要的
应季的产品，符合市场需求的产品，这不但对你好（能够卖的出去），对平台也好，平台的数据会好看。所以一般在进行数据分析的时候，我们还会看一下上了活动的宝贝的主要属性，这个也很好了解，每个宝贝的详情页你都可以看到宝贝属性的，把重点属性统计一下就可以了。

3. 其他的一些细节问题
比如老客户回购的情况，公益宝贝，设置比较高的淘宝客佣金，用直通车做做精准关键词，拉拉权重，比较高折扣的淘金币等等。