爆款店铺新品优化技巧

小鸟运营 · 2016-12-14 16:57:39

多商网运营贴士：爆款，对于每一个卖家来说，都是梦寐以求。为什么？“销量决定质量”“卖得好肯定质量好嘛”“买的人那么多肯定是好东西”。所以，销量，是决定转化因素的种种维度里面必不可缺的一个环节。但新品零销量零人气，怎么办？新品之道，为您解答。

首先，直通车是一个推广的工具，它能让宝贝从“默默无闻”快速地到达“人尽皆知”，但是需要付出金钱的代价。但是影响直通车推广的维度很多，点击率、质量分、PPC等等。这其中的各个维度又在互相影响，关系重叠，好不复杂。

有人说，新品我SD，那宝贝不就有了被人认可过的迹象吗？首先，SD是虚假交易，是淘宝一直乐此不疲排查的行为。被排查到，屏蔽，降权都将让你的宝贝再次回到默默无闻的起点，甚至更糟。就算你侥幸躲过这一劫，但在没有通过正常渠道的推广下，也就是不知道宝贝的市场反馈的情况下，将宝贝刷到有数据，然后将其自然推广，你会承担风险，风险来自于你并不了解你的宝贝，你并不知道宝贝的性价比是不是市场可以接受，你不知道你之后还有多少的退货要处理，多少的差评要解释。就算是优化直通车，你也没有数据可以参考，你总不能去参考自己做出来的数据吧？

所以，我们将前两者结合起来，就可以将直通车推广理解为正常渠道的SD，直通车就是被允许的SD工具。在前提是宝贝性价比等各种情况不会太差的情况下，每一款宝贝都是会有相应的人群适合并且喜欢，利用直通车里的各种优化思路，能帮你在短时间内找到这一部分对应的人群。

重点的一点，对于零销量和人气的新品宝贝，推广的前期不要过分地纠结在点击率这一个维度。相反，可以从转化的维度去优化你的宝贝，这里不是说转化率，就是转化！就算是偶然成交也是成交，成交了一笔，也就相当于你刷了一笔，但是你还能知道这一笔来自于什么词，亦或者能知道是一个什么样的买家。足够的数据积累，能够帮助你更好的定位你的宝贝，拓展你的思路。

此款宝贝刚开始直通车推广为零销量零人气，经过一定时间的推广后，宝贝的销量和人气逐渐积累。

在ROI在一个亏损的水平，且PPC也高于市场均价的时候，一般的卖家会觉得亏损，卖得越多亏得越多。直通车能做到赚钱或者不亏损固然很好，但是直通车是一个推广的工具，也同时作为培养一个宝贝的工具，培养宝贝的人气销量和评价。直通车的推广对于卖家去判断这一款宝贝能不能热卖或者能不能卖都是很好的数据支持。

销量在自然搜索下还是存在一定的权重，直通车的推广不仅可以培养宝贝的销量，从而也为新品宝贝逐渐开始“引入”免费流量，也可以更好地定位宝贝，让卖家有一定的方向及思路。

最后在有一定的销量和人气积累后，换计划重新推广，你已经有了定位，有了人群，有了思路，有了基础，等待你的就是良好的数据反馈。说好了今年SD，让我们用直通车毫无畏惧地刷！