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曾运营电器类目多个top商家，14年创业后运营家居细分类目TOP3，现独立运营女装类目，拥有几十万粉丝。 从今天开始我将为大家直播一个店铺如何利用3000的微信粉丝上新当天销售600单，不SD不推广不低价淘客不亏本。 听起来很神奇，可等你们看完会发现一点都不神奇。因为这就是我之前一直强调过的粉丝力量，很多人做粉丝只想着粉丝带来的销售给自己带来的价值。却一直忽略甚至不想去运作粉丝。 不过我要告诉大家，在看我的文章之前请记住一句话：销售只是粉丝带来的必然结果，而不应该是你的行为目的。如果这句话比较费解的话，我们换一句话来说。恋爱的最终结果是啪啪啪，但是是怀着一个啪啪啪的目的去恋爱，那这场恋爱一定不能持久。运营粉丝的最佳结果是一场有爱情的恋爱，因为有爱情的恋爱才会更加长久。 一、认识粉丝 对于粉丝运营相信很多人都已经认识到了它的重要性和它的价值，并且很多人都已经在开始做这件事情了。但是粉丝运营这件事情做的人不少，做得好的人却很少。经常听见群内一个卖家朋友说他的朋友圈都加满了5000个买家，但是不能输出任何价值。这其中的原因是为什么呢？ 因为，大部分人不了解粉丝这两个字的含义，许多人觉得粉丝就是让他们加到你的微信你的微博他就是你的粉丝了。我只能说这种想法很傻很天真。你是那些讨厌的微商的粉丝吗？ 如果微商没有基于任何人际关系的情况下给你销售，那么你觉得转化率会高吗？你有多少可能去信赖一个非亲非故的**给你推销的产品呢？ 请注意我上一句话，【没有基于任何人际关系】。如果那个微商是你的朋友，恰好他卖的东西正好你有所需要，那么此时的转化率就会发生一个质的飞跃。 这一切都源于两个字——关系！ 运营粉丝中最重要也是最基础的一环，如何与人建立关系。 只有建立关系才能让一个**成为你的粉丝。 有很多关于粉丝营销的书把这些事情讲的很详细也很透彻，可是讲的都有些费解，作为一个屌丝，我有义务用最浅显易懂的方式和你们讲清楚。运营粉丝就一场恋爱，销售是就是恋爱最后的啪啪啪。 那么我们可以把运营粉丝分解成三步： 1：认识和**（吸粉、攒粉） 2：约会交往（运营粉丝） 3：啪啪啪（粉丝变现） 这样说，想必就很好懂了。 不过，现在我不准备和你们说1、2这些最复杂的事情，因为运营粉丝也好，追一个女神也好。都是需要一个长时间的积累和运作，需要耐心的耕耘。我不希望你一看到那样复杂的过程就失去做下去的信心，所以这一次我要说的是第三步——快速变（yue）现（pao） 这个可以有？ 这个真的可以有，啪啪啪不一定要正经谈恋爱，也可以是约炮 二、快递变（yue）现（pao） ①吸引力 仔细去看一下朋友圈那些约炮达人最喜欢用的头像和经常发的朋友圈会发什么呢？ 如果你们没有看过，我可以总结一下：基本上就是晒车晒房晒奢侈品，还有发点小段子。如果颜值尚可那一般还会晒照片。 为什么这么晒，这个很好懂。我也懒得说，因为我不会去做这么肤浅的事情，我要做的是去剖析他们所存在的深层逻辑。 那这个逻辑又是什么？这个逻辑叫做吸引力法则。动物界的孔雀开屏就是用开屏的吸引力来吸引异性来交配。 回到我们的快速变现上来，想做到快速变现那么也需要一点吸引力来促成成交。这个吸引力可以是价格，可以是品牌，可以是限量**等等。 我现在就用我自身一个案例为大家讲解一次快速变现方法。我手中有一批针织衫，zara尾单，非常简单基础款，淘宝上卖这样的基础款平均成交价格在40左右。（因为成本也就20上下，况且我是尾货成本更低） 但是我并不想用19.9或者9.9来赔本挣吆喝。所以我把价格定在35。这个价格其实是属于一个正常销售的价格，那么我如何来达成我的目的呢？ 以下是我发的朋友圈：
大家看完之后会留在心中的一个词眼是什么呢？ 一定会是ZARA这个词，因为ZARA是个人尽皆知的品牌，实际上我这么做的原因就是拿ZARA给我做品牌背书，提升了我产品的附加价值。那么ZARA就是我的吸引力的锚点。 可是单单的提出ZARA就够了吗？当然不够！ 不信我把我文字变成，我在ZARA代工厂收了一批针织衫尾货，数量三百件左右，只要35一件！ 同样是交代清楚了事件，可是你会发现整个文字并没有任何渲染力，让你没有任何想买的欲望。 这又是为什么？ 如果你了解一点点传播的三要素，你就会发现这三个要素都被我悄无声息的加进去了。 1.简单 2.意外 3.细节 关于这种比较高深的知识如果想要明白建议听一下黄执中的【你如何听懂我说的话】 这里我们不讲高深的知识，只讲你能听懂的知识。 简单：这个要素很好理解，用最简单最浅显易懂的方式去描述你要表达的内容，有个白居易的小故事，他写的诗在当时是流传最广的，是因为他每次写完诗都会读给村口的老太太，如果老太太听不懂，那就再重新改，如果你对消费者要表达一个东西，最好写完之后给一个不相干的人看一下，如果她能看懂那就可以。 