偷窥别人家的爆单情况，你可能上了一个假的lighting deal

秒杀活动是亚马逊以“客户体验为重心”原则的一个体现，以价格凸显平台优势吸引消费者，对卖家来说也是一个狂甩销量的好时机。

但素！在刚刚过去的lighting deal活动中，有卖家抱怨效果是不可描述的~

美国站费用是150美金，活动六小时，网上报了个秒杀，价格低到毫无利润可言，早上爬起来满心期待地去看：

出单3个~

果然是不可描述的效果。

当然这个卖家不是最痛的，因为还有更痛的150美金甩出去，还有不见单的。

我们看一下亚马逊对ld活动的解释：

Deal schedule: You can select the week; however, you will not be able to select the date or time. If approved, Amazon will decide the date and time and will notify you within one week before the deal is scheduled to run. Lightning Deals typically run for approximately 4 to 6 hours, though this can change per marketplace.

提取分析一些信息：时间段不可以自己选择，但可以取消。秒杀进行时间一般是4到6个小时。

而在这短短的六个小时之内，有人销量上去了，曝光也做好了，甚至还能赚了点小钱。同是做LD为什么差距这么大？

有人分析“LD越来越不好做了”，首先因为数据有限，这一命题本身就值得怀疑与探讨。我们暂且不讨论是不是正确的，来看下你的“几小时出几单”这么令人意外的效果出现的原因。

1，LD时间段带来的不同效果。

跟淘宝天天特价一样，客户的上网时间，对商品的关注度是不一样。这个具体就体现在流量方面。有幸进入到一个大流量时间，价格合适点话，销量自然就上去了。

时间虽然不能去选择，但是可以取消啊。申请——取消——再申请——查看，直到遇到一个有可能是流量高峰期间的时间段。比如美国站的上午10点到下午4点左右，出单效果一般不理想（也有例外，如假日）。吐槽3单，6单的卖家基本都是在这个时间点上的……

最可怕的是你虽然知道可以取消，但……

整体水平的。LD的推荐制度亦是一个说明。因此我们假设lighting deal的展示位置与店铺表现和listing 等优化是有着很大关系的。

你还敢忽视站内优化吗？

3，有一个不争的事实是：卖家多了，竞争分流带来的影响。

LD的申请数量变多一个最直接的原因就是，平台卖家数量暴涨。报秒杀的同行比例也会相应上涨。阻止不了别人你能做的就是在价格以及在上Lightning Deals之前，最好保证产品页面优化好了，好评也要有一定数量。转化率不高，拿再多的流量效果都不大。

4，自身原因

刚刚有提到，LD之前你的产品订单量和转化率也是影响效果好坏与否的重要因素。初次之外，活动时的价格设置，折扣力度也是极重要的原因。此外，跟活动日期也有很大关系。比如黑五，复活节等，不少小麦一天几百单是毫无压力的。

（编辑：亿恩 雷景)

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