淘宝中谁才是真正的竞争对手

Jung-Joon · 2017-4-27 17:38:17

　　想要在电商行业有好的发展，不仅仅要做好自身内部的运营，对于竞争对手也要做到知己知彼。不过现在淘宝上的商家、商品太多了，你究竟知道谁才是你的竞争对手吗?
　　可能很多商家会说同类目的就是咯，其实不然，你要给自己做一个定位，然后在定位对手，确定自己真实的竞争对手。结合自己本身情况制定出自己的运营计划，并全力去执行!在这里要多说一句若是你的店铺较小可以暂时不要见大卖家作为对手。
　　对自己的店铺定位可以从以下几点入手：
　　一、产品属性
　　产品都是有差异化的，没有没有一件产品满足所有人群的需要。比如：女鞋，你会发现宝贝中包含的种类多样，如果将所有女鞋都作为对手，那么竞争未免也太大。
　　可以从其中的某一方面入手，可以是款式、风格、品牌、材质等等，在这里只有和你相同，相似的宝贝才有可能和你有竞争的交集，通过下图这样筛选后竞争对手会少很多!

　　淘宝现在追求的是小而美，是对客户的准确划分，这样你既能很好的定位你的产品，确定你的竞争对手，而且对于转化的提高也是有很大提高的。
　　二、价格
　　在女鞋中，从下图中可以看出：120%用户喜欢0——28元的，47%喜欢28—92元，35%喜欢92—240元，6%喜欢240-570元，2%喜欢570以上的，这个是官方系统给出来的数据，而你属于哪个价格区间就去再筛选一下价格带，这样又可以帮你筛选掉很多非真正的竞争对手。

　　自己产品的一口价一定要根据自己的产品实际情况结合全网的价格分布去分析确定。因为现在已经有很多人在这里吃过亏了，很多卖家都有经常变动价格的一个习惯，宝贝的转化一下降就打折，高了就提高。其实这样是很不好的，频繁的变动价格，尤其是变动一口价格，极容易因为千人千面的推荐导致降权。
　　最好的方式就是，分析市场确定一口价，期间可以微调，但是不可以大幅度或者频繁改动价格。当转化率降低时可通过关联销售提高销量。
　　三、销量
　　在自己的产品及价格都确定了以后，在看销量。对手有销量上万的，有几千的，而且也有几百几十的。在我们弱小的时候可以选几百几十卖家去突出自己的优势，赶超他们，然后再选择新的对手，慢慢提高。做个计划表格，选择不同阶段的竞争对手，去一个个地赶超。

　　四、确定对手之后的优化
　　对自己有了一个明确的定位和确定好了竞争对手，那么对自己的优化就很简单的。产品的优化包括标题、价格、主图、详情页的优化。
　　在前期已经完全确定了产品定位，潜在客户也就确定了，对于宝贝的优化也就很得心应手了。只要去迎合这一类人去做主图及详情页优化就会对转化率有一个很不错的帮助的。然后再和竞争对手对比，淡化他的优势，挖掘他们不具备的优势，提高自己的竞争力。小技巧如下：
　　大家可以打开几家自己直接竞争对手的宝贝，去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。如下图，客户反馈的颜色不喜欢、尺寸有偏差。我们对此制定好策略，就会对转化有一个很大的提高的。

　　
想要超越对手就需要找到正确的竞争者，若是将所有人都当做对手那么压力未免也太大了，所以在淘宝中可以通过以上的方法去确定对手。