【经验分享】一个小卖家的拼多多运营心得

想钓到金枪鱼 · 2018-1-8 15:21:45

拼多多这个平台火了很长一段时间了，有的人早早入坑，有的人还在观望，我就是属于入坑一年的那拨人。不少新手都有这个疑惑：拼多多好做吗？到底应该怎么做拼多多？首先选款应该是重中之重，款式要应季、符合拼多多消费群体的大众产品，淘宝有的爆款不要盲目从众，可以用多多辅助宝查下同款在拼多多的具体销售数据，方便商家选品和定价。价格一定要有优势，自己需要在销量与利润之间进行权衡。

首先是针对产品，一个拼多多店的产品要确定是什么类目，什么时候适合去推广这个产品，这个季节适不适合，这个款式是不是都能得到保证。店铺一旦运营起来了，产品的质量方面肯定是要有保证。款式定好、价格定好，接着就是上架推广。上架后卖家就要努力为店铺破零，一般都是利用朋友圈或老客户等渠道，积累一些基础销量和评价，积极报名新品推荐活动。因为是新店，所以其他活动暂时也报不了。

拼多多想做大就必须靠活动和开车相互配合，商家在能力承受范围内配合直通车做推广就好，从直通车的点击、转化等反馈数据，也能知道这个款有没爆发的潜力。直通车需要有吸引客户眼球的图片，先测图片，然后根据测试出来图片的点击率看哪张图片效果更佳。然后选词，这就需要用到搜索下拉框、结合行业的大词看看展现靠前的长尾词等一些方法去确定关键词。做拼多多的一定要利用好数据，各类拼多多查询排名工具不少的。商家要持续观察直通车的数据变化，一般可以用多多辅助宝来查看关键词排名，保留转化好的词，舍弃排名靠后的词。关键词确定了之后就需要针对这些关键词去出价，可以选择5个精准的关键词，计划限额。选择时间在晚上8点到夜晚12点，抱着争夺第一的心态，当展现高于1千就降低出价，但是也要高于同行的 10%以上。如果说反馈的点击率不错，那说明图片不错。持续3天，点击和质量分基本趋于稳定。

此外还要注意主图，详情页的设计，图片要清晰，文案一定要围绕着产品提取卖点。产品的人群一定要定位好，根据客户的喜好来确定风格。主图一定要有创意，才能达到意想不到的点击效果。产品的详情页在卖点的描述上一定要找出突出的卖点，这样才能打动客户。当然在宝贝详情页的最后，关联搭配也要做好，这样可以提升整体店铺的销量。通过各方面不断的优化来提升商品排名。

接下来要讲的是拼多多的一些注意点，有时候我们会听到说有做拼多多的商家被罚款，主要是两个原因：发货不及时或者发不了；客服有效回复率低。所以做拼多多，发货一定要跟的上，隔日要复查物流单号信息，看是否及时更新或者有没填错单号。对于客户的咨询一定要及时回复！然后卖jia货、描述不符的也会罚款，后果很严重，强烈建议不要以身犯险！

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