直通车质量得分之原理操作篇

datoutongxue · 2017-12-21 17:39:57

首先，和自己粉丝道歉下，这篇帖子其实是上个星期就写了大半了，后面因为休养身体，就没发布~~那这次就不闲话少说，直接正题！影响质量得分的点主要有哪些？（账户记录，计划权重，相关性，点击率，点击量，收藏加够，转化率，关键词权重，创意权重，人群权重等），看似复杂，其实不就是要有钱烧出点击量，关键词与人群要定位精准，点击率与转化率要好！大多数中小卖家因为缺少操作经验，被这么多因素搞得根本不知道怎么操作！所以我继续来和大家谈原理，方法生于原理！

看下图是上个星期有人介绍帮忙操作了3天的图，是个新车账户，权重很低自然不用说，点击率也很差！连本地上传功能都没有！可是结果操作3天上分之后，卖家拖延不给工钱，那做毛线，所以就拿出来当个例子算了！

（ps：很多人没有本地功能，然后就去查淘宝官方资料说是要你一个月内烧钱每天不低于200啥的，和你说那些不是重要原因！原因只因为你直通车权重低，你做不好而已！我之前有个C店让做的直通车也没有，给她做了几天，点击率达到10%以后，马上就出来本地上传了！）

办公桌类目是个中小类目，所以比较好操作，要是你来个新账户让我做棉服啊，牛仔裤啊3天上10分，那是不可能的！大类目词不仅看点击率，还得看账户历史记录，店铺质量，砸车砸出大量点击量才行！所以你们新车肯定先推二三级词来做好计划权重先！

所以三天上10分主要针对中小类目以及大类目里的二三级词，哪怕你是一个新账号新计划新车，权重很低，那操作原理还是一样的！什么原理呢？和去年做点击的原理一样，【曲线上分法】！意思是啥？按照我去年写给下面粉丝朋友的写的方法是【2倍曲线法】：（三天内点击率做到行业均值1.5到2倍上升，展现与点击量上升，那么3天必上分！）

但是现在是肯定不能刷点击了嘛，所以你可以忽略2倍的点击率，但是你的主图点击率起码要和行业差不多吧！实在做不出好图来的话，你可以去找行业里做得好的同行的图借鉴一下嘛！

如果点击率连均值都达不到，那是很难的哈！你的自然流量也很难拉，毕竟一张主图能绝对太多东西了！主图超级重要，比主图视频和详情页都还要重要！这个就不细说了，有空的亲也可以去研究我的【差异化图文】的帖子http://bbs.paidai.com/post.php?draft=274547990638012182

那保证了主图基本的点击率之后呢？那就是操作曲线了！那如何做到展现，点击量，点击率曲线上升呢！我们分开讲~~【关键词精准匹配】这个就不说了哈！大多数类目都得精准匹配！！除非你这个小类目点击量真的做不出来，才可能开广泛来拉点击量！

1.控制展现：【展现控制的主要方法有：日限额，地域，时间段，出价，人群溢价】这里为什么没有说投放设备呢？因为计算机肯定不开哈，我们都是主做无线端，去年开计算机那是玩小嘿车创意轮等用的！这里我们都是用正经手段，大多数类目计算机真的没用！

操作手法：第一天地域开全国，除港澳台国外！后面2天可根据数据反应去掉一些点击率差的地域！

出价设置低点先，别一口气就去卡前面，你烧不起的，多贵！根据比如15分钟，半小时去观察你的平均展现排名，再慢慢增加增加出价！增加幅度以几毛到1元多，不要一调节就增加几元钱！【计算机端出价就开0.05，我们不做计算机端！】

日限额要有预算计划，比如今天烧600，明天1000，后天1500！一般设置为智能化均匀投放，你钱烧不到才开标准投放！

时间段半夜肯定不投，要省点钱的，就晚上再投！要选择白天高峰期开始投的，一般白天10点之后，12点之后，3点之后！

人群溢价第一天，标品一般30%就够，服装可以设置高点60%，后面2天根据前面的数据优化来增加溢价！增加幅度可以选择1.5到2倍数增加！

2.提升点击率：【提高点击率主要方法为：调节出价到平均展现排名3到7位，根据直通车报表里的地域报表优化地域，提高精准人群的溢价】

ps:为什么这里说出价都是看平均展现排名，而不是直接说出价排名呢？因为你的出价排名还要加上你的溢价，才是你真正的平均展现排名！

操作手法：

观察平均排名数据，能调节出价到第三最好，调不到在后面也没事，只要点击率和点击量足够就行，这个主要是得看你的预算！

地域优化，到底要删除多少地域！这个主要看你的预算多快烧完和你预计的点击量有没有达到，以及地域里面有没有一些展现很大，却点击率很低的，像这种就可以删掉！