5亿精准客户！LinkedIn平台营销的五个技巧

曾与一些世界上最大和最知名的品牌，包括Salesforce，可口可乐，Target和其他公司合作，建立在线业务的Aaron Agius分析，无论卖家有没有LinkedIn营销计划，在这个平台营销中有些错误是不能犯的。以下是Aaron Agius关于LinkedIn营销的五点建议：

一、了解目标受众需求
LinkedIn已经成为内容分发的重要工具，每周生成13万个长格式的帖子。KISSmetrics的联合创始人和顶尖的数字营销影响者Neil Patel说：“仅仅为LinkedIn编写帖子是在Linkedin上扩展品牌和连接的最快方式。但是，如果没有明确的计划，写一篇文章或分享更新，就不会得到结果。为了确保您的帖子被阅读和共享，您首先需要了解您的目标受众。

二、推广套路：硬广告带不来销量  营销应贴近群组讨论
虽然你的LinkedIn营销的主要目标是推广你的业务，但你不想让你的听众因为你的更新或内容太过促销而使你的听众失去兴趣。如果你发布的内容对你的听众没有吸引力，你就不会看到回应。这就是理解你的听众和他们想从你的品牌中得到什么。

你应该在LinkedIn组中增加价值。人们可以聚在一起讨论问题、分享内容和提出问题。如果你的目标是在LinkedIn上建立你的品牌社区，群组是一个很好的方法，无论你是加入现有的还是自己创建。也就是说，如果你在团队中发布的所有信息都是你的品牌有多好，你就会很快失去追随者。相反，从与你的品牌无关的话题开始。当有机会把你的品牌带入讨论的时候，要抓住它，但不要发送推销说辞。
三、借助员工的力量
为了进一步发展你的社区，先从内部考虑。你的员工是一个强大的资源，可以传播你公司的信息，在LinkedIn上获得新的领导和追随者。百分之九十二的消费者相信他们在广告方面的建议。作为同事，你的员工会对你的听众产生很大的影响。另外，员工共享的内容是公司共享内容的两倍。你的听众认为你的员工比你的公司更可靠，所以他们分享的信息更有可能被阅读和关注。

LinkedIn的工具提升可以帮助公司授权员工分享自己的内容。LinkedIn的全球内容营销负责人Jason Miller说:“我用它来分享、组织和衡量我在三个社交账户上发布的所有内容inkedIn、Facebook和Twitter。
四、赞助内容比付费广告转化率更高
LinkedIn提供付费广告，就像Facebook、Twitter和其他社交媒体平台一样，但还有另外一个选择，即赞助内容，可能会给你带来更多好处。LinkedIn广告只限制你只有90个文本和一个小图片，并显示在用户页面的边栏上。然而，赞助的内容出现在你的听众的feed中，作为一种原生的内容。正因为如此，我发现赞助更新比广告更有可能驱动结果。

除了我自己的经验，HubSpot是一家在赞助内容上获得成功的公司。HubSpot的CMO表示:“LinkedIn的赞助内容是它的专业受众和基于内容的广告方式的完美结合。”当HubSpot使用领英赞助的内容时，该公司比在其他平台上的努力获得了400%的领先优势。同样，Hootsuite发现其LinkedIn赞助内容的转化率比其他平台上的横幅广告高出22.8倍。
五、60%的LinkedIn流量来自手机，检查优化公司移动页面

有这么多的功能可以在LinkedIn(赞助的内容、脉冲和提升)上玩，很容易忘记基本的内容。你的公司页面是你的听众在点击你公司名字时所看到的第一件事，如果你没有给你留下好的第一印象，他们会在另一个方向上导航。

首先，确保你的公司描述是最新的，准确地描述你的业务。包含相关的关键字，并且在你的消息传递中清晰简洁。使用图像使你的公司页面尽可能吸引访问者。研究表明，当视觉与信息配对时，人们保留了65%的信息，而没有视觉的只有10%。

别忘了检查你的页面在移动上的外观。60%的LinkedIn流量来自手机，所以如果你的页面没有为这些用户优化，你会失去他们的兴趣。

（编辑：亿恩 桃子)

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