【销售笔记】拼多多开店破零，怎么提升商品排名？

现如今，流量就是一切的基础。流量为店铺带来曝光，有了曝光才可能有点击转化。良好的销售数据又能带来更多流量，商品在拼多多排名才能更好，形成良性循环。所以，卖家需要通过多种手段为店铺吸引消费者。

具体有哪些引流方法？可以先从控制店内商品数量开始做起，商品是店铺的基础，建议新店在前期阶段每天至少要上新一次。商品数量充足了才能带来更多曝光，才有更多机会满足消费者多样的购物需求。但也不是说瞎找到一款宝贝就往上传，店内经营的商品类目不能太杂乱，发布商品前要仔细选款、测款、择优保留，可以用多多辅助宝查询类目热销前百名的宝贝信息作为参考，看看人家的选品定价是怎么操作的。新店前期不要想着一步登天，获得高利润，这时候积累销量和口碑才是最重要的。在拼多多开店，一款新品想要进入市场，起初可以采取低价策略，上新品活动亏一点没关系，等你占据了一定的市场份额后，可通过关联销售等方式，带动店铺里其他宝贝的销量增长。

有个做拼多多的朋友，大学毕业工作两年决定出来自己创业，考虑再三选择了拼多多，开店后他根据自己的以往经验摸索操作，但店铺也只是做得马马虎虎。虽然有出单，可销量始终保持在日均十单左右，就是没办法再提升了。明明产品正当旺季，看着别家店铺一天销量好几千好几万，只能在心底默默着急。后面尝试开直通车来提高销量，自己琢磨研究了很久，开始一天有百来个单子了。朋友把那些烧车方法可以说是研究了无数，各种方案更改和笔记也写了很多。慢慢的销量上来了，看着店铺一天天好起来，他心里还是很高兴的。

我上面讲的这个事例，是要说明开车的店一定会成功吗？哪有这种好事！送给在拼多多飘着的卖家们一句话：开车有风险，烧钱需谨慎。不懂的人来开车就是浪费，车子只是帮你把产品带到消费者面前，有了更多展示的机会而已，可不包卖货的！商家还是要理性看待直通车，用多多辅助宝查看关键词的排名，调整优化掉排名靠后的词。再参照推广概况里面的24小时或7天关键词转化比调整出价，转化高、投产比大于5%以上的可以保留，投产比在3--5%之间的可以观察几天或降低点出价。低于3%的词基本没戏，就是赔钱的，可以直接不要。想开直通车推广，这个肯定是要费钱的。但初期积累基础销量还是比较简单的，再者就是先报那些没什么门槛要求的活动（新品推荐之类），价格当然是尽量压低的，有些商家想亏本赚吆喝也是可以的，看你个人能否承担了。新品活动每天都可以报，只要款式是大众口味（选款需谨慎），然后你出的价格比别人低，就算只是低一毛钱，你多亏一毛，说不定排名都会高很多，然后量起来了再报平台的其他活动就会比较容易了。当然一个款爆了，后续的维护工作也是需要的。此外，为避免降权，商家不要频繁改动宝贝，经常换图或上下架影响很大，如果一定要改，建议分次来操作，一点点去改。

最后，商家要注意的就是提高成团率，大家都知道拼多多是拼团模式，有人开团后一定要在24小时内成团。为避免流失未成团的订单，卖家可以用多多辅助宝开启开团提醒的功能，按成团剩余时间顺序来排列查看，把那些未成团的订单分享到朋友圈/老客户群促进提升成团率。有消费者咨询客服的时候，我们也可以引导消费者直接参团。

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