许多掌柜都认为直通车就是花钱的主。“PPC那么高！花那么多钱都打水漂！”是这样么？显然是你没有对你店铺对你宝贝进行一个合理的定位，没有老司机带你飞！许多经营过沙发类目的掌柜都知道，这个类目PPC高的很，每天直通车想花个几百块也就分分钟的事情，而且宝贝难推，一直亏本。今天跟着我的脚步，带你爬坑，带你飞。
店铺基础：4钻淘宝店铺
主营类目：欧式家具（沙发为主）
直通车花费：600/天
一、直通车基础操作篇
前期计划层面设置好日限额100-150/天，设置好地域，投放的平台只投站内，站外不投放。最重要的就是时间折扣方面了。如图1所示（时间折扣图）：
为了完美避开上午11点、下午3点高竞争时间段，同时考虑到竞争店铺直通车投放时间到夜间22点大部分会出现计划下线的情况，而且同行在凌晨时间折扣方面不会投放太高，所以这个时间段是最适合培养质量得分的。
计划设置好了，时间折扣设置好了，那我们接下来就是上宝贝和加词了。这里重点在加词，为什么说加词非常重要呢？因为如果添加的关键词质量得分太低会导致在推广的过程中PPC过高，同时培养周期太长。所以在加词方面要把核心词基础分调整到最高，这里记住：创意标题非常重要。如图2所示（质量得分图）：
在核心关键词的相关性上一定要满格，这个和宝贝类目和宝贝属性相关，掌柜根据宝贝自行设置，创意质量方面利用核心词加入到创意标题之中。我给各位掌柜透露一些：
1、欧式沙发、三人位、小**、简欧这些词记下去，我3个的店铺精准成交词。
2、将上面这些词和宝贝属性词进行组合添加到创意标题中，不同的组合会对核心词的质量分有不同影响，调整到质量分8-9分就行了，调整到10分很难。
3、接下来就是关键词出价了（关键词加20-30个），不要犹豫直接无线端出价3，计算机端出价2。
二、直通车技能提升篇
计划和关键词都设置好了，那剩下的就是每天的调整了。调整记住以下几个方面： 1、宝贝投放第二天，看日限额有没有花完。如果没有选择点击率较高的关键词进行提价，如果花完了那么就选择点击率较低的关键词进行降价（这里要将PC端和无线端分开），这样是要将日限额合理花完，系统会判定数据效果较好，质量分提升较快。
如果按照上面步骤，一般情况下，3天后核心词质量分会提升到10分，这个时候PPC下降了，而且流量方面也可能带来转化，在这样情况下就要进行全天投放，就必须把白天时间折扣进行打开，如图3所示（时间折扣图），这个时候日限额也要增加。
白天进行投放，周六周日流量较大，时间折扣投放力度进行调整到80%-90%。
3、将日限额控制在晚上23点左右花完，同时调整方面主要优化核心词的加购收藏和转化数据，加购收藏比例高的关键词进行提价，反之则降价，同时注意转化情况。在流量达到预期目标，那就打开定向，主要对喜欢我的店铺人群进行定向，记住要低出价高溢价，展位主投猜你喜欢。
三、结果展示和总结
小编带来一波狗粮，以下是推广一月效果图
关键词培养图
总结：宝贝基础设置是推广是核心，基础打不牢，后期推广起来很是乏力，还有就是专业的运营优化调整，如果掌柜您对直通车不是太了解，您的直通车处于水深火热中，希望小编上述的经验可以帮到您。（十禾原创干货）
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发表于 2017-3-21 16:28:42