我的文案没有讲做工没有讲面料只讲了ZARA就是这个原因，因为她们只了解 ZARA！ 意外：我的开头并没有讲到尾货的事情，只是说突然看到。这点非常重要，突然出现的事物总是能勾起人的兴趣。你记不清每天回家的路有多少颗树，你却一定记得你在哪科树下撞见过一条蛇。 细节：想一想为什么小时候老师让你写作文总会让你去描述细节呢。 例如，妈妈和我说：早点回家！ 妈妈隔着厨房的玻璃一边洗菜一边大声对我说：早点回家！ 因为细节更能描述一个事情整体的轮廓，下一句话把一个家庭主妇爱子心切的妈妈完整的表达了出来。 那我在文案中加入了心里描写更是如此，将一个店主意外获得了ZARA的欣喜表达出来 明白这些道理后再看一遍我的文案你就会发现，为什么我的文案会有渲染力和让人购买的欲望。 一次成功的快速变现需要 1.吸引力锚点 2.印象深刻的传播力 ②活动预热 没有预热的活动就像一场没有前戏的做爱，不会有**。 做粉丝营销最后的临门一脚就是变现了，有些人变现得很粗暴，直接上新就顺利的变现了。 这样的店一般都是网红店和强风格店，他们这样变现完全没瑕疵没毛病。 我上新了，爱买买，不买滚。 你和粉丝建立一定关系之后当然也可以这样粗暴变现，但是肯定无法利益最大化的。 如果想要利益最大化当然是需要一点活动来刺激消费。 活动当然撇不开价格的，低价就像脱光衣服一样，但是这衣服得慢慢脱才能刺激到消费欲望。 现在我们就来做一场活动预（qian）热（xi） 1：挑逗
这是我发的一个朋友圈，实际上还是有点粗暴。下次你们做的时候可以多一点前戏，比如先穿着新品发几张自拍什么的。我因为时间仓促就跳过了这一步。 这是一场很常规的**活动，为什么要做这样的活动呢？ 1.因为我不能每一款都低价，一款低价有刺激效应，每款低价就没有刺激效应了。不信你天天看岛国片试试。 2.让他们参与**也能保证你所做活动低价的款能精准打击 3.增加粉丝的参与感。这个参与感是个非常奇妙的感觉，会让人莫名其妙的觉得就是其中一份子。这大概是红军说的组织的力量吧。 2：互动（mo）
相信你们一定看过很多粉丝营销的书或者文章一直在强调要互动要互动。 为什么一定要互动呢？最重要的原因就是要让粉丝有参与感。 还有一点，围观心理。 最后到底卖什么价格呢？这个时候大家的好奇心就来了，再说动个手指头打几个数字也就几秒钟的事情。参与门槛很低。自热而然大家的参与度就很高了 做互动的时候切记一点，不要做参与门槛很高的活动，这会打击到参与积极性。 我看过有些卖家要求粉丝收藏加购再截图再留下ID。相当繁琐。 最后响应者寥寥无几，不是粉丝少，只是参与太麻烦。 如果非要做一些需要买家做一些繁琐事情的活动，尽量做得有趣味一些。 例如：你需要买家加购。那么你可以做一个游戏，要求加购金额刚好是999。做到的给一张优惠卷，这样会比你强压着粉丝给你加购有趣的多。 互动准则： 1：要么参与门槛低 2：要么有趣 3：要么重利相诱惑 这个是我总结出的三条经验，欢迎补充。 3：脱下价（yi）格（fu）
好了，互摸，不对，是互动完了。那么就该到最后一步了，脱下价格！ 到这一步的时候粉丝已经急不可耐了，直接宣布就好。 这个价格当然不要求要亏本，花了那么大的精力运作粉丝，最后粉丝还给自己亏钱，这不闹心么？ 当然价格也要给力，不要求行业最低价，只要求价格是能颠覆你之前的售价。 打个比方，你之前卖件裙子500起，你现在卖个300消费者就感恩戴德了。 记住一个营销哲理，消费者不喜欢便宜，喜欢占便宜。能让消费者感受到他们占了便宜，你的定价就是成功的！ 那我为什么要用一套99的价格去定价而不是单件价格定价呢？ 很多人肯定会说是为了同时推起两个单品。这个是对的。 但是我还有个更深层的考虑，单个价格无震撼力，比如你说一件衬衫59。半身裙39.是不是很无感？ 所以我就干脆把两款合并做活动，这样可以起到扰乱消费者的计价体系的作用。 还有其他原因就是不会影响最低售价不影响权重和我以后报活动。 好了，写到这。一场粉丝活动预热我已经说完了。 附上当天活动效果 最后有几点劝诫希望大家记住。 1：低价活动是春药，吃多了后面就萎了。因为低价活动是预支消费粉丝的消费力。长期低价活动也会让你的店铺客单价拉低，同时也拉低店铺逼格，偶尔做一次没毛病，做多了就会毁灭店铺形象，让粉丝一直会处于一种等低价活动的状态中。 2：活动方式要变着花样来，每次都是**惑看多了也会审美疲劳。我更希望你看到的是思路而不是方法！ 喜欢可以关注我头像下方微信
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发表于 2017-12-20 19:29:57
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