这3点做不到位，这个旺季就和你没多大关系了！

最近一项跨越欧美的旺季消费者调查显示，今年，40%的购物者打算，将一半的节日购物开销贡献给亚马逊。那么，亚马逊的哪些方面吸引了他们呢？

不可否认，亚马逊的影响力在持续扩大，现在，很多消费者几乎不管买什么都乐意去逛逛亚马逊。亚马逊就这么有魅力？究竟，是什么决定了这些欧美买家的购买行为？

决定买家购买行为的关键因素

1，产品价格是决定购买行为的首要因素

在问及是什么因素致使他们购买某个卖家的产品时，78%的购物者说是合适的价格，71%说是免费配送，60%说是货真价实的促销。

2，效率也起着关键作用

在订单履行方面，也有两个因素对买家的购买决策有着很大的影响，第一个就是产品有存货，随时可出货，然后是快速的配送速度。

3，免费配送比快速配送更有吸引力

除去产品价格之外，买家最在意的因素就是免费配送了，其影响力要大于产品种类的多少、配送速度的快慢、方便程度及忠诚度。

所以，这就启示卖家们：产品价格要有吸引力，库存备足以便能随时发货，然后就是免运费了——这3点做不好，那就只能眼睁睁看着别人爆单了。

亚马逊的优势

1，说到产品价格的低廉、配送速度的迅速和产品种类的多样，一半以上的购物者认为，亚马逊是当之无愧的榜首。因此，有63%的消费者计划去亚马逊购物。

2，Prime会员制度也能促使一部分购物者选择亚马逊，41%的网购者会因为参加了忠诚计划（比如会员计划、积分计划、购物返券等）而选择某个卖家。

今年旺季的其他趋势

1，电商平台成主流

不出意外，这个旺季仍是亚马逊的主场。而亚马逊的流行，也带动了其他电商平台。将近70%的购物者表示，他们会因为产品价格的低廉而弃零售商直奔电商平台。

除了亚马逊，有60%的消费者表示要去沃尔玛，45%的人要逛逛eBay，开通这两个销售渠道的老铁们，货备足了吗？

2，社交媒体推动购买

社交媒体的影响力也不小，尤其是对年轻人而言，一半以上的千禧一代会因为社交媒体上的提示而访问购物网站。

3，移动端增长继续

移动端的流量大大增加，今年，将近40%的购物者在移动端的购买量要超过去年。

这些趋势告诉我们，开通多渠道能多卖货，社交媒体引流还是有效的，移动端一定要优化好~

（编辑：亿恩 安吉)

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